Сегментация и позиционирование предприятия на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?дство, сбыт или рекламу, сервис) и цен, оригинальности, уникальности предприятия или совокупности факторов. Работая в узкоспециализированном сегменте, предприятие может создать себе высокую репутацию при обслуживании своих потребителей, обеспечив сильную рыночную позицию в данном сегменте. Однако объем продаж будет ограничен размерами выбранного сегмента, что сужает возможности производства и сбыта продукции, а также получения прибыли. Кроме того, такая стратегия довольно уязвима, поскольку выбранный сегмент может не оправдать ожиданий или оказаться объектом аналогичной политики конкурента.
Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для предприятий с ограниченными ресурсами, так как при благоприятном стечении обстоятельств может обеспечить им прочную рыночную позицию в выбранном сегменте. Преимущества и недостатки стратегии концентрированного маркетинга представлены в таблице 7.
Таблица 7 - Преимущества и недостатки концентрированного маркетинга
ПреимуществаНедостаткиОтносительная защищенность от конкуренцииУязвимость стратегииОпыт работыСложность завоевания сегментаЧеткое знание запросов потребителейНеобходимость поддержания постоянного контакта с потребителемСтабильность доходовОграниченные возможности для маневрирования силами и средствамиСравнительно небольшие расходы на рекламуОграниченная емкость сегмента, сдерживание роста предприятия за счет ограничений по получению прибыли, опасность уменьшения различий в потребностях сегмента и всего рынка, конкуренты могут внутри сегмента найти ниши и концентрироваться еще сильнее
Правильно выбранная стратегия играет важную роль для предприятия. Стратегию позиционирования предприятия необходимо выбирать в зависимости от ресурсов предприятия и от вида рынка, на котором предприятие собирается осуществлять свою деятельность.
3. Сегментация и позиционирование товара предприятия ОАО Ситалл
.1 Общая характеристика предприятия ОАО Ситалл
ОАО Ситалл (Приложение В), ранее Рославльский стекольный завод, было зарегистрировано 2 июля 1992 года, став первым приватизированным предприятием Смоленской области. За время своего существования предприятие прошло путь от небольшого провинциального завода до одного из лидеров отечественного рынка стеклотары. В 1994 году в условиях социально-экономического кризиса СИТАЛЛ начал переговоры со Смоленским венчурным инвестиционным фондом Европейского банка реконструкции и развития о возможности получения инвестиций и после десятимесячного всестороннего аудита, проведенного специалистами фонда, получил его поддержку. Затем была составлена программа реконструкции производства. В 2001 году завершается второй этап реализации этой программы. Запуск нового производственного цеха позволит довести выпуск продукции до 350 миллионов штук в год. Предприятие оснащено бельгийским стеклоформующим оборудованием, процесс разгрузки сырья и составления стекольной шихты автоматизирован. Активно работая на рынке стеклотары, завод освоил более 100 видов бутылок для пищевых и непищевых продуктов. Но основное направление стратегии ОАО Ситалл - сотрудничество с компанией Кока-Кола. На сегодняшний день предприятие стало эксклюзивным поставщиком стеклотары для ее заводов в России. Продукцию ОАО Ситалл отличает большая механическая прочность, химическая и термическая устойчивость, высокое качество стекла. Залог успеха деятельности завода Ситалл - грамотное управление, открытый, честный бизнес и постоянное поддержание высокого авторитета на рынке стеклотары.
Предприятие ОАО Ситалл предлагает широкий спектр стеклотары для различных рыночных ниш (Приложение Г):
.Пищевые жидкости;
.Безалкогольные напитки;
.Слабоалкогольные напитки;
.Ликероводочные и коньячные изделия;
.Парфюмерно-косметическая продукция.
1.Пищевые жидкости:
-Кетчуп 0,5 л
-Кетчуп 0,3 л
-Кетчуп 0,25 л
-Уксус 0,2 л
2.Безалкогольные напитки
-Рамлеза 0,33 л
-Рамлеза 0,75 л
-Кока-кола 0,2 л, 0,25 л, 0,33 л
-Фанта 0,25 л, 0,33 л
-Мультипродукт 0,2 л, 0,25 л
-Пепси 0,33 л
3.Слабоалкогольные напитки
-Джин - тоник 0,33 л
-Молотов коктейль 0,275 л, 0,33 л
4.Ликероводочные и коньячные изделия
-Фляжка 0,5 л
-Штоф 0,7 л
-Штоф 0,5 л
-Монастырский орден 0,5 л
-Бахус 0,25 л
-ХХ1 - В - 28 - 7 - 500
-Коньяк 0,5 л
-Белый Доктор 0,5 л
-Х111 - В - 28 - 7 - 250
-Фляга 0,25 л
-Русский лед 0,5 л
-Лапландия 0,5 л
-Фляга 0,375 л
-Алвист 0,5 л
5.Парфюмерно-косметическая продукция:
-Bouilotte Oval 250ml
-Mignonette Absolut
-Pot Epice Carrefour
-Petrol Hahn
-Roll-on odda
-Vapo Tube 100ml
-Cleopatre 50ml
Продукцию предприятия ИСПОЛЬЗУЮТ клиенты от Белоруссии до Приморья и от Карелии до Кавказа. В том числе:
3.2 Сегментирование рынка
1) За время своего существования предприятие ОАО Ситалл прошло путь от небольшого провинциального завода до одного из лидеров отечественного рынка стеклотары. На сегодняшний день данное предприятие является крупным поставщиком стеклотары по всей стране и за рубежом.
) Потребности потенциальных потребителей:
1.Перепродажа
2.Транспортировка
.Цена
) Определить узкие рынки исходя из перечисленных потребностей.
1.Перепродажа - крупные предприятия, реализующие свой бизнес, предприятия, которые перепродают данную продукцию по более высокой цене
2.Транспортиро