Рекомендации по улучшению финансового состояния компании ООО "САНТЭЛ-СПб"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
о которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)30283в том числе покупатели и заказчики9241Кредиторская задолженность2162756в том числе:2724поставщики и подрядчики2051359задолженность перед персоналом организации4-задолженность перед государственными внебюджетными фондами215задолженность по налогам и сборам417прочие кредиторы4040
Задолженность перед арендодателем будет увеличивать в связи с поднятием арендной платы и периодическим увеличение коммунальных платежей. Договор аренды с ФГБОУ ВПО Санкт-Петербургский политехнический университет следует расторгнуть пока компания совсем не оказалась в убыточном положении. Руководству необходимо заключить более подходящий договор аренды.
В предыдущих периодах компания работала только на территории Санкт-Петербурга, Ленинградской области, а так же заключала договора с Хабаровским краем. Данных территорий не хватает для перспективного развития деятельности компании. Она работала только на оплату своих счетов и выплату заработной платы сотрудникам. Поэтому первоочередной целью эффективной финансовой политики является пересмотр статей расходов и нахождение способов получения большего количества заказов для покрытия своих убытков.
Поэтому первоочередные действия по финансовому оздоровлению предприятия должны включать:
пересмотр договорной политики предприятия; расторжение убыточных договоров, таких как договор аренды с ФГБОУ ВПО Санкт-Петербургский политехнический университет;
проведение переговоров с поставщиками и подрядчиками о реструктуризации задолженности;
проведение работ по взысканию дебиторской задолженности, пересмотр договорной политики, изменение сроков оплаты выставленных счетов с ужесточением ответственности клиентов за неплатежи;
проведение переговоров и заключение контракта с ЗАО САНТЭЛ на поставку комплектующих и радиостанций с увеличением системы скидок для официального представителя.
сокращение постоянных издержек за счет уменьшения или исключения затрат на рекламу;
Мероприятия, направленные на финансовое оздоровление компании ООО САНТЭЛ-СПб
Программа по увеличению клиентской базы.
Увеличение клиентской базы и расширение охватываемой территории является способом финансового оздоровления компании. Это самый оптимальный вариант для выхода компании из кризисного состояния.
Необходимость нахождения новый клиентов вызвана следующими обстоятельствами:
невозможностью организации своевременно оплачивать свои счета, что влечет за собой увеличение кредиторской задолженности. Кредиторская задолженность с 2008-2010 г. увеличилась на 2540,00 тыс. руб., из них большую часть составила задолженность перед арендодателем по оплате аренды помещения и коммунальным платежам, а также задолженность перед поставщиками.
территория, на которой работает компания мала. В связи с этим количество потенциальных клиентов не может быть значительно увеличено.
Увеличение клиентской базы будет возможно, если руководство компании:
пересмотрит свою ценовую и договорную политику;
обеспечит сотрудников всем необходимым для поиска новых клиентов;
введет систему поощрений отличившихся сотрудников;
Положительные стороны программы по увеличению клиентской базы;
увеличение территории сбыта;
нахождения не только постоянных клиентов, но и клиентов на перспективу. Рассылка коммерческих предложений подразумевает, что компании будут иметь ввиду нашу фирму;
заключение большего количества контрактов, как разовых, так и на длительный срок;
улучшение финансового состояния компании, за счет увеличения заключаемых контрактов;
малая затрата средств на поиск новых клиентов
Если руководство не утвердит программу по увеличению клиентской базы, то компания станет неликвидной и будет вынуждена признать себя банкротом.
Программа по увеличению клиентской базы является наиболее подходящей мерой по финансовому оздоровления компании.
Программа подразумевает следующие действия:
сбор данных по всем подразделения Вооруженных Сил Российской Федерации;
обзвон потенциальных клиентов включающий в себя: словесное представление компании, опрос о наличии неисправных радиостанций, а также потребности в покупке радиостанций и комплектующих для них;
рассылку информационных писем и коммерческих предложений с данными о компании, расценками и преимуществами работы с нашей компанией, используя электронную почту;
самостоятельное продвижение своего сайта за счет обновления информации на нем;
проведение разумной ценовой политики (отсрочка платежей, выгодные взаиморасчеты, предоставление скидок постоянным потребителям);
введение системы поощрения для сотрудников;
Недостатки данной программы:
так как информация о потенциальных клиентах будет находиться не всегда из официальных источников, есть вероятность ее отсутствия или недостоверности.
в связи с тем, что на начальном этапе компания находиться в упадке, она не сможет конкурировать по тем контрактам, которые будут заключаться на электронные площадках, так как они подразумевают первоначальные вложения.
Увеличение количества клиентов неизбежно приведет к увеличению количества заключаемых контрактов, как разовых, так и длительного характера. Компания найдет новых постоянных клиентов и не потеряет уже имеющихся.
Компания улучшит свое финансовое состояние и выйдет на новый уров