Розробка маркетингової програми для підприємства "Нова-Хім"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?альних, релігійних, культурних та інших особливостей покупців.
Підприємство розташоване у вигідному положення відносно споживачів. Адже має змогу надавати потенційним споживачам все можливу інформацію про власну продукцію, надає консультативну підтримку у питаннях процесу миття та дезінфекції обладнання та виробничих площ. Також здійснює підбір миючих засобів конкретно для індивідуального споживача, розробку технологічної документації, інструкцій по використанню продукції. Здійснює забезпечення пробними зразками продукції та всіма необхідними матеріалами, організацію доставки в необхідний термін та у необхідному асортименті, надає систему знижок.
Ці дії свідчать про те, що підприємство повністю орієнтоване на потреби споживачів і проводить всі можливі заходи, які б стимулювали споживачів до надання переваги саме даному підприємству.
3. Ринкові можливості підприємства
До сильних сторін підприємства можна віднести:
- Багаторічний досвід роботи.
- Впровадження найновіших технологій виробництва.
- Ефективна робота відділу маркетингу.
- Утримання високої ринкової позиції, підтвердженням чого є здобуття першого місця серед 100 найкращих підприємств в галузі хімічної промисловості.
- Сертифікована система управління якістю. Наявність паспортів якості, які супроводжують партії продукції.
- Наявність патентів на винаходи (на препарати серій Лойран, Ексан, Бджілка).
- Наявність довготермінових договорів з організаціями на постачання продукції.
- Високий науковий потенціал.
- Атестована лабораторія.
- Сертифіковане виробництво.
- Можливість індивідуального виробництва.[5]
До слабких сторін підприємства можна віднести:
- Не високу популярність серед споживачів продукції.
- Недостатнє оснащення сучасним технічним обладнанням та інвентарем.
- Падіння обсягів продажів внаслідок зниження платоспроможності попиту.
- Втрата багатьох дрібних споживачів-підприємств, які були постійними клієнтами Нова-Хім, але звернули своє виробництво внаслідок економічної кризи та інших факторів.
- Висока вартість придбання сировини з-за кордону внаслідок коливання валютних курсів.
- Недостатній контроль за реалізацією продукції, її наявністю у торгівельних мережах та інших місцях продажу.
- Брак обігових коштів
4. Цілі та задачі підприємства
Підприємство має розширену мережу збуту продукції, яка працює як з прямими споживачами, так і через регіональних диллерів.
Укранський виробник мийних засобів компанія "НОВА-ХІМ" продовжує удосконалювати продукцію і розширює свій асортимент. Випущено нові мийні засоби під торговельною маркою "ТАНДЕМ", призначені для використання на підприємствах харчової промисловості з високими технологіями виробництва.
З 1-ї половини 2011 року підприємство планує відкрити регіональні склади у регіонах, що за їх ідеєю, дозволить ефективніше контролювати реалізацію продукції, її наявність у торгівельних мережах та інших місцях продажу.
Мінпромполітики України доручило ТОВ "Науково-технічний центр "ВНДІХІМРОЕКТ" як головній науковій установі з науково-технічного забезпечення за напрямком "Розробка і впровадження у виробництво товарів побутової хімії, синтетичних мийних засобів, товарів санітарно-гігієнічного призначення, полімерних матеріалів, тари і упаковки" провести розроблення проекту зазначеної програми.
Всі препарати прошли санітарно-епідеміологічну експертизу, мають відповідні сертифікати якості.
На препарати серій Лойран, Ексан, Бджілка отримані патенти України на винаходи.
Миючим засобам властивий широкий спектр дії, видаляють стійкі забруднення (мінеральні та органічні відкладення, накип, сажу, іржу), працюють у воді будь-якої жорсткості та температури. Гарантом якості продукції є використання якісної сировини від провідних світових виробників та детальний контроль на всіх етапах виробництва. Ще наприкінці 20-го століття було встановлено негативну дію цих речовин і вилучено зі складу пральних порошків у країнах Європи. Не зважаючи на це , в Україні фосфатні порошки широко представлені на полицях у магазинах.
Альтернатива фосфатам фосфонати - це ефіри і солі фосфонових кислот. Вони відрізняються від фосфатів тим, що в фосфонатах є один Р-С звязок, а в фосфатах таких звязків немає. Проте, це ті самі сполуки фосфору, які стимулюють ріст водоростей у водоймах.
Наступний спосіб заміни фосфатів у порошках цеоліти. В даний час безфосфатні порошки на базі цеолітів займають провідне місце в більш ніж 50 розвинених країнах світу.
Тобто ще одною метою є перехід на безфосфатні мийні засоби. Деякі засоби мають широку сферу застосування та використовуються на всіх харчових підприємства та підприємствах громадського харчування. Сюди належить "Юніт-Хлоріті" для миття технічного обладнання, інвентарю та виробничих приміщень, "Ескан-Про" для очищення столів, плитки, стін та підлоги тощо.
Окрім миття обладнання на харчових підприємствах важливо також забезпечити загальну дезінфекцію та захистити персонал і продукцію від можливого зараження. Для очищення та захисту рук працівників підприємств харчової галузі "Нова-Хім" пропонує рідке мило "Бджілка" з антисептичною дією чи з іонами срібла та звичайне антибактеріальне мило. Для загальної дезінф?/p>