Совершенствование стратегии конкуренции ООО "Лидер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»яется центральным моментом стратегического планирования.
Важное значение следует придавать неформальному общению, которое может позволить получить быстрый и легкий доступ к информации, что и использует в первую очередь ООО Лидер. Собрав информации, обычно этим занимаются, параллельно с продажей алкоголя, продавцы-консультанты, которые передают ее директору уже в варианте предпочтений, желаний посетителей, что в дальнейшем определяет тактику действий руководителей магазина.
Реализация и оценка стратегических альтернатив
Мероприятие 2: Выбор средств конкуренции.
К средствам конкуренции, в конкретно-рассматриваемом случае, выделяем сбалансированный товарный портфель и рекламные мероприятия, к которым можно отнести дегустацию вин и культурно-массовые развлечения на территории iелью привлечения интереса населения к магазину Два бокала.
Рекламные мероприятия: дегустация вин, культурно-массовые мероприятия на территории магазина. К мероприятиям по привлечению клиентов мы относим развлекательные перфомансы в праздничные дни, выходные, дегустация какого-либо нового продукта, все это приводит к подогреванию интереса около магазина, собираются люди на территории ООО Лидер, следовательно, продажи увеличиваются, а за ними и популярность магазина, что тоже не мало важно.
1.Дегустация вин
Организованная дегустация вин, пива, водки и другой алкогольной продукции - одна из немногих легальных форм рекламы алкоголя, разрешенных российским законодательством. И этим активно пользуются как производители, так и продавцы алкогольных напитков.
Для любой группы товаров важна также обстановка, в которой проводится дегустация продукции, внешний вид и уровень подготовки сотрудников, задействованных в акции. Для успеха необходимо, чтобы продукты ассоциировались у людей с праздничным настроением, а не с неопрятными или неразговорчивыми промоутерами. Поэтому организация, планирование и проведение дегустаций обычно поручается рекламным агентствам, которые обладают для этого всеми необходимыми знаниями и ресурсами.
Дегустация вин проводится либо в 11 часов утра, либо около 5 часов после полудня, поэтому для ее проведения в нашем магазине, выбран выходной день, а компании ее проводящая, Мегаполис, создаст нужную атмосферу. Компания Мегаполис является крупным и опытным поставщиком крепкого алкоголя.
Итак, в представленной ниже таблице будет представлены виды продукции на данное мероприятие.
Таблица 6
Виды продукции для дегустации
Названия винаЦена по закупуВино Ламбруска С. Орсола Эмилия ИГТ, 2000г., белое полусладкое.0.75 л233 рубВино Россо дели Специери Вино да Тавола, 2000г., красное. 0.75384,9 рубВино Шардонне. Фриули Граве ДОК. Колланвини, 2000г., белое.0.75 л493.4 рубВино Каберне. Фриули ДОК. Колланвини, 1999г., красное.0.75 л493.4 рубБарон де Берже белое, сухое 11,5%. 0.75167,00 рубБарон де Ватуакрасное, сухое 11,5%. 0.75167,00 рубДомен Де Пари вино выдерж. геогр. наим.красное сухое 0,75 л 12,57,00 оубЖемчужина Сан Тропе вино выдерж. геогр. наим. белое сухое 0,75 л 12,57,00 рубШенин Блан белое полусухое 12%. 0.75169,00 рубКаберне-Совиньон красное полусухое 12%. 0.75169,00 руб
Для дегустации все вина по три бутылки представлены компанией Мегаполис, поэтому затраты на проведение мероприятия равны 0 рублей, а выручка, по экспертному анализу, увеличится на 15%. Проведя подобную акцию, данное представленное уже в магазине вино найдет своего покупателя, что несомненно увеличивает оборот продаж ООО Лидер, а также возрастает интерес к рассматриваемому магазину.
.Культурно-массовое мероприятие на территории магазина.
Предложенным мероприятием будет являться выступление брейк-дансеров и нижнетагильских исполнителей хип-хоп музыки. Данные действия привлекут внимание мимо проходящих людей, что, несомненно, возрастет популярность магазина, а так как выступление будет рекламно-информативное, следствием из этого увеличение покупателей продукции алкомаркета.
В следующей таблице будут показаны затраты на данное мероприятие.
Таблица 7
Затраты на культурно-массовое мероприятие
№ п/пМероприятияИсполнитель мероприятияЗатраты1Брейк-дансДиректор-2Выступление хип-хоп исполнителейПриглашенные исполнители 6503Распространение дисконтных картДиректор-
По данным таблицы на рекламное мероприятие затрачено 650 рублей; самим выступающим является директор фирмы, занимающийся хип-хопом, исполнители являются друзьями директора и одного из продавцов, которые участвуют в мероприятии, как из-за собственного интереса, так и просто помочь деятельности магазина. Затраты включают в себя обеспечение выступающим минеральной воды (8 бутылок по 0,5 л, стоимостью 130 рублей), сока (4 коробки по 1,0 л, стоимостью 120 рублей), алкоголя (1 ящик пива ценой около 500 рублей). Нет затрат на дисконтные карты, так как их оформил и создал также один из друзей директора iелью получения собственного опыта.
Экспертный анализ дает понять о том, что выручка в этот день увеличится на 25%, что покроет все затраты; также возрастет и ежедневная выручка за счет привлечения новых клиентов.
.Сбалансировать товарный портфель.
Главным мероприятием по увеличению рыночной доли и выручки является сбалансировать товарный портфель. Рассмотрим проведение мероприятия.
Таблица 8
Закуп и спрос на пиво ТАПИ
№ п/пТоварЗакуп (в н. ед.)Спрос (в н. ед.)1ТАПИ Жигулевское алк.4,2% с/б 0,5л4ящ*20б6ящ*20б2ТАПИ Ячменный бочонок