Рыночная стратегия ООО "Империя" на мебельном рынке г. Барнаула
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ощущают, что компания понимает их нужды и в состоянии предоставить им кастомизированные продукты и услуги, то есть такие, которые соответствуют специфическим требованиям заказчиков. Во времена своего лидерства в компьютерной индустрии компания IBM и самой низкой цены не предлагала, и на рынок с новым продуктом выходила не часто. Более того, продукция компании не отличалась продвинутой технологией, мощностью или скоростью. Но своим целевым клиентам - руководителям подразделений информационных технологий - IBM предоставляла полное клиентское решение - аппаратуру, программное обеспечение, установку, обслуживание, тренинги, обучение персонала и консультации, и все это в соответствии со спецификой и потребностями каждой конкретной организации. Компании, выдвигающие такие предложения, основной целью считают предоставление полного клиентского решения (продажа комплекса продуктов и услуг), исключительного предпродажного и послепродажного обслуживания, а также качество взаимоотношений с клиентами (см. третью строку на рисунке 1.2).
Четвертый вид общей стратегии носит название замкнутость (lockin). Он имеет отношение к такой идеальной ситуации, когда некий продукт, находящийся в собственности компании, например компьютерная операционная система или конфигурация, становится стандартом в данной индустрии. В этом случае и покупатели и продавцы стремятся строить свои продукты на уже сложившихся стандартах, чтобы получить максимальную выгоду от их использования потребителями. В такой ситуации компании выставляют высокие цены за подключение к системе. Другим примером успешной стратегии замкнутости может служить крупная товарная биржа, например eBay* или YellowPages. Покупатели выбирают, где наиболее полно представлены продавцы, товары и услуги, а продавцы, в свою очередь, получают возможность в рамках этой же биржи одновременно предложить свои товары и услуги широкому кругу потенциальных покупателей. В такой ситуации одна или две компании - поставщики, как правило, доминируют на бирже, препятствуют участию в ней других поставщиков и предлагают покупателям и продавцам высокую цену подключения к сети (см. нижнюю строку рисунка 1.2).
Цели и показатели того или иного потребительского предложения определяют стратегию организации. Устанавливая специфические цели и показатели, предприятие переводит свою стратегию на уровень ощутимых показателей, которые понятны всем сотрудникам и на достижение которых направлены их усилия.
Рисунок 1.2. Цели клиентской составляющей: дифференцированное предложение потребительной ценности
.2 Особенности реализации стратегии в российских предприятиях
При интеграции России в международное экономическое пространство компаниям необходимо либо существенно расти, привлекая средства на финансовых рынках, либо продаваться конкурентам. Мировой кризис ликвидности создал дополнительные проблемы, существенно повысив стоимость заемного капитала. Российским компаниям приходится конкурировать за средства инвесторов, которые стараются минимизировать риски, вкладывая деньги только в высокоэффективный, устойчивый и перспективный бизнес. С развитием кризиса ликвидности многие из них вообще замораживают инвестиционные средства. В этой связи эффективный стратегический менеджмент, направленный на повышение (а возможно, уже и просто сохранение) стоимости бизнеса приобретает особое значение для российских компаний.
Акционеры компаний осознали ценность стабильного и устойчивого развития. Происходят процессы, ведущие к повышению качества стратегического планирования и управления, в частности достижение финансовой устойчивости - цель высшего руководства компании. Меняются задачи и финансового директора. Так, за последнее десятилетие его роль и финансовой службы в целом претерпела существенную трансформацию - от контроллинга и обеспечения соответствия требованиям по формированию отчетности к ключевой функции анализа и поддержки принятия управленческих решений.
Основной задачей финансового подразделения становится участие в стратегическом планировании компании для обеспечения реализации корпоративной стратегии развития путем использования наиболее оптимальных финансовых ресурсов. Актуальность этих задач стала еще более очевидна в период кризиса. Так например, успешно выбранная долгосрочная политика в области финансирования деятельности предприятия стала конкурентным преимуществом для компаний, а контроль затрат превратился в одну из ключевых функций современных финансовых директоров. Эти темы стоят на повестке дня топ-менеджмента компании.
С учетом многоплановости задач и разносторонности финансовой функции процесс разработки и содержание финансовой стратегии компании требует комплексного подхода. Современная стратегия организации должна следовать развитию компании и включать в себя следующие составные части:
.стратегию финансирования, определяющую инструменты фондирования компании и их источники;
.стратегию инвестирования (реинвестирования), содержащую цели и ключевые принципы использования финансовых ресурсов, включая использование операционного денежного потока;
.функциональную стратегию финансовой службы, описывающую цели развития и планы трансформации функции с целью поднятия ее эффективности [31].
Первые два пункта являются ключевыми для повышения стоимости компании. Продуманная стратегия финансирования приводит к сокращению стоимост