Социально-психологические особенности манипулятивного общения
Дипломная работа - Психология
Другие дипломы по предмету Психология
ское айкидо. - Ростов н/Д., 1992.-64 с.
.Майерс Д. Социальная психология. - СПб, 2006
.Мелихов И.Н.Скрытый гипноз. - М., 2003
.Петровская Л. А. Компетентность в общении. Социально-психологический тренинг.- М.: Изд-во МГУ, 1989.- 216 с.
.Поршнев Б.Ф. О начале человеческой истории. - М., 1974
.Рюмшина Л.И. Ценностно-смысловой подход к общению. - Ростов-на-Д, 2004.
.Сентенберг И. В., Карасик В. И. Псевдоаргументация: некоторые виды речевых манипуляций. / Речевое общение и аргументация.- С.-П.: Экополис и культура, 1999. Вып. 1, с. 30-38.
.Собчик Л.Н. Диагностика межличностных отношений: модифицированный вариант интерпресональной диагностики Т. Лири. М., 1990.
.Социология: Энциклопедия / Сост. А.А. Грицанов, В.Л. Абушенко, Г.М. Евелькин, Г.Н. Соколова, О.В. Терещенко. - Мн.: Книжный Дом, 2003
.Фрейд А, Психология Я и защитные механизмы.- М.: Педагогика, 2003.- 144 с.
.Фромм Э. Бегство от свободы: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1989.- 272 с.
.Хараш А.У. Восприятие человека как воздействие на его поведение. / Психология межличностного познания.- М.: Педагогика, 1981, с. 25-42.
.Цуладзе А.М. Политические манипуляции или покорение толпы. - М., 2003
.Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (психологи манипулирования).-М.: ООО "Издательство АСТ", Мн.: Харвест, 2004.-848 с.
.Шостром Э. Человек-манипулятор: Пер. с англ.- Мн.: ТПЦ "Полифакт", 1992.- 128 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Материалы к методике выявления уровня макиавеллизма личности - опросник Мак-шкала - IV, авторы Р. Кристи и Ф. Гейс
Опросник состоит из 20 утверждений, половина из которых положительно, а другая - отрицательно связаны с данной чертой личности. Ответы даются по следующей градации: "совершенно согласен", "согласен", "трудно сказать", "не согласен", "совершенно не согласен".
Текст опросника
1.Никогда не говори кому-либо, почему ты делаешь что-то, если это тебе не приносит выгоды (+).
2.Большинство людей - хорошие и добрые (-).
.Наилучший способ ладить с другими людьми - это говорить им только приятные вещи (+).
.Ты должен делать что-либо лишь в том случае, если совершенно уверен, что это правильно (-).
.Самое лучшее - это верить, что любой человек будет жульничать, если только представится подходящий случай (+).
.Нужно всегда быть честным, несмотря ни на что (-).
.Иногда можно и вред другому причинить, чтобы получить то, что хочется (+).
.Большинство людей не будет работать прилежно, если их не заставлять (+).
.Лучше быть обыкновенным, рядовым человеком и честным, чем известным и нечестным (-).
.Лучше честно сказать человеку, почему тебе нужно, чтобы он помог тебе, чем изобретать какую-нибудь небылицу и обманным путем побудить его помогать тебе (-).
.Преуспевающие люди в основном честные и хорошие (-).
.Тот, кто верит всем, подвергает себя большой опасности (+).
.Преступник - такой же человек, как и все мы, только он оказался настолько глуп, что попался (+).
.Большинство людей правдивы (-).
.Быть добрым, хорошим с важными для тебя людьми, даже когда ты не любишь их, - это умно (+).
.Можно быть хорошим человеком всегда и во всем (-).
.Большинство людей не поддаются обману (их нелегко обмануть) (-).
.Иногда надо немножко жульничать, обманывать, чтобы получить то, что хочешь (+).
.Лгать, обманывать всегда нехорошо (-).
.Потеря денег - это гораздо большая неприятность, чем потеря друга (+).
Обработка данных и выводы
Оценка каждого утверждения производится по 5-балльной шкале. В утверждениях, где стоит знак "+": "совершенно согласен" = +5; "согласен" = +4; "трудно сказать" = +3; "не согласен" = +2; "совершенно не согласен" = +1. В случае со знаком "-" - наоборот: "совершенно согласен" = +1; а "совершенно не согласен" = = +5. Количество набранных баллов суммируется, и результат показывает уровень "макиавеллизма" данного человека.
При обработке результатов ответы респондентов оцениваются с помощью подсчета мак-коэффициента в соответствии с ключом по прямым и обратным утверждениям по формуле
Км = УП+УО,
где Км - мак-коэффициент,
УП - сумма баллов по прямым утверждениям,
УО - сумма баллов по обратным утверждениям.
Уровни выраженности личностного макиавеллизма:
20 - 59 - низкий уровень выраженности;
60 - 81 - средний уровень выраженности;
82-140 - высокий уровень выраженности личностного макиавеллизма.
Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает отрицание человека в того, что большинству людей нужно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по "Мак-шкале" положительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью. Такие люди более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть, и в целом успешнее виляют на людей. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.
"Высокий мак" означает "синдром хладнокровия" - сопротивление социальному влиянию, ориентация на понимание, инициирование новых структур и контроль над ними. "Высокие маки" проявляют наибольшую эффективность в ситуациях, требующих когнитивной импровизации. В целом высокий мак-коэффициент означает спокойствие и отсутствие эмоциональности, ориентацию на цель, стремление достигать цели в конкурентной борьбе с другими, холодную рациональную инициативу. Эмоции окружающих, соб?/p>