Розробка стратегії товаророзповсюдження продукції
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
рговий дiм ВАТ "ХТЗ", безпосередньо пiдприємством шляхом укладання контрактiв зi споживачами та фiнансовими посередниками, через дилерську мережу. Протягом 2008 р. сiльськогосподарське машинобудування перебувало у кризi через рiзнi обставини, в т.ч. недосконалу полiтику Урядiв держави щодо розвитку сiльського господарства. Свiдченням цього є обмеження державної фiнансової пiдтримки галузi, значне скорочення обсягiв виготовлення продукцiї та кiлькостi працюючих у галузi, орiєнтацiя на зарубiжну сiльськогосподарську технiку, зупинка технiчного переозброєння пiдприємств галузi та iншi негативнi наслiдки. Тривалий час знаходиться у тяжкому станi також ВАТ "ХТЗ". Основними джерелами отримання сировини та комплектуючих є пiдприємства та комерцiйнi структури України, за виключенням поставок двигунiв та деяких елементiв гiдрообладнання, якi пiдприємство отримує з Росiї та країн Європи. Значна частина сировини та комплектуючих є доступними через наявнiсть декiлькох постачальникiв, однак окремi складовi (мости, двигуни, спецiальна гiдроапаратура) постачаються пiдприємствами-монополiстами та викликають занепокоєнiсть щодо цiни та термiнiв поставки комплектуючих [28; c.65].
Основними проблемними питаннями в господарськiй дiяльностi товариства залишаються:
- Внутрiшнi проблеми
1. неефективне використання значних основних фондiв та земельних дiлянок, розрахованих на масове виробництво продукцiї;
2. високий рiвень зносу основних фондiв;
3. вiдсутнiсть обiгових коштiв на модернiзацiю i оновлення виготовленої продукцiї;
4. нестача квалiфiкованих робочих кадрiв.
- Зовнiшнi проблеми
1. високий рiвень оподаткування;
2. затримки з вiдшкодуванням ПДВ.
Стратегiя подальшої дiяльностi товариства передбачає реструктуризацiю пiдприємства i скорочення виробничих площ та виробничої земельної дiлянки, розробку нових зразкiв с/г i промислової технiки, комплектуючих виробiв та постановку на виробництво сучасних зразкiв технiки [27; c.98].
Розроблено та виробляється 14 моделей тракторiв, погрузчикiв, бульдозерiв сiльськогосподарського призначення з двигунами потужнiстю вiд 27 до 190 л. с., а також промисловий трактор ТС-10 потужнiстю 175 л. с., 5 моделей спецiальных багатоцiльових гусеничних машин. На продукцію ВАТ "ХТЗ" має 46 дiючих патентiв.
Таблиця 3.1
Основні фактори, що впливають на діяльність ВАТ ХТЗ
Група факторівОпис проблемСтупінь впливу на діяльність заводуЯкі зміни, що прогнозуються, мають вплинути на підприємствонезначний впливсередній впливзначний впливПолітичніВплив рiзних полiтичних об"єднань у предвиборний перiод на дiяльнiсть органiв виконавчої влади, що привело до погiршення їх роботи у 4 кв.2004 р.XСтабiлiзацiя полiтичної ситуацiї в державi, виконання держбюджету 2005 р., налагодження чiткої роботи виконавчих органiв.Фінансово-економічніЗначний податковiй тискXЗменшення податкових вiдрахуваньВиробничо-техноло-гічніМоральний та фiзичний знос основних фондiвXIновацiйна дiяльнiсть, залучення iнвесторiвСоціальніНедостатнiй рiвень заробiтної плати.XЗростання обсягiв виробництва продукцiї та збiльшення рiвня заробiтної плати
Аналіз проведеного дослідження факторів впливу на ВАТ ХТЗ показав, що, прогнозуючи маркетингову стратегію підприємства, потрібно зясувати, що в майбутньому ступінь політичних факторів впливу на підприємство зменшиться, оскільки воно перейшло до рук російських власників і впливу українського політикуму на підприємство буде мінімальний. Залишатиметься високим фінансово-економічний вплив на підприємство, оскільки із світовою економічною кризою економічних і фінансових поступок підприємству не передбачається. Достатньо високий вплив надаватимуть і виробничо-технологічні фактори, хоча підприємство сподівається за рахунок інвестицій покращити свій технологічний парк обладнання. Немає сумніву і щодо високого впливу соціальних факторів на підприємство, оскільки середня заробітна плата заводу далека від ідеальної.
З огляду на проведений аналіз факторів впливу на ВАТ ХТЗ можна визначити наступні стратегічні цілі підприємства:
- випуск машин за вимогами часу, з високими новітніми технологіями;
- вихід на ринки дальнього зарубіжжя, оскільки ринок СНГ і Балтії насичений продукцією власного виробництва.
Головним конкурентом ВАТ ХТЗ був і залишається Мінський тракторний завод ВО МТЗ.
Оскільки підприємство є монополістом в республіці, і Білорусь, як республіка, має стабільне політичне положення, на відміну від України, то й вплив політичних чинників на виробництво тракторів нікчемний.
Фінансово-економічні чинники також не мають достатнього впливу на продукцію, оскільки підвищення конкурентних переваг нових моделей йде не за рахунок цінових чинників, а за рахунок виробництва дорогих, але ефективних і швидкоокупаємих в сільському господарстві енергонасичених тракторів. Частка старих моделей знижується, проте вони не знімаються з виробництва, оскільки мають попит серед деяких імпортерів.
В даний час виробнича програма ВО МТЗ націлена на реалізацію стратегії збільшення обємів виробництва. Підприємство за останні роки значно збільшило обєми виробництва, причому темпи його зростання з часом прискорюються. Так, ще 6 років тому середньорічний приріст обєму виробництва складав 4-6 %, а в останні 3 року він складає 17-18 %.
Для ВО МТЗ облік чинників культурного і соціального характеру на внутрішньому ринку неактуально, оскіль