Рекламная деятельность компании "Формик"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Формик".
Маркетинг
Компания в качестве основной стратегии работы выбрала маркетинговую стратегию, в основе которой лежит ориентация на потребителя, удовлетворение потребностей рынка. Рассмотрим 4 "Р"- четыре составляющих маркетинга компании:
Продукт /Product/ - продуктом по замыслу являются:
решетка вентиляционная, которая призвана удовлетворять потребность эстетическую (оформление интерьера помещения) и техническую (регулирование потока воздуха). Конкуренции на уровне продукта нет, существует только конкуренция на уровне марки.
воздуховод гофрированный алюминиевый призван удовлетворять потребность техническую (распределение потока воздуха). Конкуренция на уровне продукта с воздуховодами гофрированными ПВХ и воздуховодами (каналами) жесткими. В данном аспекте воздуховоды гофрированные алюминиевые выигрывают обе позиции: дешевле и универсальнее жестких воздуховодов, прочнее и пожаробезопаснее воздуховодов ПВХ.
воздуховод гибкий из фольгированного или металлизированного скотча призван удовлетворять потребность техническую (направление и распределение потока воздуха). Конкуренция на уровне продукта с воздуховодами гофрированными алюминиевыми, воздуховодами гофрированными ПВХ, воздуховодами (каналами жесткими). В данном аспекте воздуховоды гибкие имеют ряд преимуществ - легкость монтажа ( длина 10 м, меньше соединений), небольшой вес и т. п.
Цена /Price/- цена на продукт устанавливается в соответствии с производственными и коммерческими расходами фирмы. При повторных оптовых закупках существует гибкая система скидок от 1% до 10% в зависимости от объема поставки.
Продвижение /Promotion/-менеджеры компании, занимающиеся продвижением товара используют следующие методы:
-бесплатные образцы продукции
-участие в выставках и ярмарках
рассылка по почте каталогов продукции
реклама в специализированных изданиях
реклама на этикетках товара.
При продвижении товаров менеджеры используют метод личных продаж. Личные продажи являются наиболее эффективным инструментом коммуникации, поскольку обладает следующими уникальными характеристиками:
личный контакт, который дает больше возможностей для убеждения,
интерактивный обмен информацией,
обеспечивает мгновенную обратную связь,
могут быть адаптированы к индивидуальным особенностям каждого покупателя,
дают возможность моментального принятия решения о покупке.
Место /Place/-в распределении используются короткие каналы (продажа непосредственно розничному продавцу) и длинные каналы (продажа оптовым продавцам). При распределении используется система "Проталкивания" - стимулирование продаж по цепи "сверху вниз"
-Крупный оптовый продавец
-Средний оптовый продавец
Розничный продавец
Конечный покупатель.
Компания использует следующие маркетинговые стратегии роста по Ансоффу - проникновение на рынок, развитие продукта, развитие рынка и диверсификация. Используя стратегию развития рынка, компания развивает новые рынки для своей продукции. Это и новые географические рынки, и новые рыночные сегменты.
Развитие продукта происходит: путем создания новых марок, когда начинается выпуск абсолютно нового для компании изделия (воздуховод ВГ), а для покупателя это всего лишь новая марка; путем модификации существующих изделий, когда компания выпускает разновидности своей продукции. Использованием стратегии роста диверсификации является заключение договоров на производство и поставку продукции под торговой маркой "Формик":
32 наименования продукции (вентиляторы, тепловые завесы) с китайскими партнерами г. Тайшань,
21 наименование продукции (вентиляторы) турецкого производства г. Москва,
12 наименований продукции (металлические регулируемые решетки) для профессиональной вентиляции г. Омск
20 наименований продукции (радиаторные решетки) г. Иркутск
16 наименований продукции (хомуты для крепления воздуховодов) Московская обл.
Диверсификация расширяет ассортимент продукции компании, делая ее менее уязвимой и в меньшей степени зависимой от уже выпускаемой продукции.
Анализ сбыта показал, в среднем за месяц поступает 120 заказов на сумму около 4 990 000 рублей, таким образом, средний заказ - 41600 рублей. Средняя цена реализации по сериям следующая:
Серия "Комплект" - 33,5 руб.
Серия "Эконом" - 13 руб.
Серия "Сота" - 95 руб.
Серия "Мини" - 9 руб.
Авангард - 24 руб.
Воздуховоды длиной 3 м - от 80 до 300 руб. в зависимости от диаметра.
Воздуховоды ВГ от 200 до 340 руб. в зависимости от диаметра.
Указанные данные являются очень усредненными, так как заказы оптовых потребителей и розничных потребителей существенно различаются по количеству и сумме от 1 500 000 рублей - оптовики, до 3 000 рублей - розница. Также необходимо отметить, что существует небольшая сезонность в работе фирмы, которая обусловлена больше объективными факторами (низкие продажи - январь, февраль, май). [13].
ГЛАВА 3. Разработка рекламы для компании "Формик"
3.1 Исследование целевых сегментов
В рамках исследования внешней микросреды проведено исследование потенциальных покупателей компании "Формик".
Анкета представлена в приложении А. В результате опроса были собраны следующие сведения: параметров влияния на выбор продукции
Большинство опрошенных выделили главным критерием при выборе организации - "качество" и "цену"