Совершенствование стратегии конкуренции ООО "Лидер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
светлое алк.4,2% с/б 0,5 л4ящ*20б6ящ*20б3ТАПИ Ячменный бочонок золотой алк.4,8% с/б 0,5л4ящ*20б6ящ*20б4ТАПИ Ячменный бочонок хмельной алк.8,0% с/б 0,5л6ящ*20б10ящ*20б5ТАПИ Рижское алк.5,0% с/б 0,5л3ящ*20б3ящ*20б6ТАПИ Исетское алк.7,0% с/б 0,5л5ящ*20б6ящ*20б7ТАПИ Тагильское алк.4,0% с/б 0,5л2ящ*20б2ящ*20б8ТАПИ Жигулевское алк.4,2% с/б 1,5л6п*610п*69ТАПИ Ячменный бочонок светлое алк.4,2% с/б 1,5 л6п*610п*610ТАПИ Ячменный бочонок золотой алк.4,8% с/б 1,5л6п*610п*611ТАПИ Ячменный бочонок хмельной алк.8,0% с/б 1,5л3п*66п*612ТАПИ Рижское алк.5,0% с/б 1,5л2п*64п*613ТАПИ Исетскоеалк. 7,0% с/б 1,5л1п*63п*6
Таблица 10
Пиво производителя Балтика
№ п/пТоварЗакуп (в н.ед.)Спрос (в н. ед.)1Пиво Балтика №0 б/алк. 0,5л1/2ящ*20б1/2ящ*20б2Пиво Балтика №3 0,5л алк.4,2%1ящ*20б1ящ*20б3Пиво Балтика №7 0,5л алк.5,4%1ящ*20б3ящ*20б4Пиво Балтика №9 0,5л алк.9%1/2ящ*20б1ящ*20б5Пиво Балтика Кулер 0,5л алк.4,2%1/2ящ*20б1ящ*20б6Пиво Золотая бочка светлое 0,5л алк.4,5%1/2ящ*20б1/2ящ*20б7Пиво Золотая бочка классическое 0,5л алк. 4,0%1/2ящ*20б1/2ящ*20б8Пиво Золотая бочка выдержанное 0,5л алк. 6,5%1/2ящ*20б1/2ящ*20б9Пиво Охота крепкое 0,5л алк.8,0%-1/2ящ*20б10Пиво Уральский мастер светлое 0,5л алк. 4,2%- 1ящ*20б11Пиво Уральский мастер крепкое алк.8%-1/2ящ*20б12Пиво Сибирская корона золотая 0,5л алк.4,5%-1ящ*20б13Пиво Сибирская корона золотая 1,5л алк.4,5%-1п*614Пиво Сибирская корона лайм 0,5л алк.4,5%-1ящ*20б
На основе данных таблиц, можно сделать очередной вывод о правильности выбора стратегии, мероприятий. Анализируя данные таблицы, мы видим, что закуп пива, совершаемый раз в три дня, не совпадает со спросом клиентов магазина Два бокала. Поэтому в результате полученных данных о предпочтениях покупателей, можно сбалансировать товарный портфель (закуп будет повторять 4 столбик таблиц 8,9,10).
Итак, в результате экспертного анализа, проводимого продавцом каждой смены и бухгалтером, опрашиваемых клиентов, ведения мониторинга можно сказать, что выручка возрастет на 15% на начальном периоде, утвердив свое удовлетворения своих покупателей и постоянным широким ассортиментом. Следовательно, при увеличении выручек, ООО Лидер будет утверждаться на рынке, что приведет к увеличению рыночной доли на 0,3%, не так много конечно, но это всего лишь начальный период.
3.1Экономический эффект от предложенных мероприятий
При определении экономической эффективности от проведенного рекламного мероприятия следует исходить из того, что экономическая эффективность выражается в приросте товарооборота (реализации) под воздействием рекламы. Если доход (прибыль) от прироста товарооборота превышает расходы, то мероприятие можно считать экономически эффективным, и наоборот, если эффект меньше затрат - мероприятие будет убыточным.
Все проведенные мероприятия ООО Лидер являются экономически эффективными.
Экспертный анализ по всем мероприятиям показывает увеличение рыночной доли ООО Лидер, что очень важно для молодого предприятия на вино-водочном рынке.
Рыночная доля ООО Лидер возросла на 0,5% в сумме, что также нам показал экспертный анализ, мониторинг деятельности, анкетирование. Все данные по закупам, продажам хранятся в архиве директораи постоянно анализируется, что в дальнейшем может помочь с прогнозами бизнеса.
Динамика изменения рыночной доли ООО Лидер
Рис.8
Теперь рассмотрим изменения выручки.
Выручка предприятия полностью зависит от затраченных средств на закуп. Основываясь опять же на экспертный анализ, на опросе потребителей был сформирован новый товарный портфель, придется увеличить закупочные средства на 100%, но это приведет увеличение выручки на 200% больше. Товарооборот моментально увеличится, если в предыдущие периоды, вложив на закуп 15 тыс. руб., выручка вырастала до 35-45 тыс., то при введении новой стратегии ожидаемый прирост составит порядком 20-30 тыс.рублей. Данные приведенные раньше, были получены при анализе книги прихода-ухода средств ООО Лидер.
Э = 65 000 - 25 000 = 40 000 рублей (выручка после проведения мероприятия сбалансированный товарный портфель)
Затраты почти наполовину ниже полученной прибыли, что полностью подтверждает экономическую эффективность данного мероприятия.
4. БЕЗОПАСНОСТЬ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ
.1 Безопасность и гигиена труда
.1.1 Опасные и вредные факторы на рабочем месте
Здание магазина находится в переделанной квартире, состоящие из двух залов и служебного помещения.
Предприятие: Лидер. Вид деятельности: алкомаркет.
В отделе работают 2 человека: продавец и охранник. В данном помещении выполняются работы категории 1б (работы, производимые сидя, стоя или связанные с ходьбой и сопровождающиеся некоторым физическим напряжением, с интенсивностью энергозатрат 121-150 ккал/ч, 140-174Вт). Типовые работы: сбор и обработка информации, экономические расчеты (планы, отчеты), контроль выполнения плановых заданий, анализ и заключительная оценка фактических значений параметров, прогнозирование экономической деятельности в области выручки. У каждого из сотрудников на столе имеется персональная электронно-вычислительная машина (ПЭВМ) с жидкокристаллическим монитором и телефон. Также в рассматриваемом помещении установлен один копировальный аппарат, который так же является и принтером, и факсом.
Существует перечень опасностей, которым могут подвергаться сотрудники в процессе выполнени