Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
?онКоличество ТТЕкатеринбург45Округ (Свер.Обл+Челябинск+Тюмень+Пермь)15Даль (Новосибирск+Уфа+Омск+Самара)10Всего:70
Мерчандайзинг ТТ
Задача данных мероприятий обеспечить выделения продукции в торговом зале ТТ, стремясь к преобладанию над конкурентной продукцией.
Вариантом представления продукции по ТТ выбрано размещение без фирменных стеллажей, так как в основном ТТ имеют свои стеллажи и ограничены торговыми площадями.
Табл.9
Наименование рекламной продукции в точке продажиСтоимость за ед.Вариант max/месВариант сред/месВариант mini/месКол-во ТТ с max(10%)Кол-во ТТ сред (30%)Кол-во ТТ min (60%)Стеллаж фирменный большой3000,03000,00,00,0102535Стеллаж фирменный маленький1500,00,01500,00,0Стеллаж магазина0,00,00,00,0Фриз большой360,0360,00,0360,0Фриз маленький200,00,0200,00,0Карман50,050,050,050,0Шелфтокер 17,3103,869,280,0Доп/материал100,00,00,00,0Сумма:3513,81819,2490,070Итого в руб:351384548017150Всего:97768
Рекламно-полиграфическая продукция ТТ
Направлена обеспечить информирование покупателей о всей гамме продукции, способах применения, эксплуатации продукции, а также помочь продавцам в ТТ информацией о продукции. Реклама продукции.
Табл. 10.
Наименование рекламно-полиграфической продукции в точке продажиСтоимость за ед. продукцииСред. Кол-во буклетов на ТТ в месСред. Кол-во листовок на ТТ в мес.Стоимость в месКол-во ТТ Всего в год стоимость рекламно-полиграфической продукцииБуклет10,0р.10,0100,0р.70,0109200,0Листовка (формат А4, цвет, 2 ст)3,0р.10,030,0р.ИТОГО:0,0130,0р.
Стимулирование торгового персонала ТТ
Призвано обеспечить стимулирование торгового персонала ТТ к продаже продукции предприятия и повышение имиджа компании. Стимулирование состоит из двух направлений: Основной это организация и проведение конкурса Лучший продавец в течении всего года. Упор планируется сделать на крупные торговые сети, строительные супермаркеты, крупные оптовые торговые компании. Стоимость приза конкурса и периодичность зависят от количества продаваемой продукции с ТМ СИНТЕК и спланированы по итогом прошлых периодов.
Табл.11.
РегионыНаименование ТТСтоимость вознаграждения (для конкурс лучший продавец) рубКол-во награждения в кварталКол-во награждения в полгодаИтого в год стоимость призов на конкурсСтоимость презента шт/рубКол-во ТТ в регионеСреднее кол-во штук презентов на ТТИтого в год стоимость презентов на конкурсВсего бюджет стимулирования торгового персонала ТТ ЕкбСуперстрой5000,0102000017045430600ВТК3000,01012000А квадрат3000,0016000Хозтовары2000,0014000ОкругУралстройсервис3000,001600017025417000Суперстрой НТагил1000,0012000Суперстрой Пермь2000,0014000Тюмень3000,0016000ИТОГО6000047600107600
.Схема посещений ТТ менеджером за год
Задача осуществления данной схемы: контроль, корректировка и поддержание в местах продаж ТТ количественной и качественной дистрибуции продукции ТМ СИНТЕК. Организация взаимодействия продавцов ТТ и менеджеров отдела продаж предприятия.
Табл. 12
Схема посещений ТТКол-во ТТ среднее по территории требующих посещенияКоличество выездов на одну ТТ в месКоличество выездов на одну ТТ в кварталКоличество выездов на одну ТТ в годВсего выездов на ТТ в годРегион Екатеринбург Схема: два менеджера, каждый посещает 8 ТТ в день, каждый менеджер выделяет один день на посещение ТТ, раз в неделю20,04,012,048,0960,0Регион Округ Схема: менеджер посещает ТТ один раз в ДВА месяца15,00,51,56,090,0Регион Даль Схема: менеджер посещает ТТ один раз в год10,010,010,0Итого посещений1060
Семинары для торгового персонала ТТ
Данный инструмент призван обеспечить создание положительного имиджа компании и более полное информирование торгового персонала ТТ о предприятии, и выпускаемой продукции.
Табл. 13
СеминарыКол-во семинаров в ТТ Региона ЕкатеринбургеКол-во семинаров в ТТ Региона ОкругКол-во семинаров в ТТ Региона ДальВсего семинаров1Семинар полный по программе (см прилож.)71192Семинар/консультации продавцов (укароченный вариант)201153645
Табл. 14 Программа семинара Презентация клеев ПВА под торговой маркой СИНТЕК.
СтруктураЦели и задачиИнструментарийВыделенное время1Представление консультантов компании и знакомство с продавцамиКонсультант компании должен четко представиться: имя, фамилия. Познакомиться с продавцами (имя, фамилия, статус в компании) для дальнейших контактов.корпоративная визитка, фирменный бейджик с именем консультанта3 мин2Представление компании СинтекКратко ознакомить с компанией, наши цели, задачи, видение.проектор2 мин3Представление ассортиментного рядаПредставить продукцию по видам, отличия и преимущества по видам (ключевые моменты)Образцы продукции5 мин4Диалог ВОПРОС-ОТВЕТ с демонстрацией потребительских свойств нашей продукции.Вовлечь в диалог продавцов, через задавание вопросов.
Пример: Если представить, что Вы потребитель какие вопросы у Вас возникают к клею ПВА?
Превратить продавцов через вопросы, образно в потребителей клеев ПВА и на их вопросы у нас должны быть заготовлены ответы!
Представление свойств продукции, наглядными примерами.Макеты продукции с использованием нашего клея.8 мин5Представление конкурса для продавцов.
Примечание: Представляется, если данная программа предусмотрена для данной торговой сети.Мотивация продавцов для увеличения продаж нашей продукцииПравила конкурса, Призы5 мин6Раздача и знакомство с полиграфической продукцией (буклет для потребителя)Разъяснение структуры буклетаБуклет5 мин7Вручение презентов