Разработка фирменного стиля и рекламной кампании парашютного клуба "Крылья"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
патели считают, что повышенная цена оправдана повышенным качеством товара.
Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, "чтобы покупатели были довольны". Такую благосклонность нетрудно приобрести и за счет больших скидок iен. На самом деле ценностное ценообразование призвано обеспечить получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения "цена/издержки".
Ценовая политика наряду с ассортиментной является частью общей стратегии и отражает общие цели компании.
Для эффективной работы необходимо "Положение о ценовой политике предприятия". Оно должно включать в себя пункты:
Основная стратегия компании в отношении ценообразования (например, придерживаться низких цен, но не ниже уровня покрытия издержек, за исключением товаровтАж)
Кто отвечает за установление цен, и в каких пределах (например, категорийные менеджеры по согласованию с финансовым директором)
Общие принципы установления торговой наценки на предприятии и общей системы цен (например, цены устанавливаются после изучения конкурентной среды и с учетом покупательской способности)
Валюта, являющаяся основой для расчета цен и порядок установления курса (расчет себестоимости происходит в тАж у. е., розничные цены указываются в рублях по курсу пересчетатАж, корректировка курса происходит один раз в тАж. недели).
Что входит в себестоимость товара и порядок расчета (себестоимость включает в себя тАж наценку на логистические, таможенные расходы. Данные о стоимости перевозки предоставляются отделом логистики еженедельно тАж)
Политика установления цен согласно категориям товаров (например, товары уникальных категорий должны иметь максимальную торговую наценку, не менее 30%, но в соответствии с покупательским спросом)
Порядок изменения цен на уже продающиеся товары (как часто меняются, ответственные лица). (например, цены могут меняться не чаще одного раза в месяц (квартал, неделю) по инициативе категорийного менеджера или директора магазина; порядок изменения цены такой-то), Установление цены на новые товары (кто устанавливает цены, с какими службами необходимо это согласовать)
Политика скидок: в отношении новых товаров, продающихся товаров, товаров, выводимых из ассортимента, неликвидов (кто определяет скидку, например категорийный менеджер по согласованию с отделом маркетинга, каков порядок снижения цены на каждый вид товара - брак, неликвид, товар с избыточным запасом и т.п.)
Контроль за отпускными ценами (кто осуществляет контроль, какими методами, как часто, какие последствия при нарушении ценовой политики наступают).
Полномочия персонала в части предоставления точечных скидок (кто, при каких обстоятельствах и в какой степени может предоставлять скидки, кому, какие документы).
Раздел V. Рассчет рекламного бюджета
5.1 Стратегическое планирование рекламной компании
Цели рекламы
Определение целей рекламы прямо вытекает из ответа на вопрос: какой результат требуется получить, воздействуя на целевую аудиторию? Обычно реклама стремится создать, изменить или укрепить отношения, которые заставляют потребителей опробовать новый товар, покупать его снова или перейти на потребление другой марки товара. Реклама торговой марки направлена на создание имиджа или индивидуальности товара и его позиции.
Моделирование результатов помогает анализировать воздействие рекламы и определять последовательность ее целей, исходя из так называемой иерархии результатов. Классический подход, модель AIDA, описывает результаты воздействия на потребителей как процесс, начинающийся с внимания, продолжающийся интересом, желанием и заканчивающийся действием. Ее вариацией является модель DAGMAR (определение рекламных целей для измеримых рекламных результатов), разработанная Дэвидом Колли, которая начинается с осведомленности, продолжается знанием, затем убежденностью и заканчивается действием.
Простых результатов легче достичь, а они в свою очередь приводят к более сложным. Чем сложнее результат, тем ниже процент людей, им соответствующих. Люди могут быть осведомлены о товаре, однако немногие решат его опробовать. Иерархическая модель иллюстрирует последовательность и относительное влияние различных результатов, характеристику целевой аудитории, ее размер уменьшается, так как группа определяется более узко. Этот вид анализа позволяет при планировании рекламы нацелиться на наиболее восприимчивую аудиторию. Однако творческим людям довольно сложно придумывать волнующие обращения для статистических данных. Они гораздо легче и убедительней пишут, ориентируясь на знакомого им человека, который подходит под описание. Поэтому специалисты по рекламному планированию определяют ПРОФИЛЬ типичного потребителя товара, а затем составители рекламных текстов ассоциируют этот обобщенный облик с кем-то, кого они знают.
Стоимость рекламной компании парашютного "Крылья"
Рекламные средства:
зрительные (визуальные) - рекламные средства, воздействующие на зрение человека. К этой группе относятся средства печатной рекламы, выставки, витрины, световая реклама и т.д.;
слуховые (акустические) - рекламные средства, воздействующие на слух. Их также используют в качестве звукового фона при рекламе отдельных товаров. Сюда относятся радиореклама, устная реклама и д. р.;
зрительно-слуховые - средства рекламы, возде