Розробка маркетингової програми для підприємства "Нова-Хім"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Розробка маркетингової програми для підприємства "Нова-Хім"
Зміст
1. Преамбула
2. Розвиток цільового ринку
2.1 Сегментація споживчого ринку
2.2 Визначення принципів та факторів сегментації.
2.3.Аналіз факторів маркетингового серидовища
3. Ринкові можливості підприємства
4. Цілі та задачі підприємства
5. Товарна стратегія підприємства
6. Цінова стратегія
7. Позиціювання товару на ринку
8. Оцінка якості товару
9. Політика розподілу та збуту
10. Оцінка рівня цінового ризику підприємства
11. Оцінка ефективності рекламної кампанії
12. Маркетингове дослідження шляхом опитування
13. Стратегія маркетингу
14. Бюджет маркетингової програми
Використана література
- Преамбула
Дана маркетингова програма складена з метою проведення маркетингових досліджень для подальшої ефективної організації діяльності підприємства Нова-Хім, яке працює на ринку миючих засобів.
Компанія Нова-Хім має більш ніж 35-річний досвід роботи в галузі розробки та виробництва технічних миючих засобів. ТОВ Нова-Хім являє собою науково-промислове підприємство, що має у своєму складі власне виробництво, сертифіковане в системі УкрСЕПРО, дослідну лабораторію, атестовану у державній метрологічній системі підприємств Мінспожполітики України. Заснований він на базі ТОВ "Науково-технічний центр "ВНДІХІМРОЕКТ".
За допомогою маркетингових досліджень керівництво підприємства одержує необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі та які вироби вони купуватимуть в майбутньому, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, у яких регіонах і на які вироби найбільш високий попит, де збут продукції підприємства може принести найбільший прибуток. На їх основі визначається, у які види виробництва, яку галузь найбільш вигідно вкласти капітал, на яку продукцію варто орієнтуватися, де заснувати нове підприємство і т.д. Отримана в результаті маркетингових досліджень інформація дозволяє зрозуміти, яким чином виробники повинні організувати збут своєї продукції, як треба проводити кампанію з просування на ринку нових товарів.
Дані, отримані в результаті досліджень дадуть змогу підприємству оцінити власний потенціал та здійснити певні необхідні зрушення у процесі виробництва.
маркетинговий ринок товарний стратегія
2. Розвиток цільового ринку
Самі миючі засоби розподіляють на однокомпонентні та багатокомпонентні. До однокомпонентних відносяться звичні для споживачів засоби дезінфекції та очищення мінеральних забруднень: каустичну соду, кислоти (азотну, соляну, сірчану, фосфорну), хлорний вапняк. До складу більшості багатокомпонентних миючих засобів крім миючих рідин входять солі неорганічних кислот (фосфати, карбонати), що посилюють очищуючу дію, а також відбілюючи та дезінфікуючі частини.
На однокомпонентні засоби приходиться 80% и 20% на багатокомпонентні.
Згідно дослідженню U-TGI ("Українский індекс цільових груп"), що проводився ТОВ "КОМКОН-Україна" (м.Київ; маркетингові дослідження), 24% споживачів переключилися на більш дешеву продукцію. Ще 22% рідше купують дорогу продукцію вже вподобаних виробників, і лише 54% залишилися вірними своїм вподобанням. Такі зміни спровоковані необхідністю зекономити під час кризового періоду.
Відбувається зміщення попиту покупців універсальних чистячи засобів від товарів середньої цінової категорії (31-80 грн/од) та премія-класу (більше 80 грн/од) в сторону продукції економ-сегменту (11-30 грн/од). [9]
На даний момент обєм ринку становить
Обєм ринку: в 2009 р. $256 млн, за 6 місяців 2010 р. $153 млн (в роздрібних цінах).
Кількість субєктів ринку: близько 30 виробників та імпортерів. Безперечний лідер - Procter & Gamble. За обсягами продажів в Україні іноземні та транснаціональні компанії розташувалися так: Procter & Gamble (торгові марки Ariel, Tide, Tix Bonux) посідає перше місце, Cussons (E) - друге, Unilever (OMO, Surf) - третє, Benckiser (Dosia, Lanza) - четверте, Henkel ("Лоск", Dixan, "Ласка" серії Henko, "Ера" і "Дені") та Baser (Gala) - пяте.
Структура продажів за перші 6 місяців 2010 року в Україні на даному ринку наведена на рисунку 1.
Рис.1
Прогнозують зміну структури продаж - як за рахунок деякого збільшення частки вітчизняних виробників, так і за рахунок звуження асортименту пропонованої продукції. В Україні є не менше 10-ти виробників (ТОВ Алес, Т ОВ Мілам, ТОВ Нова Хім, ТОВ Пірана, продукція яких дешевши імпортних товарів. [6.]
Україна привабливий ринок для збуту товарів побутової хімії завдяки мільйонам споживачів, при тому, що намітилося економічне зростання.
2009 року споживання мийних засобів в Україні сягнуло 7,5 кг на одну людину на рік, включно з 4,9 кг порошкоподібних, 0,3 кг рідких мийних засобів і 2,3 кг мила. З огляду на це, річна споживча ємність ринку України в мийних засобах оцінюється в 350 тис. тонн, хоча 2008 року офіційно було продано менше 50% - лише 170 тис. тонн. Незважаючи на зрослий попит на українські товари, вітчизняні підприємства через брак обігових коштів не змогли забезпечити ринок необхідною кількістю продукції. Причинами цього є: брак сировини, те, що більшість компонентів доводиться закуповувати за кордоном. А нині це робити все складніше. Іноземці відпускають товар лиш