Совершенствование стратегии конкуренции ООО "Лидер"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?редств возможно достижение успеха. Перенос старых, используемых для других условий, приемов и методов конкуренции на новые рынки не приносит желаемых результатов. Вопрос: как конкурировать является столь же важным и критическим и, его игнорирование означает полное отсутствие целевой ориентации в конкурентной борьбе.
Недостаточно внимания уделяется и определению начала и окончания периода использования разработанной стратегии конкуренции. Общая тенденция сокращения жизненного цикла товара, увеличение количества товаров, использующих технологические решения быстро сменяющие друг друга, изменение демографических характеристик рынка, политической ситуации в стране и другие динамические факторы осложняют правильный выбор начала внедрения новой стратегии конкуренции и периода ее использования на рынке.
К общему недостатку процесса разработки стратегии конкуренции можно отнести его слабую персональную ориентацию. Часто стратегия ориентирована на противодействие предприятиям-конкурентам и в меньшей степени учитывает особенности управления этими предприятиями, в частности, тип поведения его руководителей. Вместе с тем, образование руководителей, их подходы к ведению бизнеса, опыт, способности и другие персональные характеристики во многом определяют возможные реакции на изменение рынка. Это означает, что стратегия конкуренция должна рассматривать в качестве объекта соперничества не только предприятие, но и. его аппарат управления со свойственным ему стилем руководства, что позволит более точно и адекватно реагировать на возможные контрмеры. Кроме того, необходимо помнить, что борьба с конкурентами ведется в конечном счете за бюджет потребителей. И поэтому смысл конкурентной борьбы заключается не столько в действиях против предприятий-соперников, сколько в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов.
2. ООО ЛИДЕР КАК ХОЗЯЙСТВЕННЫЙ СУБЪЕКТ
.1 Технико-экономическая характеристика ООО Лидер
Общество с ограниченной ответственностью ЛИДЕР, создано в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российском федерации Об обществах с ограниченной ответственностью № 14-ФЗ 01 08.02.1998г. протоколом общего собрания участников общества.
ООО ЛИДЕР является юридическим лицом и строит свою деятельность на основания Устава и действующего законодательства Российской Федерации.
Полное фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью ЛИДЕР.
Сокращенное наименование: ООО ЛИДЕР.
ООО ЛИДЕРявляется коммерческой организацией.
ООО ЛИДЕРвправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на его местонахождение.
ООО ЛИДЕРявляется собственникам принадлежащего ему имущества и денежных средств и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом.
Место нахождения ООО ЛИДЕР: Российская Федерации, Свердловская область, г. Нижний Тагил, Октябрьский проспект, 28.
Целями деятельности ООО ЛИДЕР являются продажа алкогольной продукции и соответствующих товаров, извлечение прибыли и удовлетворение потребителей.
ООО ЛИДЕР вправе осуществлять любые виды деятельности не запрещенные законом. Предметом деятельности ООО ЛИДЕРявляются:
1.Продажа алкогольной продукции;
2.Удовлетворение потребителей;
.Обслуживание потребителей;
Сегодня ООО ЛИДЕР только получает авторитет на рынке, показывает свою конкурентоспособность, приобретает свою клиентскую базу. Основным плюсом деятельности ООО ЛИДЕР высокий стандарт качества предлагаемых товаров, вежливое приятное обслуживание и круглосуточное время работы.
В дальнейшем ООО ЛИДЕР может расширить свою организацию до сети крупных алкомаркетов и завоевать большую долю всего рынка.
Возглавляет ООО ЛИДЕР директор, у которого в подчинении находятся бухгалтер и обслуживающий персонал. Организационная структура управления ООО ЛИДЕР представлена на рисунке 2.
Организационная структура ООО Лидер
Рис. 2
Отделы закупок, сбыта, персонала возглавляет сам директор и бухгалтер. Бухгалтер, а также продавцы имеют право общаться с поставщиками и имеют доступ к складу. Персоналом полностью занимается и контролируется директором. Каждый месяц проходит ревизия, материальная ответственность лежит на персонале.
2.2 Динамика технико-экономических показателей деятельности ООО Лидер
конкуренция стратегия рынок маркетинговый рекламный
Динамика технико-экономических показателей ООО Лидер представлена в таблице 1.
Таблица 1
Технико-экономические показатели ООО Лидер
№ п/ппоказатели20102011Отклоненияпланфакт Абсол. (+,-)Темп роста,%1V продаж в н. ед.906258339954263-29136-342Выручка В том числе: -от водки -от пива - от вина6573544,48 2231191,56 2556368,6 1785984,325836369,32 1985466,51 2310643,55 1540259,273049361,81 1056464,01 1653600,12 1200961,59-2787007,51 -929002,5 -657043,42 -339297,68-47 - - -3Затраты2567881,853674846,782885331,45-789515,33-214Рентабельность деятельности61%-30 -
Анализ технико-экономических показателей ООО Лидер позволил сделать вывод:за прошедшее время работы магазина сформировалась тенденция отрицательного отклонения факта от пл