Совершенствование товарной политики предприятия легкой промышленности (на материалах ЗАО "ЖШФ "Финист")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»ат детский махровый ХЦ-901-20 мд.6 ВМ размер 28539халат детский махровый ХЦ-901-67 мд.6 размер 28495Цены на нашу продукцию будут соответствовать рыночным. Регион нашего сбыта - Курская область, Московская область, это обеспечит низкие расходы при перевозке, и, соответственно, более низкую розничную цену
Следующим этапом анализа маркетинговой деятельности является анализ ассортимента выпускаемой продукции и ее распределение среди потребителей. Данный анализ будем проводить за второе полугодие 2007года.
В таблице 3 представим анализ продуктов, которые составляют наибольший объем в структуре производства и распределения, по основным потребителям ЖШФ Финист.
Таблица 3 - Распределение продуктов, которые составляют наибольший объем в структуре производства и распределения
ПотребительОбъем реализации продуктаКитель демисезонныйКуртка демисезонная (защитного цвета)Брюки шерстяные (мужские Милиция)Всего, штукив штукахв%в штукахв%в штукахв%Нижний-Новгород2480034400031133333842156Москва7467107467Хабаровск8400118400С-Петербург4000548003760001714800Ступино1333318667560001720000Ростов-на-Дону160002226672193332728000Железногорск108677867Итого74023100130001003466710012168
Таблица 3 показывает, что наибольший объем производства и распределения ЗАО ЖШФ Финист принадлежит продукту Китель демисезонный и составляет 74023 изделия, также высокий объем продаж у продуктов Брюки шерстяные (мужские Милиция) - 34667 изделий и Куртка демисезонная (защитного цвета) -13000 изделий.
Нижний Новгород (рисунок 2) является основным потребителем ЗАО ЖШФ Финист, ему принадлежит 34 % в объеме распределения продукта Китель демисезонный, 31 % - продукта Куртка демисезонная (защитного цвета) и 38 % - продукта Брюки шерстяные (мужские Милиция).
Также высокий объем потребления у Ростова-на-Дону: 22 % - продукт Китель демисезонный, 21 % - продукт Куртка демисезонная (защитного цвета) и 27 % -продукт Брюки шерстяные (мужские Милиция).
Рисунок 2 - Потребители ЗАО ЖШФ Финист
При этом имеется большое количество потребителей, чей объем потребления продукции ЗАО ЖШФ Финист составляет 1% и менее: Мурманск, Новороссийск, и т.д.
Таким образом, анализ маркетинговой деятельности ЗАО ЖШФ Финист показал, что исследуемое предприятие испытывает трудности при работе с поставщиками, и что, основным потребителем является г. Нижний -Новгород и г. Ростов-на-Дону, а самым крупными потребителем является Китель демисезонный.
Что же касается ассортимента домашней одежды. Предприятие недавно начало работу над производством этого ассортимента, но уже заняло свое место на рынке области по производству домашней одежды. ЗАО ЖШФ Финист потихоньку набирает обороты по завоеванию своего Потребителя.
В городе в последнее время наблюдается резкий рост рождаемости, что способствует повышению работоспособности предприятия.
Число производителей в сегменте Детская одежда возрастает потому, что повышается спрос на нее одежду. В городе и соседних городах рождается все больше деток. Конкуренция увеличивается, поэтому появляются и новые способы отличаться от конкурентов.
Таблица 4 - Потребители домашней махровой одежды г. Железногорска
Потребитель Объем реализации продукта, в штукахХалат махровый женский, длинныйХалат махровый мужскойХалат махровый детскийПастельное белье в ассортиментеВВсегоЖенщины г. Железногорка14803250800012730Мужчины г. Железногорка120040005200Дети г. Железногорка30003000Заказы детских садов г. Железногорка200060008000Заказы ЧП г. Железногорка500038004000900021800
Рисунок 3 - Потребители домашней одежды г. Железногорска
Если раньше от детской одежды требовалось в основном, чтобы она защищала ребенка, была удобной, ноской и стоила недорого, то сейчас ее рассматривают еще и как средство создания репутации семьи. Одеваться хорошо это престижно.
Все большее число родителей предпочитает покупать "индивидуальную" одежду для ребенка - разработанную и изготовленную специально для него, в соответствии с их стилем.
Есть, конечно, некие проблемы по завоеванию этой части рынка, например - неосведомленность потребителя о фирме изготовителе. По этому отделом маркетинга ведется работа с местными источниками прессы. Так как ЗАО ЖШФ Финист планирует реализовывать продукцию пока в пределах области, то конкурентные предприятия других областей России не принимаются во внимание.
3.2 Мероприятия по повышению совершенствованию товарной политики ЗАО ЖШФ Финист
Анализ ассортимента конкурентов и исследование потребностей рынка выявили целесообразность выпуска новой модель детского халата - новинки Микки.
При этом, рекомендуется закупить вспомогательные материалы и основные материалы. По карте расходов материалов, представляемой производственным отделом (разрабатывается модельером - дизайнером), бухгалтерией была сформирована следующая информация о затратах основных материалов (таблица 5).
Необходимо принять верное решение: выпускать данное количество продукции или нет. Главную роль в разрешении этого вопроса играет финансовый результат, необходимо было узнать прибыльным или убыточным будет производство такого количества продукции с учетом всех расходов, связанных с ее изготовлением и реализацией.
Таблица 5 - Халат махровый детский Микки