Средства распространения рекламы (на примере ООО "Аджена")
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
>Формирование культуры потребления и развитие эстетических вкусов населения.
Посредством торговой рекламы покупатели приобретают сведения об основных правилах обращения с товарами, способах их применения и хранения.
Реклама - это все возможные формы неиндивидуальной деятельности, производимые конкретным юридическим лицом, по представлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг (определение АМА Американской марки типовой ассоциации).
Реклама - это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности предприятия, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.
Осуществлять полное управление процессом воздействия на потребления со стороны фирмы невозможно. Однако реклама представляет потребителям информацию, чтобы убедить их в преимуществах товара предприятия, сформировать спрос, создать психологическую готовность к проведению коммерческих сделок.
В зависимости от объекта рекламирования, можно говорить о двух основных видах рекламы:
Реклама товара (услуги);
Реклама в целях создания имиджа предприятия.
Главная задача рекламы товара - формировать и активизировать спрос на товар. Она информирует покупателя о свойствах товара, выгодах, которые он дает потребителю, потребностях, которые удовлетворяет, побуждая тем самым покупателя действовать.
Фирменная реклама демонстрирует достоинства предприятия, отличия от конкурентов, создает образ предприятия в глазах потребителей. Следовательно, реклама преследует две основные цели:
Создать образ компании (долгосрочное влияние);
Увеличить сбыт (краткосрочное влияние)
Реклама помогает достичь цели предприятия путем:
Убеждением существующих клиентов продолжать пользоваться товаром компании;
Убеждением постоянных клиентов испытать новый товар компании;
Побуждением тех, кто не пользуется товаром компании, купить его.
Таким образом, задачи рекламы: Создание осведомленности; Убеждение; Склонение к решению и покупке; Напоминание.
Эти задачи тесно увязаны с моделью поведения покупателя, что обеспечивает их психологическое восприятие.
Потребность покупателя - информация, как товар ее удовлетворяет.
Предпочтение товарам - информация и убеждение о достоинствах данного товара, фирмы.
Восприятие товара - демонстрация достоинств товара, убеждение, что он лучший.
Решение о покупке - побуждение к действию совершению сделки.
Оценка удовлетворенности продуктом - подкрепление или преодоление негатива.
Реклама вызывает действие со стороны клиентов тремя путями, она может побудить:
К прямому действию;
Косвенному;
Комбинация этих двух действий.
Рекламная кампания в представляет собой поток определенной информации от продавца к покупателю.
Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.
По другому определению, рекламная компания-это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.
Комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учётом маркетинговой стратегии, даёт значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщённые во времени.
Эффективность рекламных кампаний достигается также за счёт широкого использования массовых средств рекламы, одни из которых дополняют и усиливают действие других.
Рекламные мероприятия в рекламной компании должны иметь одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, составлять вместе единое целое.
Цели проведения рекламной компании могут быть самыми разнообразными:
внедрение на рынок новых товаров, услуг;
стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг;
переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;
создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;
обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или предприятии (фирме).
Продолжительность рекламной компании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании.
На практике обычно при разработке плана рекламной компании для торгового предприятия используется такая схема:
Сфера деятельности рекламы как правило определяет последовательность процесса планирования рекламной кампании, что выражается в следующих действиях:
определение портрета покупателя предприятия;
определение цели рекламной кампании;
определение основной идеи рекламной кампании;
выбор формы размещения рекламы;
определение наиболее оптимальных сроков размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;
расчёт возможных расходов на рекламную кампанию;
сопоставление полученной суммы с той суммой, которую предприятие может выделить на ее проведение;
составление развернутого плана рекламной кампании;
разработка всех элементов рекламной кампании;
проверка