Geum.ru

Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

Информация - Социология

Другие материалы по предмету Социология

кетинг в ПЭО++Увеличение источников статистической информации о требованиях рынка++Использование зарубежного опыта в области разработки маркетинговой политики++Использование современного математического аппарата++Предложение новых видов товаров и услуг++Хеджирование ценовых рисков++Использование современных технологий при разработке анкет++

  1. Рекомендательный этап

На данном этапе необходимо рассчитать затраты на разработку и реализацию рекомендаций, приведенных в таблице10 и показать ожидаемую экономическую эффективность от их применения.

Затраты на реализацию действий, необходимых для осуществления рекомендаций, приведены в таблице11:

Таблица 11. Затраты на реализацию рекомендаций.№ п/пРекомендацииНеобходимые

мероприятияЗатраты, руб.

  1. Перейти на работу только с наиболее рентабельными видами продукцииВыявление наиболее рентабельных из предлагаемых компанией видов продукции3620
  2. Использовать зарубежный опыт в области разработки маркетинговой политикиНаправить специалиста по маркетингу компании на курсы повышения квалификации25240
  3. Передать ведение базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компанииМодернизация локальной сети предприятия и обновление сетевого программного обеспечения6040
  4. Использовать современный математический аппаратЗамена устаревшего программного обеспечения, используемого маркетологом компании в своей повседневной работе8700
  5. Увеличить количество источников статистической информации о рынкеЗаключение договора с МОСГОРКОМСТАТОМ о регулярном предоставлении интересующей информации3400
  6. Автоматизировать обработку статистической информацииПокупка и наладка дополнительного оборудования и программного обеспечения9970
  7. Автоматизировать расчеты вариантов прогнозаРазработка нового программного обеспечения23680
  8. Использовать современные технологии при разработке анкетПокупка специализированного программного обеспечения21541
  9. Поручить проведение опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентамиМодернизация оборудования на рабочих местах линейных подразделений15690
  10. Полностью передать функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятияОбеспечение своевременного поступления необходимых данных в бухгалтерию5120
  11. Передать функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО предприятияМодернизация оборудования, используемого в ПЭО предприятия8790
  12. Предлагать новые виды товаров и услугУсиление работы маркетолога компании по поиску новых партнеров10250
  13. Хеджировать ценовые рискиЗаключение договора с брокером ММВБ3650Итого:145691Для определения экономического эффекта от реализации предлагаемых рекомендаций можно воспользоваться данными таблицы12, показывающей годовую экономию средств на выполнение функций управления специалистом по маркетингу компании ЗАОМОСРЕНТСЕРВИС в результате проведения ФСА.
    14. Результаты вычислений, проведенных в таблице12, показывают, что после реализации комплекса рекомендуемых мероприятий, затраты на выполнение функций маркетолога компании снизятся и составят 220002руб. в год, что позволит ежегодно экономить 165845 руб. Таким образом, комплекс рекомендуемых мероприятий позволяет существенно сократить затраты на выполнение функций управления специалиста по маркетингу, и затраты необходимые для его реализации, составляющие 145691руб., окупятся в течение первого года после их внедрения. Таблица 12. Изменение трудоемкости выполнения функций в результате проведения ФСА.№ п/пНаименование функцииЗатраты на осуществление функций, руб. в годЭкономия, руб. в годдо мероприятийпосле мероприятий
  14. Составление плана маркетинга385362646612070
  15. Прогноз конъюнктуры рынка31965304151550
  16. Исследование деятельности конкурентов41833343647469
  17. Оценка требований потребителей20967173253642
  18. Формулирование цели исследования24710218952815
  19. Подготовка опросных листов695011805-4855
  20. Проведение опросов36299036299
  21. Ведение базы данных38798038798
  22. Мониторинг реализации22181145387643
  23. Мониторинг цен23886185665320
  24. Определение интенсивности конкуренции87718650 121
  25. Определение границ изменения цен22265135228743
  26. Расчет затрат на рекламу870308703
  27. Разработка рекламных концепций17828103687460
  28. Расчет затрат на маркетинг17304017304
  29. Управление ассортиментом248511208812763Итого:385847220002165845
  30. Этап внедрения
    31. На этапе внедрения необходимо провести социально-психологическую, профессиональную и материально-техническую подготовку работников аппарата управления, имеющих отношение к деятельности специалиста компании по маркетингу. Для этого необходимо разработать систему материального стимулирования внедрения рекомендаций и оценить фактическую экономическую эффективность от внедрения результатов ФСА управления трудовой деятельностью маркетолога компании, а также разработать план-график внедрения рекомендаций. План-график внедрения рекомендаций представлен в таблице13, при этомнеобходимо отметить, что сложившийся на сегодняшний момент в компании ЗАОМОСРЕНТСЕРВИС социально-психологический климат способствует беспрепятственному внедрению всего комплекса рекомендаций. Потому что, фактически, все сотрудники планово-экономического отдела и бухгалтерии предприятия уже полностью морально подготовлены и понимают необходимость, и обоснованность передачи им части функций специалиста по маркетинговой политики компании. А остальные служащие линейных подразделений компании, уже неоднократно о