Рекламные технологии продвижения продукта на российский рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? рынках. Везде, где есть не только большая тройка (МТС, Вымпелком и Мегафон), но другие операторы компании, особенно дискаунтер TELE2, уровень конкуренции значительно выше. Для жителей региона это означает заметное снижение собственных расходов на сотовую связь, равно как и страховку от повышения цен на рынке, появление новых продуктов и услуг, рост качества сети и обслуживания. Учитывая, что сотовая связь стала неотъемлемой частью жизни людей, объем средств, которые приходится тратить на нее, могут стать фактором социальной напряженности. Связь уровня конкуренции и расходов россиян на сотовую связь в разрезе регионов подтвердило исследование отраслевого аналитического агентства ComNews Research, опубликованное в августе 2009 года. Например, затраты жителей Краснодарского края на сотовую связь в 2008 году, до запуска TELE2 в ноябре этого года, были одними из самых высоких в России, тогда как в 2009 году - стали одними из самых низких.
Наконец, в регионах присутствия TELE2 реализует большое количество социальных проектов: от воспитания молодых предпринимателей до оказания адресной социальной помощи социально незащищенным слоям населения.
В октябре 2009 года Tele2 стала организатором необычной рекламной акции в Латвии : вырыт кратер, применены пиротехнические эффекты. В итоге новость о падении метеорита в течение суток после 25 октября привлекла широкое внимание мирового сообщества. Сообщение о падении метеорита на севере Латвии появилось в ночь на 26 октября. Одновременно в интернете была выложена видеозапись с места падения, на которой видна воронка диаметром 20 метров с горящим на дне предметом. Ученые, посетившие место происшествия, сразу же усомнились в естественном происхождении метеорита. Специалисты не нашли осколков небесного тела, а также пришли к выводу, что кратер был выкопан человеком. Уже через пару дней было объявлено, что история с метеоритом - розыгрыш, который, по словам представителя Tele2, должен был воодушевить латвийское общество и привлечь внимание к позитивным новостям, исходящим из страны. По словам директора по маркетингу и торговле Tele2 Яниса Спрогиса, бюджет не превысил нескольких десятков тысяч долларов, зато эффект, если посчитать все телесюжеты, газетные заметки и посты в интернете, тянет на миллионы.
В феврале 2009 года TELE2 в Санкт-Петербурге проводило акцию Опасайся Вируса Дорогих Тарифов. Акция одновременно проходила на самых оживленных улицах города, вблизи метро, а также в крупных торговых центрах и популярных кафе. В специальных брендированных микроавтобусах по улицам города разъезжали бригады мобильных медиков - промоутеров в марлевых повязках. Микроавтобусы - это передвижные лаборатории, в которых любой желающий мог провериться на наличие опасного вируса - Вируса Дорогого Тарифа. С помощью надежного инструмента - тестера дорогих тарифов (он же - брендированный калькулятор TELE2) - медики выявляли вирус, наглядно показывая, переплачиваете ли вы за сотовую связь. И на месте выпишут верное лекарство - тариф Страйк от TELE2, со стоимостью звонков 5 копеек за минуту разговора. В торговых центрах роль медицинских пунктов выполняли промо стойки, за которыми те же очаровательные девушки-медики предостерегали от опасного вируса. Ратуя за здоровье, TELE2 обращает внимание и на то, как важно хранить верность и поддерживать постоянные связи. Всем влюбленным, которые пришли и подключились к тарифу Страйк в эти дни, TELE2 выдавало справку, заверенную Специальной Комиссией по проверке связи на прочность в лице Тони, Сонни и Дона Брутто, что связь данных молодых людей является долговременной.
Многие наверняка помнят iены из фильмов, когда полицейские, агенты специальных служб или, наоборот, члены мафии получали нужную информацию, просто обратившись к бармену. Наблюдательный бармен знает практически все обо всех завсегдатаях или просто гостях своего заведения. К этой классической голливудской теме обращается TELE2 в своей новой одноименной рекламной кампании. На основе именно этих фильмов и снят один из последних видеороликов TELE 2.Сонни показывает фотографию человека, которого разыскивает семья Дона Брутто (рис.10). Ему нужна информация, и Сонни даже готов за нее немного заплатить. Если бы только бармен не был таким жадным, стараясь получить от Сонни деньги практически за каждое слово... Ведь всем давно известно, что мафия не любят платить, еще более - переплачивать, а уж платить за каждое слово... Неудивительно, что Сонни обратился к другим методам получения информации (рис.11).
Такой сюжет актуален не только в фильмах, но и в реальной жизни, - рассказывает Михаил Чернышев, маркетинг-менеджер тАЮTELE2 Россия. - Представьте себе оператора сотовой связи с высокими ценами: за один, даже непродолжительный разговор, абоненту приходится выкладывать приличные деньги, или, в некотором смысле, платить за каждое слово. Подход TELE2 - и он находит свое отражение в рекламной кампании, и особенно очевиден в ролике, - предоставлять абонентам услуги связи по низким ценам, настолько низким, чтобы люди либо видели заметное сокращение своих расходов на связь, либо совершенно не обращали внимание на продолжительность своих разговоров. Иными словами, не платили за каждое сказанное слово.
Рекламная кампания Бармен продолжает