Розробка стратегії товаророзповсюдження продукції
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
е знаходяться покупці продукції?
Де і як покупці купують продукцію підприємства?
В яких якостях продукції підприємства заінтересовані покупці?
Яку кількість продукції та за якою ціною купують покупці?
Як охарактеризувати продукцію підприємства так, щоб отримати за неї вищу ціну?
Чи може підприємство бути лідером з якогось виду продукції у своєму регіоні?
Чи може підприємство випускати іншу, нову продукцію?
Чи задовольняють виробничі потужності підприємства потреби покупців?
Відповіді на питання стосовно покупців надаються в маркетинговому дослідженні. Обрана маркетингова стратегія є основою для розробки маркетингового плану, тобто конкретних дій з реалізації маркетингової стратегії.
РОЗДІЛ 2 ХАРАКТЕРИСТИКА ВАТ ХТЗ
2.1 Загальна характеристика ВАТ "ХТЗ" та вибір ринків збуту
Харкiвський тракторний завод розпочав виробництво продукцiї першого жовтня 1930 року як державне пiдприємство. У груднi 1994 року пiдприємство перетворено у ВАТ "Харкiвський тракторний завод iм. С. Орджонiкiдзе" ВАТ "ХТЗ" являє собою виробничий комплекс, основнi виробничi, складськi та допоможнi об"єкти якого розташованi на земельнiй дiлянцi площею близько 140 га. Пiдприємство має розвиненi енерго-, тепло та комунiкацiйнi мережi, автономну систему водопостачання, комплекс очисних споруд, зручнi автомобiльнi та залiзничнi колiї. На пiдприємствi встановлено бiльш 13 тис. одиниць металорiзального, ковальсько-пресового, ливарного, зварювального та iншого обладнання. У 2007 роцi керiвництво фiнансово-господарською дiяльнiстю товариства перейшло до Керуючої компанiї "Група ГАЗ", м. Нижнiй Новгород, РФ. Важливi керiвнi посади зайняли топ-менеджери машинобудiвної галузi РФ. У звiтному перiодi змiн не було.
В органiзацiйнiй структурi ВАТ "Харкiвський тракторний завод iм.С.Орджонiкiдзе" за 2008 рiк вiдбулися незначнi змiни, повязанi з формуванням структур управлiння за напрямком виробничо - господарської дiяльностi. Станом на 31.12.2008 р. структура управлiння ВАТ "ХТЗ" включала в себе:
- управлiнь - 6,
- виробництв - 6,
- цехiв - 10,
- вiддiлiв - 23,
- департаментiв - 7,
- сервiсний центр - 1,
- пiдроздiли невиробничого персоналу - 5 (рис. 2.1)
Управління Виробництва Цехи основного виробництваЦехи допоміжного виробництваОтделыСоціальна сфераГоловного механікаІнструментальнеЗбірні 2Підготовки виробництва 6Головного конструктораВідділ робочого постачанняТранспортнеПаливної апаратуриЛітейні 4Вспомогательные и обслуживающиеГоловного конструктора по тягачамТоргово-промисловий відділГоловного енергетикаПресовозварювальнеТермічнийЦех виробничого навчанняГоловного технологаЖитлово-комунальний відділУправління реалізації і експлуатації продукціїМеханозбірне виробництво гусеничних тракторівКузнечний Воєнізована охоронаГоловного металургаВідділ побутового обслуговуванняМеханооброблюване виробництво серійних тракторівЦех товарів народного споживанняДрукарня Внедрения прогрессивной технологииМедсанчастинаМеханооброблюване малих серій Автоматизованих системСанаторій ЛіснийНауково-досліднийБази відпочинкуЗовнішньоторгова фірмаДитячий оздоровчий табір РомашкаКонтролю якостіОхорони праціВиробничо-економічнийОрганізації праці та заробітної платиФінансовий По роботі з цінними паперамиГоловна бухгалтеріяМатеріальнотехнічного постачанняЗовнішньої кооперації і комплектаціїЮридичнийКанцеляріяВідділ інвестиційСАПРРис. 2.1. Організаційна структура ВАТ ХТЗ
Основнi види дiяльностi:
- Виробництво тракторiв для сiльського та лiсового господарства;
- Будiвництво будiвель;
- Здавання в оренду власного нерухомого майна;
- Роздрiбна торгiвля в неспоцiалiзованиз магазинах з перевагою продовольчого асортименту;
- Оптова торгiвля сiльськогосподарською технiкою.
Основною продукцiєю ВАТ "ХТЗ" є сiльськогосподарськi трактори рiзних модифiкацiй, зокрема:
- енергонасиченi колiснi та гусеничнi трактори загального призначення класу 3-4 т.с. рiзних модифiкацiй;
- орно-пропаснi трактори потужнiстью 120 к.с,
- запаснi частини для тракторiв виробництва ХТЗ,
- сталевi та чавуннi вiдливки, гарячi штампування для iнших пiдприємств, що постачаються по кооперацiї.
Інформація про основну продукцію, що виробляє ВАТ ХТЗ, зазначено в табл.. 2.1.
Таблиця 2.1
Інформація про основну продукцію, що виробляє ВАТ ХТЗ
Найменування продукції (виду продукції)Торгові марки, під якими здійснюється збут продукціїПатентний та інший правовий захист продукції (винаходи та ліцензії, які використовуються в продукції)Код товару (товарної групи) за ТНЗЕДОдиниця ви-міруОбсяг виробництва в натуральних одиницяхОбсяг виробництва у грошовому виразі (у діючих цінах) (тис.грн.)Чистий доход (виручка) від реалізації за звітний період) (тис.грн.)Інші товари (послуги):
д/нд/нд/нд/н013 24114 530,2Трактор типу Т-150Т-150-05-12, Т-150-09, ХТЗ-150-08, Т-150Д, ХТЗ-181, Т-150К-09, Т-150Кд/н870130000шт1 386182 140172 267Трактор типу ХТЗ-120, ХТЗ-170ХТЗ-120, ХТЗ-170, ХТЗ-121, ХТЗ-16331, ХТЗ-16232д/н870190390шт35755 111,254 806,7с/г трактор типу ХТЗ-2511ХТЗ-2511, Т-25ФН, 3510д/н870190390шт2577 155,35 292Запчастини до тракторiвд/нд/н87089990тис. грн014 627,514 171,2Кооперацiяд/нд/нд/нтис.грн025 37525 028,2Усього297 649,59277344286 094,89257812
Виробництво зазначеної продукцiї є вкрай необхiдним для сiльського господарства України в звязку зi зношуванням машино-тракторного парку держави на 70-90 %, однак продукцiя потребує