Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа
Информация - Социология
Другие материалы по предмету Социология
Привлечение внешних консультантовПовышение эффективности прогнозаРасходы на привлекаемых специалистовЗаключение. Расходы на дополнительных специалистов покрываются расширением сбыта.03Разработка комплексных макроэкономических прогнозовМаксимальный учет долгосрочных факторов при составлении прогнозовУсложнение процедуры прогнозирования конъюнктуры рынка и дополнительные затраты на разработку дополнительного программного обеспеченияЗаключение. Дополнительные затраты по составлению прогнозов компенсируются стабильным развитием компании.
Вопрос:1101Предложение новых видов товаров и услугУвеличение ассортимента Увеличение затрат на разработку новой продукцииЗаключение. Увеличение затрат окупается получением дополнительных прибылей.
02Проведение дополнительных исследований покупательского спросаУлучшение ассортиментаИздержки на проведение дополнительных исследованийЗаключение. Издержки покрываются увеличением сбыта.03Разработка системы сопровождения предлагаемых товаров и услугПривлечение дополнительного количества покупателейЗатраты на создание сервисных центровЗаключение. Издержки компенсируются увеличением объема продаж.Вопрос:1201Усовершенствование математического аппаратаУлучшение качества прогнозовЗатраты на обновление программного обеспеченияЗаключение. Затраты на покупку нового программного обеспечения компенсируются достоверностью составления прогнозов. 02Привлечение сторонних квалифицированных специалистовПовышение достоверности прогнозовРасходы на привлекаемых специалистовЗаключение. Расходы окупаются повышением рентабельности предприятия.03Хеджирование ценовых рисковЗащита производства от резких колебаний валютного курсаЗатраты на покупку валютных фьючерсовЗаключение. Обеспечение стабильности и ритмичности производственного процесса.Вопрос:1301Проведение предварительного анализа покупательского спросаСокращение времени на подготовку анкетЗатраты на предварительный анализЗаключение. Качество анкетирования покрывает затраты на проведение предварительного анализа.02Привлечение специализированных социологических службПовышение репрезентативности анкетированияДополнительные расходы на привлечение специалистовЗаключение. Затраты компенсируются проведением детального анализа потребительского спроса.03Использование современных технологий при разработке анкетПовышение валидности проводимых опросовУвеличение трудозатратЗаключение. Современные технологии позволяют получить опросные листы для более детального и точного прогнозирования покупательского спроса.
- Исследовательский этап
На этом этапе необходимо провести сравнительную организационно-экономическую оценку и отбор наиболее рациональных для внедрения предложений из числа предварительно отобранных вариантов, представленных в таблице8. Оценка и отбор производятся с участием специалистов заинтересованных подразделений и служб предприятия, на основе заключений экспертизы.
По каждому предложению таблицы8, в таблице9 даны оценки для каждого варианта. При этом при организационной оценке учитывались реальные организационные условия, являющиеся предпосылкой успешного внедрения того или иного варианта, а при экономической оценке учитывался уровень снижения трудозатрат и повышение качества выполнения функции, а также тенденция изменения основных показателей работы предприятия.
Таблица 9. Сравнительная организационно-экономическая оценка.Варианты предложенияПреимуществаНедостаткиОценкиорганизационнаяэкономическаяСокращение числа рассматриваемых вариантовЭкономия времениВозможные потери нестандартных решений+?Автоматизация расчетов вариантов прогнозаСокращение затратНеобходимость разработки нового программного обеспечения++Повышение квалификации экспертовПовышение качества управленческих решенийУвеличение расходов по зарплате и затраты на переквалификацию?+?Использование метода гонка за лидеромМинимизация потерьКомпания никогда не станет лидером+?+Покупка готовых решенийСокращение времени выполнения функцииНе учитывается специфика предприятия+?Автоматизация обработки статистической информацииУскорение процесса принятия решенияРазработка нового программного обеспечения++Совершенствование системы мониторинга покупательского спросаБыстрое и качественное выявление потребностей клиентовЗатраты на формирование системы+?+Переход на работу только с наиболее рентабельными видами продукцииУвеличение прибыли компанииПотеря части покупательского сектора++Реорганизация планового отделаУлучшение ассортиментаУвеличение себестоимости?+?Создание специального подразделения по изучению потребительского спросаВозможность получения максимально полной информацииДополнительные затраты на создание и работу такого подразделения ??+Поручение проведения опросов специализированной компанииПривлечения высококлассных специалистов позволит составлять прогнозы с высокой степенью достоверностиОчень высокий уровень затрат на привлечение специалистов+?Поручение проведения опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентамиСокращение расходов на проведение опросов, получение оперативной и достоверной информацииНизкий уровень квалификации специалистов++Автоматизация процесса ведения базы данных предприятияБыстрая и качественная обработка ин?/p>