Розробка маркетингової програми для підприємства "Нова-Хім"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ару;
Рmin, Pmax мінімальне і максимальне значення показника з усіх товарів аналогів.
Формула (3) застосовується, якщо більше значення показника краще;
(4) менше значення показника краще.
Графічна інтерпретація порівняльної оцінки конкурентноздатності здійснюється за допомогою побудови циклограми. Вона зображується в полярній системі координат, при цьому довжини радіус векторів відповідають відносним оцінкам відповідних параметрів, а кути їх вагомостям. Більша площа циклограми свідчить про більш високий рівень якості.[3. ст.53]
Оцінимо конкурентноздатність миючих засобів “Бджілка”, яку виготовляє ТОВ Нова-Хім, SIF( Unilever Україна) і МилаМ (ООО Пак Пласт Украина)
Таблиця 9 Характеристика продукції.
Тадлиця 10- Розрахунок вагомостей
В1 = 3/10 = 0,3; В2=1/10=0,1; В3=2/10=0,2;В4=3/10=0,3; В5=1/10=0,1
Оцінка балів:
3 кращий із конкурентів; 2 середні позиції; 1 найгірші позиції.
Розрахуємо інтегральні оцінки якості кожного з товарів:
К “Бджілка” = 0,3 ? (1 8,75/10,30) + 0,1 ? (1 15/18) + 0,2 ? (1 14/21)+ 0,3 ? (1 0,5/0,5)+ 0,1 ? (1 2/3) = 0,16367;
К “Sif” = 0,3 ? (1 8,75/14,50) + 0,1 ? (1 18/18) + 0,2 ? (1 21/21) + 0,3 ? (1 0,5/0,5)+0,1 ? (1 3/3) = 0,1189;
К “МілаМ” = 0,3 ? (1 8,75/8,75) + 0,1 ? (1 13/18) + 0,2 ? (1 5/21) + 0,3 ? (1 0,45/0,5)+0,1 ? (1 2/3) = 0,1901.
Отже, у порядку зниження рівня конкурентоспроможності товари розташувалися так: “SIF” (0,1189), “Бджілка” (0,16367), “МілаМ” (0,1901).
Середнє значення показників якості становить
Ксер. =(0,1189+0,16367+0,1901) / 3 =0,1575.
Розрахуємо діапазон значень середнього рівня якості
Min = 0,7 * 0,1575 =0,0248 max = 1,3 * 0,1575 = 0,20475
Таким чином всі три вироби-аналоги мають середній рівень якості. Графічна інтерпретація порівняльної оцінки якості представлена на рис.
Для розрахунку кутів:
360 / 100 = 3,60 кут, що відповідає 1,01 ваги
Відповідно, кути ваг рівні (в градусах):
Ціна = 30 * 3,6 =108; Термін використання = 10 * 3,6 = 36;
Асортимент = 20 * 3,6 = 72; Обєм =30 *3,6 =108; Дизайн =10*3,6 =36
Довжина радіусів-векторів для даних виробів рівна:
- Бджілка: Ціна = 0,85;Термін вик-ня = 0,83;Асортимент = 0,66; Обєм =1; Дизайн=0,66.
- SIF : Ціна = 0,60; Термін використання = 1; Асортимент = 1; Обєм =1; Дизайн=1.
- МілаМ: Ціна = 1; Термін викор-ня = 0,72; Асортимент = 0,24; Обєм =0,9; Дизайн=0,66.
Рисунок 5 Циклограма якості
Найбільша площа на рисунку відповідає більш високому рівню якості. В даному випадку найвищий рівень якості у товару SIF. Це свідчить про те, що підприємство Нова-Хім має зосередити увагу на покращенні якісних характеристик власно\ї продукції
9. Політика розподілу та збуту
Рішення про вибір каналу розподілу одне з самих важких рішень, які необхідно прийняти керівництву. Вибрані підприємством канали самим безпосереднім чином впливають на всі інші рішення у сфері маркетингу. Політика цін залежить від того, яких дилерів вибрало підприємство крупних та першокласних чи середніх та рядових. Рішення про власний торгівельний персонал залежать від масштабів комерційної та навчальної роботи, яку необхідно буде здійснювати з дилерами.[11. ст.432]
Канал розподілу сукупність фірм чи окремих осіб, які приймають на себе чи допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар чи послугу на їх шляху від виробника до споживача. Використання посередників пояснюється в основному їх ефективністю у забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації та розмаху діяльності посередники пропонують фірмі більше того, що вона зазвичай може зробити самостійно.
Канал розподілу це шлях, за яким товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки йому усуваються довгострокові розриви у часі, місці та праві власності, відокремлюючи товари та послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Члени каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій:
1. Досліджувальна робота збір інформації, необхідної для планування та полегшення обміну.
2. Стимулювання збуту створення та розповсюдження комунікацій про товар.
3. Установлення контактів налагодження та підтримка звязку з потенційними покупцями.
4. Пристосування товару пристосування товару під вимоги покупців. Це відноситься до таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж та упаковка.
5. Проведення переговорів спроби погодження цін та інших умов для наступного здійснення акту передачі власності чи володіння.
6. Організація товароруху транспортування та складування товару.
7. Фінансування пошук та використання засобів для покриття витрат по функціонуванню каналу.
8. Прийняття ризику прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.
Рівень каналу розподілу це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по зближенню товару та права власності на нього кінцевому покупцеві. [11. ст.442]
Канали розподілу бувають різного рівня (Таблиця10):
Таблиця 10
Розробка заходів політики збуту (розподілу) виконується в такій послідовності.
- Визначення цілей збутової політики: проникнення на новий ринок, збільшення обсягів збуту, розширення ринку тощо. Вони повинні відповідати цілям маркетингової стратегії.
- Визначення стратегії збуту, у тому числі ринку та його меж, кінцевих споживачів, методів збуту і їх різновидів.
- Вибір структури системи збуту: одноканальна чи багатоканальна; традиційна, горизонтальна чи вертикальна. Визначення типів канал