Стратегии организации на основе матриц БКГ и "возможности по товарам и рынкам"
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
?озможность для развития и реализации своего потенциала.
Деловая репутация является важным ресурсом ООО ТД ТИМ. Создание и поддержание благоприятной деловой репутации - одна из основных задач, стоящих перед компанией, поэтому для сотрудников компании были разработаны Правила корпоративного поведения (далее правила) - являются инструментом управления репутацией компании.
Анализируя внутреннюю среду предприятия, можно сделать вывод, что компания устанавливает для всех работников предприятия единые нормы и правила поведения, что структурирует работу и не даёт возникнуть хаосу и беспорядкам на рабочих местах. При этом все работники компании проходят обязательное первичное обучение и оформляются в соответствии с трудовым законодательством.
Рассмотрим деятельность компании с помощью метода SWOT-анализа.
Таблица 1. - SWOT-анализ деятельности ООО ТИМ
Внешняя средаВнутренняя средаВозможностиСильные стороны Рост рынка дистрибьюции в сегменте дешевых товаров народного потребления Рост инвестиций после рецессии Поддержка государством малого и среднего бизнеса на федеральном уровне, а также предоставление льготных кредитов на развитие бизнеса Возможность лоббирования своих интересов на местном уровне Опыт работы на рынке дистрибьюции Основная компетентность в ключевых областях Высокая рыночная репутация Высокий профессионализм сотрудников Наличие производственных мощностей, сети складов и транспортной схемы Наличие отлаженной сети сбыта продукции Постоянные и долгосрочные взаимоотношения с поставщикамиУгрозыСлабые стороны Возрастание конкуренции Перемещение руководством ресурсов с направления оптовой торговли на розничную торговлю в связи с риском неплатежей по поставкам Падение продаж товаров в среднеценовом сегменте Снижение покупательской способности населения в связи с мировым кризисом Рост цен на потребительском рынке продовольственных товаров Снижение доли продаж торгового оборудования Снижение оборота МПЗ в сфере предоставления услуг общественного питания Высокая степень формализации контроля в организации Низкая эффективность рекламы и продвижения продукции маркетинговыми способами в период кризиса Отсутствие инициативы и высокой мотивации у персонала, высокая его текучесть
Таким образом, можно сделать вывод о том, что компания имеет довольно-таки большие риски в связи с реализацией целей и задач, однако структура организации, ее технологии и система сбыта - главные составляющие элементы минимизации таких рисков. Кроме того, труднее всего в торговой цепочке приходится оптовикам. На них давят с двух сторон - и производители, и розница. Одни хотят повышенных финансовых обязательств, вторые требуют еще лучших условий, потому что у покупателей становится меньше денег.
Таким образом, SWOT-анализ деятельности компании показывает, что существуют значительные угрозы со стороны как покупателей, так и поставщиков (неплатежи, срыв поставок, отказ от договоренностей).
Усиленного внимания требует цель поддержания завоеванных объемов рынка по сегментам дистрибьюции. За счет повышения финансовых показателей в развитие компании должно быть вложено больше собственных средств, чем планировалось ранее.
Отдавать какому-то из направлений бизнеса приоритет в настоящее время - нецелесообразно. Однако тут вопрос в эффективности инвестиций. Нужно вкладывать в то направление, которое эффективней. Но сегодня оба направления - опт и розница - показывают примерно одинаковую доходность, поэтому и вкладывать в них в можно в таких же пропорциях.
Проблемы компании заключаются в том, что она в настоящее время использует стратегию обороны и укрепления в сочетании со стратегией партизанской войны. Данная стратегия предполагает способность фирмы удержать рыночные позиции, завоеванные в результате прежней деятельности, а также означает проведение компанией курса на сохранение имеющейся рыночной доли. Для регионального бизнеса стратегия обороны означает тяжелую борьбу за сохранение объема продаж, доли рынка, уровня прибыли и конкурентного положения на достигнутом уровне.
Проиллюстрируем положение ООО ТИМ на рынке с помощью матрицы Ансоффа (товар-рынки), а матрицу БКГ используем в следующем параграфе.
Существующий товарНовый товарСуществующий рынокПроникновение на рынок - существующая стратегияРазвитие товара - будущая стратегияНовый рынок
Таким образом, ООО ТИМ использует стратегию, типичную для компаний среднего размера в кризисный период, а именно - стратегия обороны и укрепления позиций на рынке. В целом, это стратегия сохранения рыночной доли.
Рассмотрим перспективы изменения стратегии.
Глава 3. Предложения по корректировке действующей стратегии ООО ТИМ
Представляется целесообразным выбор стратегии лидерства в издержках. Компания добивается самых низких издержек в реализации своей продукции. Основная стратегическая цель - увеличение доли рынка за счет низких цен на аналогичную продукцию.
Выделим возможные стратегические цели компании ТИМ:
увеличить розничные продажи;
сократить штат торговых представителей;
разработать схему сбыта торгового оборудования через электронную торговлю (B2B);
заключить договора со школами, детскими садами на сбыт ассортимента кондитерских изд