Совершенствование маркетингового управления на промышленном предприятии на материалах ОАО "ГМС Насосы"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?егии проникновения на рынок, подразумевает увеличение своей доли рынка. При размещении ресурсов связанных с увеличением доли рынка необходимо формирование конкурентных преимуществ. Также определяем значение и ранг показателей для остальных СХЕ предприятия ОАО ГМС - Насосы, строим матрицу.
Анализируя полученную матрицу можно сказать, что:
для товаров Двухфазные насосы и Трехфазные насосы можно предложить стратегию роста, инвестиций;
для товара Однофазные насосы стратегия поиска конкурентных преимуществ, развитие этой единицы.
На основе стратегического плана формируется рабочая программа.
3.3 Расчет экономического эффекта от возможного внедрения предложенных мероприятий
В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка. Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям предприятия ОАО ГМС - Насосы. Намечено увеличение объема продаж в будущем году до 21096000 рублей в год по сравнению с предыдущем годом 20590000 рублей. Планируемы затраты на мероприятия стратегического развития представлены в таблице 8.
Таблица 8 - Затраты на мероприятия стратегического развития предприятия ОАО ГМС - Насосы
МероприятияЗатраты, рублейМероприятия по исследованию рынка25000Мероприятия по развитию системы товародвижения250000Мероприятия по продвижению200000Итого475000
iелью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.
Мониторинг продаж ОАО ГМС - Насосы в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:
на внутреннем рынке (не включая отгрузки продукции);
на внешнем рынке;
всего по данному предприятию;
- отгрузки внутри предприятия с разбивкой по направлениям отгрузки.
Анализ продаж в денежном и натуральном выражении по группам продукции. Анализ рыночных тенденций - страны ближнего зарубежья, СНГ, Европа, мировые тенденции. Мониторинг деятельности конкурентов по России, регионам России и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, (цены, товарная политика, рекламная активность). Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия.
Специальные исследования:
) оценка потенциальной и реальной емкости рынка;
) обзор рынка сырья;
) исследование зарубежных и российских производителей для возможного заключения дилерских договоров.
Мероприятия по продвижению продукции:
) разработка концепции фирменного стиля;
) размещение рекламы;
) разработка концепции участия в ярмарках и выставках;
) изготовление полиграфической продукции;
) оценка эффективности использования рекламных средств предприятия.
Таким образом, выше представленный план мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии предприятия ОАО ГМС - Насосы, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель, период осуществления и, конечно, целевая аудитория, даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль. Кроме того, выше представленный план определения наиболее эффективного мероприятия, может служить основой обоснования силы воздействия того или иного средства продвижения товара, а также быть основой успешной стратегией.
Поскольку отделом маркетинга не рассчитывается эффект от проведения того или иного мероприятия, не анализируется успешность применения средств пропаганды товара, мною предлагаем следующие методы определения экономической эффективности предложенных мероприятий и их практическое применение на предприятии ОАО ГМС - Насосы.
Простейшим методом определения экономической эффективности разработанных мероприятий служит метод сравнения товарооборота до, и после проведения предложенных мероприятий. По этому методу экономическая эффективность определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, с данными за аналогичный период прошлого года.
Этот способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным.
Планируемый объем реализации продукции предприятия ОАО ГМС - Насосы представлен в таблице 7.
Таблица 9 - Данные о реализации продукции до и после проведения мероприятий
Наименование товараРеализация до проведения мероприятий, руб.Реализация после проведения мероприятий, руб.Увеличение объема продаж после проведения мероприятий, %Однофазные насосы 16400001665000102Двухфазные насосы 53700005477000102Трехфазные насосы38600003957000102,5Центробежные насосы29500003024000 102,5Мотонасосы67700006973000 103Итого 2059000021096000 102
Окончательные выводы об экономической эффективности получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате предложенных мероприятий, с расходами, связанными с их осуществлением.
Данные таблицы свидетельствуют о дополнительном товар