Разработка стратегии развития предприятия ЗАО "Аптечная сеть 36,6"
Курсовой проект - Менеджмент
Другие курсовые по предмету Менеджмент
промоутерам 8 500 руб., доход от рекламы: 90 000 руб. Следовательно прибыль увеличится на:
(1 000 000+90 000) - (890 000+20 000+15 000+5 000+8 500) = 151 500 руб. (37%)
1.1.9.Реклама в интернете (мировая паутина имеет огромный потенциал для продвижения товаров). Затраты на создание сайта: 5 000 руб., доход от рекламы в интернете увеличится на: 50 000 руб. Полученная прибыль составит: (1 000 000+20 000) - (890 000+5 000) = 125 000 руб., т.е. прибыль увеличится на 13%.
.1.10.Открытие отдела очковой оптики. Закупка очков, линз, аксессуаров и т.п. Покупка стеллажей и зеркал. Вместе с этим возрастёт выручка от продаж.
(1 000 000+250 000) - (890 000+160 000) = 200 000 (81%)
.1.11.Открытие фито-отдела. Закупка специальных медицинских фитопрепаратов, трав и настоев.
(1 000 000+90 000) - (890 000+50 000) = 150 000 (36%)
.1.12.Открытие отдела лечебной косметики. Пользуется большим спросом у клиентов. Затраты: дополнительные стеллажи для косметики.
(1 000 000+295 000) - (890 000+190 000) = 215 000 (95%)
.1.13.Измерение артериального и кровяного давления (процедура производиться бесплатно, на специальном аппарате. После измерения давления продавец советует покупателю препараты для укрепления сердца или витамины, которые продаются в аптеке).
Покупка специального аппарата для измерения давления. Услуга предоставляемая прямо на месте, позволит клиентам точно узнать своё давление и в случае чего сразу же приобрести лекарства.
(1 000 000+7 000) - (890 000+2 000) = 115 000 (4%)
.1.14.Определение уровня сахара в крови. (Процедура производиться бесплатно со специальным оборудованием. После определения коэффициента содержания сахара продавец советует покупателю препарат для его понижения или поддержания на нужном уровне, которые продаются в аптеке).
Покупка специального аппарата для измерения уровня сахара, содержащегося в крови.
(1 000 000+9 000) - (890 000+3 500) = 115 500 (5%)
.1.15.Проверка зрения и подбор очков (процедуру проверки зрения и подбор очков проводиться бесплатно. Врач подбирает очки или линзы из ассортимента аптеки)
Покупка специального оборудования для проверки зрения. Заработная плата врачу-окулисту. Однако данная услуга пользуется большим спросом среди клиентов, т.к. всё чаще и чаще у людей ухудшается зрение и им необходима консультация специалиста и профессиональный подбор очков или линз.
(1 000 000+45 000) - (890 000+5 000+20 000) = 130 000 (18%)
.1.16.Бонусные баллы (при покупке товара) на карту постоянного покупателя.
Для этого нам сначала необходимо будет заказать электронные карты с логотипом аптеки 36,6, на которые потом буду начисляться баллы. Аппарат для считывания бонусных баллов с карт. В связи с этим бонусом возможен поток новых клиентов, привлечённых этой идеей.
(1 000 000+10 000) - (890 000+3 500+2 500) = 114 000 (3%)
1.1.17.Подарки при накоплении определённой суммы баллов на карте
Ежемесячно на приобретение подарков для постоянных покупателей может отчисляться не более 15% среднемесячной прибыли:
000*15% = 16 500.
.1.18.Скидки на определенную продукцию.
В результате скидок аптека потеряем 5% прибыли, но возросший поток клиентов возместит ей этот ущерб.
(1 000 000+10 000) - (890 000+5 500) = 114 500.
В результате этого доход, по сравнению со среднемесячным увеличится на 4 %.
. Сопоставление целей по методу парных сравнений
ЭКСПЕРТ № 1
Таблица 3.1Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 1 уровню дерева целей
Наименование целей?№№ целей12Проведение обширной рекламной компании для привлечения новых клиентов1.01x1\0.6Внедрение дополнительных услуг и расширения ассортимента товаров1.020.6\1X
Таблица 3.2 Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 2 уровню дерева целей
Наименование целей?№№ целей1.11.21.3Проведение обширной рекламной акции1.01.1X1\0.51\0.8Знакомство круга предпринимателей с деятельностью компании0.51.20.5\1X0.7\1Реклама0.51.30.8\11\0.7X
Таблица 3.3 Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 2 уровню дерева целей
Наименование целейВ№№ целей2.12.22.3Открытие дополнительных фармацевтических отделов0.72.1X1\0.80.7\1Внедрение дополнительных медицинских услуг0.92.20.8\1X0.5\1Скидки для постоянных клиентов1.02.31\0.71\0.5X
Таблица 3.4 Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 3 уровню дерева целей
Наименование целей?№№ целей1.1.11.1.21.1.3Организация праздника для людей с неизлечимыми болезнями, инвалидов0.71.1.1X1\0.70.8\1Участие в составе спонсоров различных мероприятий0.91.1.20.7\1X0.6\1Пожертвования в различные лечебные учреждения1.01.1.31\0.81\0.6X
Таблица 3.5 Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 3 уровню дерева целей
Наименование целей?№№ целей1.1.21.2.21.2.3Участие компании в выставках0.71.2.1X0.9\11\0.8Проведение выставок0.91.2.21\0.9X1\0.6Договоры с предпринимателями на льготных условиях1.01.2.30.8\10.6\1X
Таблица 3.6 Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 3 уровню дерева целей
Наименование целей?№№ целей1.3.11.3.21.3.3Реклама в печатных изданиях0.51.3.1X1\0.50.6\1Реклама внешняя1.01.3.20.5\1X1\0.4Реклама в интернете0.71.3.31\0.60.4\1X
Таблица 3.7 Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 3 уровню дерева целей
Наименование целей?№№ целей2.1.12.1.22.1.3Открытие отдела очковой оптики1.02.1.1X0.7\10.8\1Открытие фито-отдела0.52.1.21\0.7X1\0.9Открытие отдела лечебной косметики0.52.1.31\0.80.9\1X
Таблица 3.8 Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 3 уровню дерева целей
Наименование целей?№№ целей2.2.12.2.22.2.3Измерение артериального и кровяного давления0.52.2.1X0.2\10.3\1Определение уровня сахара в крови0.72.2.21\0.2X0.5\1Проверка зрения и подбор очков1.02.2.31\0.31\0.5X
Таблица 3.9 Матрица предпочтений (эксперт № 1) по 3 уровню дерева целей
Наименование целей?№№ целей2.3.12.3.22.3.3Бонусные баллы0.42.3.1X