Geum.ru

Розробка стратегії товаророзповсюдження продукції

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

пiдвищення рiвня конкурентоспроможностi та якостi.

Протягом останнiх пяти рокiв на пiдприємствi виконано iнвестицiйний проект з автономного опалення виробничих будiвель i примiщень газовими котельними, теплогенераторами i iнфрачервоними випромiнювачами.

За 2008 рiк придбано: в рамках проекту "Органiзацiя серiйного виробництва тракторiв типу ТС 10 укладено договiр на купiвлю камери дрiбоочистки; в рамках проекту "Переоснащення хiмiчної експрес - лабораторiї СЛЦ на ВАТ "ХТЗ" укладено договiр на купiвлю i монтаж пневмопошти; в рамках проекту "Переоснащення хiмiчної експрес лабораторiї СЛЦ на ВАТ "ХТЗ" укладено договiр на купiвлю спектрометра Spectromax X; в рамках проекту "Системи охорони i безпеки бiзнесу проекту ВАТ"Орджонiкiдзе" укладено договiр для встановлення залiзобетонного забору; в рамках проекту "Набуття тепловозу для ЖДЦ ВАТ "ХТЗ" укладено договiр на купiвлю тепловозу.

За 2008 рiк вiдчужено: - iзотермiчнi вагони-холодильники, 2 тепловози ТГМ - 4.

Разом з тим з метою зменшення витрат на утримання обєктiв соцiальної сфери в 2005-2006 р.р. проведено вiдчуження частини обєктiв соцiальної сфери, в т.ч. дитячого оздоровчого табору, санаторiя - профiлакторiю, бази вiдпочинку та iнші.

В якості вибору ринків збуту продукції ВАТ ХТЗ пропонується просування на ринки Росії та Білорусі. Проведемо аналіз бізнес-середовища ринків цих країн (табл..2.2).

Як можна бачити з табл.2.2. на вищеозначених ринках Росії та Білорусі для ВАТ ХТЗ є значні перспективи для просування своєї продукції.

По-перше, це стосується найменших проявів на ринку цих країн наслідків світової економічної кризи та дійових дій урядів Росії та Білорусі для їх подолання.

По-друге, особливо ринок Білорусі є перспективним для ВАТ ХТЗ з того боку, що на даний час уряд займається саме відродженням села та селян, а отже, продукція ВАТ ХТЗ при досягненні цієї мети буде користуватися попитом.

Разом з цим хотілося б відзначити значний рівень якості машинобудування ВАТ ХТЗ, що дає змогу заводу конкурувати із провідними заводами Росії та Білорусі.

Окрім цього, не слід відкидати і факт залучення інвестицій вищеозначених країн СНД в українську економіку та розвиток ВАТ ХТЗ. При виходу на національні ринки інших країн для ВАТ ХТЗ пропонується використовувати дистрибутивну систему просування своєї продукції на ринок.

Група факторівФакториВплив фактора +/-Ймовірність виникнення події або прояву фактору А 1-100%Важливість фактора В 1-10Вплив на компанію С=(+/-)А*ВПрограма дійСоціальні

  1. Стилі життя+60.6Розробити нову рекламну компанію
  2. Ставлення споживачів до продукції+90.2Впровадження бонусів
  3. Мотивація трудової діяльності+40.4Збільшення заробітної плати дистрибюторамЕкономічні
  4. Зростання ВВП+90.2Підвищити обсяг збуту за рахунок зростання ВВП
  5. Інфляція-100%9-9Розробити нову конкурентну стратегію
  6. Рівень безробіття-60%6-3.6Зменшити обсяг збуту
  7. Купівельна спроможність+100Підвищити обсяг збуту
  8. Приріст мінімальної заробітної плати+10010Збільшення пропозиціїТехнологічні
  9. Технологічний рівень країни+90.1Задоволення потреб клієнтів за допомогою розширення асортименту
  10. Витрати на наукові дослідження-40%8-3.2Вкладання великої суми коштів в розвиток технологій
  11. Розробка нових технологій+60.2Залучення фахівцівПолітичні
  12. Податкове законодавство+10010Звільнені кошти відрахувати на розвиток бізнесу
  13. Державний контроль на ринку +10.8Можливість адекватно реагувати на будь-які зміни
  14. Інвестиційний клімат+55.85Покращення інвестиційного клімату призведе до появи нових гравців на ринку
    15. 1.2 Фінансові показники діяльності ВАТ "ХТЗ" та ринкова конюнктура на національних ринках інших країн Основнi засоби пiдприємства складаються з виробничих будiвель та споруд, складських, допомiжних примiщень, обладнання, транспорту, розвинених енерго-, тепло, та комунiкацiйних мереж, систем водопостачання, автомобiльних, залiзничних шляхiв та iншого майна. Основнi засоби практично повнiстю зосередженi на основному виробничому майданчику за адресою: м. Харкiв, пр. Московський, 275. Для органiзацiї виробництва продукцiї товариство не використовує орендоване майно. Виробництво продукцiї на пiдприємствi органiзовано з дотриманням усiх норм екологiчної безпеки. Найближчим часом ведення капiтального будiвництва не передбачено. Виробничi потужностi розрахованi на випуск 9,5 тис. штук колiсних та гусеничних тракторiв за рiк. Використання потужностей на кiнець 2008 року склало бiльше нiж 28% або 2 709 тракторiв. Перспективними планами передбачається модернiзацiя тракторiв великої потужностi, освоєння виробництва тракторiв ХТЗ - 22021, ХТЗ - 22032, ХТЗ - 220, ТС - 10, ХТЗ - 3510. Одночасно передбачається проведення робiт по реструктуризацiї i оптимiзацiї виробництва, створенню мобiльного виробничого центру "Кабiни" та iнше. Фiнансування дiяльностi пiдприємства протягом року здiйснювалося за рахунок власних коштiв товариства. Робочого капiталу для поточних потреб не вистачає. Покращення фiнансового стану можливо за рахунок скорочення витрат на виробництво, погашення заборгованостi за кредитами, пiдвищення рiвня прибутковостi товариства.
Товариство своєчасно виконує свої зобовязання по укладеним договорам. Але через нестачу обiгових коштiв декiлька договори на закупiвлю партiй комплектуючих та матерiалiв у 2008 р. залишилися невиконаними за згодою сторiн.

Середньооблiкова чисельнiсть штатних працiвникiв облiкового скла?/p>