Рекламные технологии продвижения продукта на российский рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ктов, появление новых продуктов, несмотря на кризис. Основными этапами на пути создания нового продукта являются: выработка маркетинговой стратегии выведения нового продукта, определение оптимальной концепции нового продукта, создание формулы продукта, подкрепление готового продукта, комплексное тестирование.
1.3 Особенности внедрения новых продуктов в сфере рекламных услуг
Нет сомнений, что обладая определенными качествами (или опытом) рекламиста, можно организовать вывод нового продукта на рынок. Скорее всего, при этом вы будете преследовать две противоположные цели: сэкономить бюджетные средства и попасть новым продуктом в десятку. Можно ли эти цели совместить? Обратимся к существующей практике. В прессе, в книгах и в жизни мы найдем массу примеров правильного и неправильного вывода новых продуктов, оказавшихся в конце концов успешными. Бывает, все делается правильно, но заканчивается неудачей, бывает наоборот - вера в идею нового продукта наперекор всем прогнозам приводит к выигрышу. Рассмотрим несколько типичных примеров из практики.
1. Пример классический
Предварительное исследование послужило основанием для отказа от запуска собственного производства сухого молока - нового для нашего заказчика продукта.
Заказчик: Метелица - производитель мороженого.
Период: лето - осень 2007 г.
Содержание работы: маркетинговое исследование целесообразности открытия собственного производства сухого молока (изучение и анализ конкурентной среды, предложений поставщиков, возможностей работы с поставщиками сырья; оценка окупаемости проекта).
Комментарий. По итогам проекта на основании рекомендаций ЕМС заказчиком было принято решение о нецелесообразности инвестиций в собственное производство сухого молока. По отзыву заказчика, этот проект помог сберечь более 300 тыс. долл..
2. Пример оригинальный
Малобюджетное исследование дало большую часть параметров для успешного вывода нового для рынка продукта - фруктового льда.
Заказчик: Метелица - производитель мороженого.
Период: лето 2007 г.
Содержание работы: проведение фокус-групп iелью выбора наиболее интересного вкуса фруктового льда, а также концепции упаковки и названия нового продукта. Фокус-группы проводились с привлечением школьников практически бесплатно (оплатой служили несколько коробок мороженого, бесплатно раздаваемого в школе членами экспертного совета - старшеклассниками).
Комментарий. По итогам исследования из четырех предложенных технологами вкусов были оставлены два. На основании предложений участников фокус-групп разработана упаковка и выбрано наиболее удачное название, под которым данный продукт продается и сегодня - фруктовый лед Льдинка.
3. Пример неправильных действий
Предпринимательский подход к выводу нового бренда корпусной мебели не дал реализовать замечательную идею.
Заказчик: подмосковная мебельная фабрика (название не разглашается в целях соблюдения конфиденциальности).
Период: зима 2004-2005 гг.
Содержание работы: детальное исследование действий компании по выводу нового бренда. Оценка эффективности бренда на рынке.
Комментарий. В рамках проекта исследованы все зоны работы компании над брендом; дана оценка действиям компании и ее менеджеров по выводу бренда; указаны зоны, которые не были проработаны; даны рекомендации по необходимым работам с брендом на существующем этапе рыночного развития; замерены рыночные показатели узнаваемости, восприятия бренда и др.
Как было выявлено в рамках проекта, более детальное планирование вывода бренда и тщательный подход к его концепции помогли бы компании избежать убытков, связанных с открытием салона под новый бренд. Более того, предварительный анализ рынка помог бы правильно позиционировать бренд и получить хорошую прибыль, так как предпринимательская идея сама по себе была действительно востребована рынком.
4. Пример необычный
Предварительное маркетинговое исследование позволило выявить необходимость предоставления новой услуги на рынке - справочной службы ритуальных услуг, а также разработать рекламную стратегию в необычных условиях этого рынка.
Заказчик: Управление ритуальных организаций и служб (УРОС).
Период: осень - зима 2008 г.
Содержание работы: маркетинговое исследование целесообразности создания справочной службы ритуальных услуг, проблем ее формирования и реализации, выбор названия для службы, разработка фирменного стиля и рекламной стратегии.
Комментарий. Заказчик ставил задачей создание справочной службы ритуальных услуг с последующим использованием ее в качестве инструмента по продвижению услуг, предлагаемых компаниями холдинга. Одновременно ставилась задача вывода указанной службы на рынок - от выбора названия до разработки рекламной кампании. Маркетинговое исследование проводилось iелью поиска маркетинговых шагов, позволяющих отличиться от конкурентов в глазах клиента, а также поиска и моделирования названия службы.
К сожалению, истинная цель заказчика была иной - получение общественной поддержки для будущего депутатства.
Кроме того, желание следовать стратегии конкурента заставило заказчика слепо копировать его ходы - и не воспользоваться ни одной из имеющихся эффективных наработок.
5. Пример для подражания
Удачно найденное название торговой марки и хорошо продуманная прогр