Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа
Информация - Социология
Другие материалы по предмету Социология
кетинг в ПЭО++Увеличение источников статистической информации о требованиях рынка++Использование зарубежного опыта в области разработки маркетинговой политики++Использование современного математического аппарата++Предложение новых видов товаров и услуг++Хеджирование ценовых рисков++Использование современных технологий при разработке анкет++
- Рекомендательный этап
На данном этапе необходимо рассчитать затраты на разработку и реализацию рекомендаций, приведенных в таблице10 и показать ожидаемую экономическую эффективность от их применения.
Затраты на реализацию действий, необходимых для осуществления рекомендаций, приведены в таблице11:
Таблица 11. Затраты на реализацию рекомендаций.№ п/пРекомендацииНеобходимые
мероприятияЗатраты, руб.
- Перейти на работу только с наиболее рентабельными видами продукцииВыявление наиболее рентабельных из предлагаемых компанией видов продукции3620
- Использовать зарубежный опыт в области разработки маркетинговой политикиНаправить специалиста по маркетингу компании на курсы повышения квалификации25240
- Передать ведение базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компанииМодернизация локальной сети предприятия и обновление сетевого программного обеспечения6040
- Использовать современный математический аппаратЗамена устаревшего программного обеспечения, используемого маркетологом компании в своей повседневной работе8700
- Увеличить количество источников статистической информации о рынкеЗаключение договора с МОСГОРКОМСТАТОМ о регулярном предоставлении интересующей информации3400
- Автоматизировать обработку статистической информацииПокупка и наладка дополнительного оборудования и программного обеспечения9970
- Автоматизировать расчеты вариантов прогнозаРазработка нового программного обеспечения23680
- Использовать современные технологии при разработке анкетПокупка специализированного программного обеспечения21541
- Поручить проведение опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентамиМодернизация оборудования на рабочих местах линейных подразделений15690
- Полностью передать функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятияОбеспечение своевременного поступления необходимых данных в бухгалтерию5120
- Передать функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО предприятияМодернизация оборудования, используемого в ПЭО предприятия8790
- Предлагать новые виды товаров и услугУсиление работы маркетолога компании по поиску новых партнеров10250
- Хеджировать ценовые рискиЗаключение договора с брокером ММВБ3650Итого:145691Для определения экономического эффекта от реализации предлагаемых рекомендаций можно воспользоваться данными таблицы12, показывающей годовую экономию средств на выполнение функций управления специалистом по маркетингу компании ЗАОМОСРЕНТСЕРВИС в результате проведения ФСА. Результаты вычислений, проведенных в таблице12, показывают, что после реализации комплекса рекомендуемых мероприятий, затраты на выполнение функций маркетолога компании снизятся и составят 220002руб. в год, что позволит ежегодно экономить 165845 руб. Таким образом, комплекс рекомендуемых мероприятий позволяет существенно сократить затраты на выполнение функций управления специалиста по маркетингу, и затраты необходимые для его реализации, составляющие 145691руб., окупятся в течение первого года после их внедрения. Таблица 12. Изменение трудоемкости выполнения функций в результате проведения ФСА.№ п/пНаименование функцииЗатраты на осуществление функций, руб. в годЭкономия, руб. в годдо мероприятийпосле мероприятий
- Составление плана маркетинга385362646612070
- Прогноз конъюнктуры рынка31965304151550
- Исследование деятельности конкурентов41833343647469
- Оценка требований потребителей20967173253642
- Формулирование цели исследования24710218952815
- Подготовка опросных листов695011805-4855
- Проведение опросов36299036299
- Ведение базы данных38798038798
- Мониторинг реализации22181145387643
- Мониторинг цен23886185665320
- Определение интенсивности конкуренции87718650 121
- Определение границ изменения цен22265135228743
- Расчет затрат на рекламу870308703
- Разработка рекламных концепций17828103687460
- Расчет затрат на маркетинг17304017304
- Управление ассортиментом248511208812763Итого:385847220002165845
- Этап внедрения На этапе внедрения необходимо провести социально-психологическую, профессиональную и материально-техническую подготовку работников аппарата управления, имеющих отношение к деятельности специалиста компании по маркетингу. Для этого необходимо разработать систему материального стимулирования внедрения рекомендаций и оценить фактическую экономическую эффективность от внедрения результатов ФСА управления трудовой деятельностью маркетолога компании, а также разработать план-график внедрения рекомендаций. План-график внедрения рекомендаций представлен в таблице13, при этомнеобходимо отметить, что сложившийся на сегодняшний момент в компании ЗАОМОСРЕНТСЕРВИС социально-психологический климат способствует беспрепятственному внедрению всего комплекса рекомендаций. Потому что, фактически, все сотрудники планово-экономического отдела и бухгалтерии предприятия уже полностью морально подготовлены и понимают необходимость, и обоснованность передачи им части функций специалиста по маркетинговой политики компании. А остальные служащие линейных подразделений компании, уже неоднократно о