Сегментация и позиционирование предприятия на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
вка - крупные предприятия, реализующие свой бизнес, предприятия, занимающиеся непосредственно транспортировкой, iелью получения прибыли
.Цена - крупные предприятия, реализующие свой бизнес, предприятия, которые перепродают данную продукцию по более высокой цене
) Необходимо назвать полученные сегменты.
1.Крупные предприятия, реализующие свой бизнес - Бизнесмены
2.Предприятия, которые перепродают данную продукцию по более высокой цене - Перепродавцы
.Предприятия, занимающиеся непосредственно транспортировкой, iелью получения прибыли - Заработать
) Описать важные потребности для каждого сегмента.
СегментКлючевая потребностьБизнесмены- продажа оптом - транспортировка - ценаПерепродавцы- ценаЗаработать- транспортировка
) Бизнесмены - это потребители, основная деятельность которых заключается в использовании продукции для дальнейшего производства. Для них будет важна цена, так как товар приобретается крупными партиями. Так же будет важна продажа оптом, так как при оптовой торговле цена на продукцию будет ниже. Это необходимо для того, чтобы в дальнейшем сделать накрутку на цену.
Перепродавцы - это потребители, приобретающие продукцию для последующей перепродажи. Для них будет важна цена, так как им необходимо сделать накрутку на цену, поэтому, чем ниже цена, тем больше их прибыль.
Заработать - это потребители, которые занимаются транспортировкой продукции ОАО Ситалл другим предприятиям.
) Оценка перспективности каждого этапа.
ХарактеристикаОАО СиталлЭй Джи Си Борский стекольный заводЧагодощенский стекольный заводКачествоВысокоеВысокоеСреднееЦенаЦена соответствует качествуЦена не очень высокаяЦена высокаяТранспортировкаДля всех клиентовДля постоянных клиентовОтсутствует
Вывод по таблице: По данным таблицы можно сказать, что предприятие ОАО Ситалл по качеству производит идентичную продукцию, цена равновесна качеству, но цена продукции Эй Джи Си Борский стекольный завод ниже.
Предприятие ОАО Ситалл не уступает по качеству продукции Эй Джи Си Борский стекольный завод.
Для определения наиболее приоритетного сегмента, необходимо провести оценку каждого сегмента:
.Бизнесмены. Приобретают продукции в месяц на 1000350 рублей, в количестве 83362 штуки;
.Заработать. Приобретают продукции в месяц на 750000 рублей, в количестве 62500 штук;
.Перепродавцы. Приобретают продукции в месяц на 825000 рублей, в количестве 69000 штук.
Проведя оценку каждого сегмента, можно сделать вывод, что наиболее приоритетным сегментом для данного предприятия является сегмент Бизнесмены, так как это наиболее прибыльный сегмент.
Для сегмента Бизнесмены предприятие ОАО Ситалл предлагает:
.Бутылку из прозрачного стекла объемом 0,5 литра (позиция А):
Цена - 8,30 рублей;
Качество - высокое;
.Бутылку из цветного стекла объемом 0,75 литра (позиция В):
Цена - 10,50 рублей;
Качество - высокое;
Для этого же сегмента предприятие-конкурент предлагает:
.Бутылку из прозрачного стекла объемом 0,5 литра (позиция Б):
Цена - 8,90 рублей;
Качество - среднее;
.Бутылку из цветного стекла объемом 0,75 литра (позиция Г):
Цена - 11 рублей;
Качество - среднее;
На основе приведенных данных необходимо составить карту позиционирования. Карта позиционирования представлена на Рисунке 6.
Рисунок 6 - Карта позиционирования
Исходя из данного графика, можно сделать вывод, что продукция предприятия ОАО Ситалл обладает более высоким качеством и продается по более низкой цене, чем у конкурентов, поэтому продукция конкурентоспособна и пользуется постоянным спросом.
3.3 Выбор стратегии позиционирования для предприятия ОАО Ситалл
По отношению к конкурентам предприятие ОАО Ситалл предлагает уникальное позиционирование (в отличие от аналогичного или конкурентного).
По отношению к конкурентам предлагается преимущество, приобретаемое компанией, за счет предложения товаров и услуг по более низким ценам. Предприятие предоставляет скидки:
.При сотрудничестве более года предоставляется скидка на товар 3%.
.При закупке крупных партий товара, более 3 тонн - скидка составляет 2%.
Также для постоянных клиентов предприятие ОАО Ситалл предоставляет транспорт. Существует система отсрочки платежей (она также распространяется на постоянных клиентов).
Постоянными клиентами предприятия являются: компания Кока-Кола, заводы холдинга Балтимор, СОАО Бахус, ОАО Кристалл.
Необходимо отметить, что позиционирование начинается с дифференциации маркетингового предложения компании с тем, чтобы оно несло большую ценность для потребителей, чем предложения конкурентов. И дело здесь не в том, чтобы просто отличаться от конкурентов; успешным может быть предложение, акцентирующее внимание именно на тех отличительных признаках, которые желает видеть в предприятии потребитель.
Главные конкуренты ОАО Ситалл:
.Борский стекольный завод Эй Джи Си Борский стекольный завод
.Чагодощенский стекольный завод
Борский стекольный завод входит в состав холдинговой компании Адамант. Этот завод является открытым акционерным обществом. Завод был основан в 1934 году. Находится в Нижегородской области, город Бор. Чистая прибыль составляет 65,9 миллионов долларов в год. Предприятие также ка