Рыночная стратегия ООО "Империя" на мебельном рынке г. Барнаула
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
1.01.2009г. по 1.01.2010г. организация находилась в стабильном состоянии, при улучшении некоторых базовых показателей деятельности предприятия, что в 2010г. Базовые показатели растут с каждым годом, о чем свидетельствует прирост.
2.3 Анализ существующей рыночной стратегии ООО "Империя"
Как правило, ни одна компания мелких размеров, к которым относится фирма ООО "Империя", не ставит перед собой целей по охвату сразу же всех категорий потребителей, так как это всегда связанно с очень большими финансовыми вложениями (например, проведение полномасштабных маркетинговых исследований, обеспечение развитой инфраструктуры, оказание широкого перечня услуг и т.д.). Из этого следует потребность в определении той категории потребителей, которая, исходя из возможностей и особенностей фирмы, давала бы компании ожидаемую финансовую результативность и потенциал для развития.
Чтобы определить, какой потребитель наиболее подходит организации необходимо всю совокупность данных потребителей разделить на определенные группы (сегменты) и за тем выбрать тех, кто, как отмечалось выше наиболее, соответствует возможностям фирмы. При этом обязательно следует учесть специфику деятельности компании (если компания торгует корпусной мебелью, например, кухонные гарнитуры, то ей вряд ли подойдут предприятия, по изготовлению диванов).
Целью сегментации потребителей для фирмы ООО "Империя", является усиление ее конкурентоспособности по отношению к основным конкурентам.
При сегментации рассматривалось 289 предприятий г.Барнаула по производству мебели на заказ. Из них около 8,4% предприятий ("лидеры") потребляют 57,1-59,5% всего рынка, 11,8% предприятий ("средние") потребляют 19,7%-21,3%, а остальные 79,8% предприятий ("мелкие") потребляют не более 23%. На основе проведенного исследования составлена таблица 2.10.
Таблица 2.10 Экономические показатели предприятий по производству корпусной мебели (данные за 2010 год)
Группа предприятий по производству корпусной мебелиКоличество предприятий единицСтруктура предприя-тий, %Среднее количество продоваемого продукта, шт/месСтруктура потребляемого продукта, %Средняя цена за продукт, руб/шт"лидеры"248,4575358,317796,8"средние"3411,873320,518601,2"мелкие"23179,85621,221050,04
Общий объем рынка, на котором функционирует фирма составляет ? 3 226,876 млн. руб. ( 12 250 тыс. руб.). Данный рынок является относительно стабильным. По экономическим прогнозам темпы роста на ближайшие 1 - 2 года будут составлять 8 - 11% в год.
На основании проведенной сегментации построена диаграмма распределения потребителей рис. 2.5.
Особенностью данного рынка является: покупателей много, как крупных, так и мелких; высокая конкуренция среди фирм торговцев; покупатели требуют льготных условий. В настоящее время ООО "Империя" проводит анализ и прогноз существующих стратегий и перспектив своего развития. В первую очередь предприятие постоянно проводит и строит прогнозы в области обзора и исследования рынка. Этот обзор включает сегменты рынка, на которых работает предприятие: владельцы мелких и средних магазинов; физические лица.
Рис. 2.5. Структура потребителей
Предприятие постоянно проводит анализ для сегментов рынка и рассчитывает ключевые факторы успеха. Матрица за 2010 г. показана в таблице 2.11.
Таблица 2.11 Ключевые факторы успеха ООО "Империя" в 2010 г.
Наименование КФУВес КФУ, %Разнообразие и налаженность каналов сбыта30Качество товаров20Качество обслуживания15Привлекательность ценовой политики15Репутация20Всего:100
На всех сегментах рынка предприятие имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов - ООО "Автра" и ООО "Викки". Для выявления своих возможностей, а также сильных и слабых сторон конкурентов по каждому сегменту рынка в отдельности, анализируя полученные результаты и решая стратегически важные задачи. В таблицах 2.12. - 2.13. имеются данные по основным сегментам рынка и предприятиям-конкурентам, которые могут оказывать негативное воздействие на получение прибыли ООО "Империя", проведен анализ ключевых факторов успеха.
Таблица 2.12 Изучение сегмента - физические лица, 2010г.
КФУсегментаВес КФУ, %"Империя""Автра""Викки"КФУ 130951КФУ 220886КФУ 315985КФУ 415782КФУ 520387Итого1007,307,103,95
Согласно данным таблицы 2.12. по первым трем ключевым факторам успеха ООО "Империя" опережает конкурентов, такой фактор как привлекательность ценовой политики немного ниже чем у ООО "Автра" и значительно выше, чем у ООО "Викки". А вот такой фактор как репутация предприятия у ООО "Империя" значительно ниже, чем у конкурентов. Это может быть связано с малой известностью предприятия среди основных групп потребителей.
Исходя из данных таблицы 2.13., можно сделать выводы, что такой сегмент рынка как физические лица не слишком хорошо освоен ООО "Империя", лидером на этом сегменте рынка является ООО "Автра".
Таблица 2.13 Изучение сегмента - владельцы мелких и средних магазинов, 2010г.
КФУсегментаВес КФУ, %"Империя""Автра""Викки"КФУ 130682КФУ 220888КФУ 315777КФУ 415783КФУ 520388Итого1006,107,855,30
По мнению руководства ООО "Империя", выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие. Поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивал