Рекламная деятельность компании "Формик"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
"Формик" на общем рынке элементов вентиляции составляет ориентировочно:
10%- по вентиляционным решеткам
20%- по алюминиевым воздуховодам.
Согласно маркетингового исследования Московского рынка элементов вентиляции и кондиционирования одной из крупных оптовых компаний, получены следующие результаты по торговой марке "Формик" :
15%- по вентиляционным решеткам
20%- по алюминиевым воздуховодам.
Данные показатели являются достаточно высокими, хотя резерв проникновения на рынок еще имеется.
iелью дальнейшего развития компании, сохранения и роста конкурентоспособности торговой марки "Формик", в 2007 году заключен контракт с компанией TAISHAN GANGYI ELEKTRIKAL APPLIANCE CO. LTD (Китай) на поставку бытовых вентиляторов, промышленных вентиляторов, тепловых завес и т.д. Данная продукция имеет широкий спектр применения как в бытовой, так и в профессиональной вентиляции. Тепловая завеса устанавливается над дверными проемами и препятствует потере тепла из помещения (в зимнее время) и холода (в летнее время). Вентиляторы предназначены для организации принудительной вентиляции и широко применяются в отелях, больших зрительных залах, супермаркетах, на вокзалах, в аэропортах и в других общественных зданиях. Бытовые вентиляторы предназначены для организации приточно-вытяжной вентиляции в отдельном помещении. Все вентиляторы изготовлены из ABS-пластика, отличаются высокой эффективностью работы, низким уровнем шума при работе, низким потреблением энергии и длительным сроком службы. Все товары по данному контракту производятся по заказу ИП Жолос Д.А. под торговой маркой "Формик". Продукция соответствует международным нормам качества, что гарантировано сертификатами RoHS, ISO9001. Вся продукция также прошла сертификацию в государственной испытательной лаборатории и соответствует ГОСТам. За 2008 год объем продаж в сегменте китайского импорта превысил 8 млн. рублей. В 2009 году, несмотря на девальвацию рубля и общий спад продаж мы планируем поставку продукции от китайского партнера до конца 3 квартала на сумму 2,5 млн. рублей.
В 2008 году для расширения и углубления ассортиментной линейки по вентиляторам заключен договор на поставку бытовых и промышленных вентиляторов фирмы Bahcivan (Турция).
На сегодняшний день в ассортименте фирмы 120 видов изделий. Ведется работа с 50 регионами России, около 350 постоянных покупателей. Отгрузка продукции ведется железнодорожным и автомобильным транспортом.
Марка "Формик" известна на рынке элементов вентиляции и зарекомендовала себя как относительно недорогая и качественная.
Опрос покупателей показал, что в результате четкости работы, своевременности отгрузок, наличие полного ассортимента на складе, ИП Жолос Д.А. является надежным и гибким партнером.
Для привлечения новых покупателей ИП Жолос Д.А. постоянно участвует в тематических выставках-ярмарках в различных городах России.
Основными конкурентами компании являются такие солидные и уважаемые фирмы, как "Вентс" (Украина) и "Эковент" (г. Рязань). Но как показала практика, продукция компании "Формик" легко уживается и конкурирует с продукцией вышеназванных предприятий. Имея достаточно высокий уровень качества изделий, более гибкий и взвешенный подход к каждому клиенту, продукция компании и по сей день остается практически самой недорогой в России. Разница оптовых цен колеблется от 20 до 100% в зависимости от вида продукции, разброс в розничных ценах составляет еще большую разницу.
В настоящий момент компания представляет собой альянс двух индивидуальных предпринимателей ИП Жолоса Д. А. и ИП Ильюка В. И. Штат офисных сотрудников составляет 26 человек (18 - ИП Жолос, 8 - ИП Ильюк). Главный офис располагается отдельно от производства, что доставляет некоторые неудобства покупателям в нашем городе. В большинстве же своем продукция отправляется в различные города России по РЖД. В данный период времени компания переживает стадию повторного активного роста, расширяя свой ассортимент, увеличивая штат сотрудников, приумножая количество клиентов. Значительно увеличиваются и возможности фирмы, а так же ее финансовые операции. Компания ставит перед собой далеко идущие планы, поэтому начинает уделять активное внимание таким сферам как реклама, работа с клиентами, качество обслуживания клиентов непосредственно на местах продаж. Также компания набирает новых специалистов и открывает новые отделы, соответственно снимая добровольные обязанности с сотрудников, которые занимаются несколькими делами одновременно, что также повышает эффективность работы. Таким образом, фирма является перспективным и динамично развивающимся производственным предприятием. [36]
.3 Анализ и оценка маркетинга и рынков сбыта
ИП Жолос Денис Анатольевич ведет свою деятельность в отрасли промышленности - переработка полистирольного сырья, производство изделий из алюминиевой фольги, производство изделий из металлизированного и прозрачного скотча. В частности - производство вентиляционных решеток из полистирола, производство гофрированных алюминиевых полужестких воздуховодов, производство гибких воздуховодов. Все изделия производятся под торговой маркой "Формик".
Основной потребительской группой является "бизнес"- крупные и средние оптовые фирмы, которые приобретают товар для дальнейшей перепродажи. Размер Российского рынка элементов вентиляции можно определить примерно - 50 млн. $. Потенциальное количество Покуп