Совершенствование стратегии конкуренции ООО "Лидер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°на.
Отрицательное отклонение можно объяснить, резким изменением ассортимента, закрытием второго крупного зала с широким выбором алкоголя среднего градуса (12-21%): вин, игристых вин, вермутов и т.п.; отсутствием любой рекламы, неопределенной конкурентной стратегии.
2.3 Экономическая оценка фактической стратегии конкуренции
Основными показателями экономической оценки ООО Лидер,согласно проведенному теоретическому анализу, являются выручка и рыночная доля. Причины отрицательного отклонения фактической выручки от плановой были выявлены в п.2.2.
Проанализируем динамику рыночной доли ООО Лидер.
Динамика рыночной доли ООО Лидер за 2010 год
Рис. 3
Динамика рыночной доли ООО Лидер за 2011 г.
Рис.4
Данные круговых диаграмм за 2010-2011 гг. свидетельствуют о незначительном приросте рыночной доли, в основном за счет перехода некоторых постоянных клиентов магазина Успех.
Для более полного анализа приведем SWOT- анализ.
SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).- анализ позволяет выбрать оптимальный путь развития бизнеса, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении предприятия ресурсы.
Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны вашего предприятия и возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет определить, какие шаги могут быть предприняты для развития предприятия, а также какие проблемы необходимо срочно решить.
Таблица 2
SWOT- анализ ООО Лидер
Сильные стороны удачное расположение магазина хорошее понимание потребителей конкуренция приятный грамотный персонал круглосуточное время работыРыночные возможности возможность обслуживания дополнительных групп потребителей; расширение диапазона возможных товаров;рыночные угрозы ослабление роста рынка, неблагоприятные изменения ввода новых законов ожесточение конкурентов усиление требований поставщиковСлабые стороны - неопытность директора в данном виде бизнеса - несбалансированный товарный портфель - несбалансированные выручки
На рынке вино-водочной продукции, ООО Лидер занимает последнее место, во-первых, из-за самого маленького возраста фирмы, во-вторых, за неимением грамотной продуманной стратегии. Это и подтверждает актуальность разработки стратегии конкуренции.
Интервьюирование позволило выявить, что мероприятия по разработке стратегии конкуренции не проводились. Не велся:
анализ потребителей;
анализ конкурентов;
рекламные мероприятия
Таким образом проблемы и причины возникновения конкурентной стратегии отражаются в таблице 3.
Таблица 3
Проблемы и причины возникновения конкурентной стратегии для ООО Лидер
№ п/пПроблемыПричины1Отрицательная тенденция отклонения плановой выручки от фактической- не проводится анализ потребностей основной категории покупателей продукции магазина Два бокала - не выявляются преимущества основных конкурентов - не проводятся рекламные мероприятия2Низкий прирост рыночной доли ООО Лидер
Таким образом, выявленные проблемы и причины их возникновения позволяют сделать вывод о необходимости разработки стратегии конкуренции.
3.ПРОГРАММА ПРЕКТНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ООО ЛИДЕР
Программа проектных мероприятий представлена в таблице 4.
Таблица 4
Программа проектных мероприятий
№ п/пПроблемыПричиныМероприятия1Отрицательная тенденция отклонения плановой выручки от фактической- товарный портфель формируется без учета потребностей основной категории покупателей продукции магазина Два бокала - не выявляются преимущества основных конкурентов - не проводятся рекламные мероприятия- разработка механизма выбора стратегии конкуренции - выбор средств конкуренции2Низкий прирост рыночной доли ООО Лидер
Мероприятие 1: разработка механизма выбора стратегии конкуренции. Разработка механизма осуществлялась на основе модели стратегического планирования. Схема механизма выбора стратегии конкуренции представлена на рисунке 5.
Механизм выбора стратегии конкуренции для ООО Лидер
Рис. 5
Рассмотрим поэлементно разработанный механизм.
Анализ микросреды магазина предполагает выбор элементов микросреды и методики их анализа.
,,/<http://ru.wikipedia.org/wiki/_>.-