Разработка стратегии развития предприятия
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
вляются дети.
Экологические факторы
Оказывают влияние на деятельность фирмы, это проявляется в переходе на экологически чистое безотходное производство.
Международный фактор
Играет важную роль, так как компания является международным игроком и должна соблюдать требования международных стандартов и национальных стандартов.
Научно-технические факторы
Для обеспечения конкурентоспособности, компании необходимо разрабатывать новые технологии, создавать новые продукты и изучать их полезные свойства.
.2 Анализ ближнего окружения
Поставщики
Основными поставщиками сырья являются сельскохозяйственные производители (это более 40 хозяйств-поставщиков из Подмосковья);
Собственные молочные заводы в Тольятти и в Чехове;
Немецкая компания Zentis - поставщик джема;
Поставщики упаковки.
Потребители
Основными потребителями являются дети, фактически всех возрастов, женщины в возрасте от 20 до 39 лет и мужчины от 25 до 45 лет. Йогурты по своим полезным качествам и удобствам упаковки очень хороший продукт для школьных завтраков, обеденных перерывов на работе и в учебных заведениях. Самое низкое потребление приходится на возрастную категорию от 50 лет, относительно других потребителей они составляют всего 4,8%.
В большей части покупатели - это люди со средним уровнем дохода, что указывает на то что цена данного продукта вполне приемлемая. Это люди следящие за своим здоровьем и красивой фигурой, что вполне осуществляет данный продукт, который благотворно влияет на весь организм в целом и укрепляет иммунитет.
Анализ посредников
В России продукция фирмы представлена:
в гипермаркетах (Лента, Ашан, Окей, Карусель, Реал, Метро, Стайл, и др.)
в крупных супермаркетах (Перекресток, Магнит, Квартал, Купец, Семья, Норма, Патерсон)
в крупных магазинах (Пятерочка, Полушка, Дикси, Сезон, Народный, Веста, Фреш и др.)
в мелких магазинах и торговых точках.
Анализ конкурентов
Основные конкуренты и их продукция представлена в таблице 1.
Таблица 1- Основные конкуренты и их продукция
Название фирмыБрендыОАО Вимм-Билль-ДаннЧудо Домик в деревне, Весёлый молочник, Агуша, Био макс, Имунеле и другиеООО Кампина Fruttis , Нежный, Yogho!Yogho! и другие ООО ЕhrmannЭкстра, Эрмигурт, Эрмик, Эрми, Услада и другиеЗАО Лактис Лактика , МегаБио, Снежок и другиеМолочный комбинат ВоронежскийФруате, СанКруи, Песня лета, Волжские просторы, Вкуснотеево, Ералаш идругие
По данным таблицы можно сказать, что на рынке молочной продукции, в частности среди питьевых йогуртов существует конкуренция.
Товары-конкуренты имеют небольшое преимущество в цене, потребитель все же зачастую большее внимание оказывает именно ей. Качество товаров нашей фирмы и товаров конкурентов высокое.
2 Анализ внутренней среды
2.1 Организационная структура компании и описание организационной культуры
ассортимент сбытовой финансовый кадровый стратегия
Организационная структура компании представлена на рисунке 1
Рисунок 1- Организационная структура компании
В компании действует продуманная компенсационная система, базирующаяся на единой классификации должностей (грейдировании), успешно применяется система управления эффективностью - оценка персонала, планируется развитие карьеры сотрудников, работает известный международный корпоративный университет Данон.
В Данон регулярно проводятся исследования корпоративной культуры и ценностей, удовлетворенности сотрудников (Danone People Survey). После опроса обязательно формируются разнообразные по составу проектные группы для внедрения улучшений.
2.2 Анализ ассортимента и сбытовой политики фирмы
ООО Данон Индустрия занимается производством кисломолочной продукции под товарным знаком Данон и имеет широкий ассортимент: йогурты, кефиры, творожки, сырки, сметана и т.д. Продукция представлена такими марками, как Danon, Danette, Danissimo, Actimel, Активиа, Растишка, Скелетоны,Nutricia и другие.
Матрица БКГ
Данные для построения матрицы БКГ представлены в таблице 2.
Таблица 2 - Объем реализации и доля рынка фирмы и конкурента
Наименование продукцииОбъем реализации в тыс.руб.Доля рынка 2009г 08г2009гФирмаКонкурент (Вимм-Билль-Данн)1Детское питание19174933516919252Питьевые йогурты575248106136914313Кефир2876253631007174Творожные йогурты40267447482315235Классические йогурты32597430723927256Сырки1342242513771019Итого:19174942793077
Показатели ТТР, ОДР и доли продукции в общем объеме реализации сведены в таблицу 3.
Таблица 3 - Показатели ТТР, ОДР и доли продукции
ПоказательНомер продукта123456Темп роста рынка(2009/2008), 518512611894187Относительная доля рынка(фирмы/конкурента),45416510853Доля продукции в общем объеме реализации 2009г, 381317119
Горизонтальная ось построена исходя из того, что средний индекс темпов роста рынка равен: 175+185+126+118+94+187/6=147, те. спрос вырос на 47%. Поэтому горизонтальная граница проведена на уровне 147
Вертикальная ось построена на основании принципа Парето.
+45+41+65+108+53=388% принимаем их за 100% и находим значение для каждого товара:
)19,6% ,
)11,6%,
)10,6%,
)16,8%,
)27,8%,
)13,7%.
Проранжируем эти данные(от большего к меньшему) и будем складывать значения пока не получим 80. Таким образом, мы проводим линии с