Стратегии организации на основе матриц БКГ и "возможности по товарам и рынкам"
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
елий в период новогодних праздников;
осуществить делегирование полномочий руководителям подразделений;
разработка маркетингового плана по направлению услуг упаковки и формирования наборов кондитерских изделий;
разработать систему скидок для тех постоянных клиентов, которые заключают или ориентированы на долгосрочные договора;
необходим отказ от предоставления услуг в сфере общественного питания, что позволит минимизировать издержки, это направление нужно закрывать и уходить с сегмента рынка;
выбрать оптимальную организационную схему подразделений.
Выбор стратегии в дополнение к существующей основан на том, что:
компания имеет хорошую логистическую схему, собственные склады и контроль над ними;
есть хорошо развитая система маркетинга;
компания имеет возможность варьировать потоки ресурсов и денежных средств в рамках направлений деятельности и работать на многих сегментах.
Главные преимущества стратегии:
возможность зарабатывать более высокие прибыли, устанавливая более низкую цену;
увеличение объема продаж за счет более низкой цены;
готовность выйти на новые рынки с ценами ниже конкурентных.
Лидерства в издержках можно достичь за счет сокращения затрат на слишком высокий контроль супервайзеров и торговых представителей, политики заключения крупных и долговременных контрактов.
Стратегии по снижению затрат могут быть необходимы в случаях острых финансовых кризисов. Перед принятием подобных решений необходим тщательный анализ важнейших аспектов затрат. Существует несколько областей, на которых необходимо сосредоточиться:
. Снижение расходов на оплату труда часто является точкой отсчета. С этим вопросом необходимо быть крайне осторожным, чтобы в результате увольнений не возникло недостатка в основных специальностях.
. Материалы могут быть еще одной областью сосредоточения. Возможна попытка найти новые источники поставок.
. Накладные расходы являются еще одной областью, к которой можно обратиться. Мероприятия могут включать отказ от необходимых услуг, снижение дополнительных выплат, уменьшение суммы средств, расходуемых на подготовку, общественные связи, рекламу, исследования и разработки. Выбор вариантов значителен.
. Изменение размеров подразделений или управлений. Может потребоваться уменьшить размеры подразделений или реализовывать их функции в более систематической форме. Это очень актуально для ООО ТИМ.
Товарная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для фирмы стратегических зон хозяйствования (СХЗ), методы образования и управления наборами СХЗ, обеспечивающими внешнюю гибкость фирмы. Определим их для ООО ТИМ по многокритериальной матрице Мак-Кинзи, которая является расширенным вариантом матрицы БКГ, что позволяет выявить сильные и слабые стороны на конкретном рынке с конкретным товаром.
Привлекательность рынка Низкая Средняя Высокая Область проблем Инвестирование Область Звезд Уход с рынка, постепенное сокращение инвестиций Рост рынка или уход с рынка Сохранение лидерстваОбласть Бедных собакПостепенное сокращение инвестиций Область Дойных коровКонкурентное Слабое Среднее Сильное
положение
Рис. 2. - Стратегическое поле матрицы Мак-Кинзи (расширенный вариант матрицы БКГ)
Реализация стратегии лидерства по издержкам попадает в область Уход с рынка, постепенное сокращение инвестиций. Данная область требует крупных вложений, а также высокорискованна. Ситуация показывает, что необходимо спланировать логистическую и кадровую политику в ООО ТИМ таким образом, чтобы снизить издержки.
Согласно матрице Ансоффа, компании также необходимо использовать стратегию развития продукта - продажу новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы.
Таким образом, полученные данные свидетельствуют о том, что ТИМ имеет среднюю привлекательность рынка и невысокое конкурентное положение, т.е. предприятие со своей схемой дистрибьюции не может занять лидирующее положение на рынке в данный момент.
Применение стратегии лидерства в издержках позволит ООО ТИМ сконцентрировать значительные ресурсы для последующего инвестирования в маркетинг, а именно - расширить дистрибьюцию не только на рынке Пермского края, но и в соседних регионах.
Кроме того, в связи с сокращением издержек по контролю персонала, на предприятии снизится текучесть кадров, что является одним из факторов успеха на рынке.
Реорганизация линейного управления в организацию матричного типа должна привести к более эффективному взаимодействию внутри отдельного направления, включая направления закупа, сбыта, транспортной логистики, складов и т.д. Также в рамках каждого из направлений, например, в направлении Оптовая торговля возможно более качественное планирование взаимодействий с поставщиками продукции, как-то заключение договоров, прием товара на хранение, отгрузка и т.д.
Стратегия лидерства в издержках не должна быть направлена на снижение маркетинговых инструментов продвижения продукции на рынок. Пристальное внимание стоит по-прежнему уделять бренду компании, разрабатывать гибкие схемы привлечения потребителя предложением ассортимента в нижнем и среднеценовом сегментах.
Заключение
Подве?/p>