Geum.ru

Розробка стратегії товаророзповсюдження продукції

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

в середині 90-х років минулого століття під гарантії уряду, а також у період зниження курсу американського долара відносно євро.

У рейтингу імпортерів корпорації AGCO немає, оскільки ця компанія представляє на нашому ринку три свої бренди: FENDT, MASSEY FERGUSON і CHALLENGER. Трактори під останнім брендом поставляють США, тоді як перші два мають європейське походження. Кожний із них окремо широко не представлено на вітчизняних полях, зате всі разом вони займають доволі вагому частку ринку. З урахуванням кількості завезених тракторів цього виробника в перші пять місяців поточного року можна сміливо прогнозувати посилення позицій AGCO в Україні, а можливо, й лідерство серед постачальників із далекого зарубіжжя. Секрет успіху корпорації полягає в широкому асортименті продукції, одночасному виведенні на ринок великої кількості торгових марок і прийнятній ціні за високої якості продукції [23; c.37].

Крім зазначених вище виробників, невеликі обсяги техніки продають такі компанії, як CLAAS, DEUTZ-FAHR та ARGO, а також виробники з країн колишнього СРСР: ТРАКОМ (Кишинівський тракторний завод), Володимирський тракторний завод, Волгоградський тракторний завод і Петербурзький тракторний завод.

Серед невеликих постачальників тракторів значних зусиль для підвищення попиту на власну техніку докладає тільки CLAAS. За допомогою власної дилерської мережі ця компанія змогла збільшити обсяги продажів техніки з кількох одиниць у 2004 році до півтора десятка торік. Оскільки CLAAS є чи не наймолодшим учасником ринку тракторів, і його техніка мало відома сільгоспвиробникам, то очікувати різкого прориву цієї компанії в найближчі роки в Україні не варто. DEUTZ-FAHR та ARGO взагалі не мають або ще тільки формують дилерську мережу в Україні, й говорити про їхню популярність поки що рано.

Виробники із пострадянських країн пропонують доволі дешеву, але морально застарілу техніку. Їхня ніша сьогодні ще стала, але в найближчому майбутньому вони поступово втрачатимуть свої позиції в міру відставання від потреб сільгоспвиробників.

ВИСНОВКИ

 

Падіння обсягів реалізації, зменшення частки ринку або повна її втрата призвели до значного скорочення завантаження виробничого потенціалу ВАТ ХТЗ. Виявлено основні причини, які стримують виробництво та збут, а саме: низький платоспроможний попит споживачів, недостатня якість та висока конкуренція з боку зарубіжних виробників, нестача високоякісної сировини, матеріалів та комплектуючих, невідповідність технологічного процесу виробництва світовому рівню.

Проведено аналіз споживачів сільськогосподарської техніки на державному та регіональному рівнях. Визначення ринкових сегментів споживачів за таким параметром сегментування, як організаційно-правова форма господарювання, виявило, що основний сегмент складають фермерські підприємства, які є економічно-міцнішими, ніж споживачі інших форм функціонування, і подальше зростання їх сегменту буде значно впливати на збільшення виробництва та збуту агротехніки.

Коригування рівня ціни техніки та діапазон її підвищення повинно відповідати принципу рівновигідності ціни для виробника і споживача та бути адаптованими до платоспроможності попиту аграрних підприємств різних організаційно-правових форм господарювання.

Запропоновану модель організації відбору споживачів до мережі збуту можна рекомендувати до застосування у відділах збуту (маркетингу) промислових підприємств різних галузей народного господарства з метою забезпечення ефективності їх діяльності.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

  1. Авен О.И., Архипов В.П. Управление производственными запасами в гибких производственных системах. М.: РАН ИПУ, 1992.
  2. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. К.: Знання, 2000. 294 с.
  3. Балабанова Л.В., Бриндіна О.А. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) К.: Професіонал, 2006. 336 с
  4. Балабанова Л.В., Холод В.В. Стратегічне маркетингове управління конкурентноспроможністю підприємств. К.: Професіонал, 2006. 448 с.
  5. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. (Серия: "Высшее образование") //Басовский Л.Е. ИНФРА, 2006. 219 с.
  6. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник К.: КНЕУ, 1998.- 384с.
  7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: 2000. 464 с.
  8. Герасимчук В. Г. Розвиток підприємства: діагностика, стратегія, ефективність. К.: Вища шк., 1995.
  9. Гінгстон П. Найкраща книжка про збут і маркетинг. Л., 1995.
  10. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) К.: Професіонал, 2006. 304 с.
  11. Зінь Е. А., Турченюк М. О. Планування діяльності підприємства: Підручник. К.: Видав. дім “Професіонал”, 2004. 320 с.
  12. Карпов В.А., Кучеренко В.Р. Маркетинг: прогнозування конюнктури ринку: навч. Посіб. К.: Т-во “Знання”, КОО, 2001. 215 с.
  13. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е европ. изд. К.; М.; Спб.: Издат. дом “Вильямс”, 1998. 1056 с.
  14. Крикавський Є. В., Чухрай Н. І. Промисловий маркетинг: Підручник. Л.: Вид-во Нац. ун-ту “Львівська політехніка”, 2001. 336 с.
  15. Крикавський Є.В., Чухрай Н.І. Промисловий маркетинг: Підручник. Львів: В-во Нац. ун-ву “Львівська політехніка”, 2001. 336 с.
  16. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Теория и 86 ситуаций. М.: - 2000. 519 с.
  17. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібн. КНЕУ, 1998. 152 с.
  18. Листое З., Тиксье Д. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия. М.: Прогресс; Универс, 1993.