Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
?оздание позитивного отношения к компанииСувениры3 мин8Завершение семинара1 минВСЕГО:32 мин
Продвижение продукции в ТТ регионов через торговых представителей (ТП)
Данный инструмент продвижения планируется запустить с начала строительного сезона (апрель 2005г.).
Подбор торговых представителей осуществляется из персонала региональных дилеров, с выделением для более широкомасштабного продвижения на региональные рынки.
Табл. 15.
СтатьиСтоимость за ед.Количество в годСтоимость в годКоличество городовВсего расходов
1Инспекционные командировки менеджеров СИНТЕК8000,04 (в первый квартал два раза, далее по одному разу в квартал)32000,091953,0 т.руб./год
163,0 т.руб./мес.2З/плата торгового представителя15000 руб./мес. в среднем
9 месяцев
135000,03Дополнительные расходы (выставки, транспортные и т.д.)50000,0150000,0Итого:217000,0
Общий бюджет продвижения ТМ СИНТЕК в ТТ на 2004/05 г.г.
Сумма бюджета продвижения является общей за два года, по месяцам выведена средняя сумма. Критерии распределение по месяцам зависят от сезонности рынка строительных материалов, но в среднем планируется придерживаться среднемесячной суммы.
Табл.16.
№ ТаблицыСтатьи затратв годв месяц в среднемв среднем в месяц на ТТ2Мерчендайзинг ТТ98 000,0р.8 166,7р.116,7р.3Рекламно-полиграфическая продкция ТТ109 200,0р.9 100,0р.130,0р.4Стимулирование персонала ТТ113 600,0р.9 466,7р.135,2р.5Посещения ТТ0,0р.0,0р.0,0р.6Проведение семинаров для торгового персонала ТТ0,0р.0,0р.0,0р.7Продвижение продукции в ТТ регионов через торговых представителей (ТП)1 953 000,0р.163 000,0р.0,0р.Всего:2 273 800,0р.190 000,0р.0,0р.
План продвижения торговой марки Синтек также подкрепляется качественной работой менеджеров по продажам (активные продажи) по имеющимся базовым рынкам:
- Сбыт поливинилацетатной дисперсии (ПВА) промышленным потребителям в различных регионах РФ,
- Сбыт клеевой продукции региональным оптово-розничным компаниям
- Сбыт клеевой продукции через оптово-розничные сети в г. Екатеринбурге
Продвижение ТМ (торговой марки)
- Наружная реклама
Для запоминания торговой марки необходимо 3-5 рекламных контактов в месяц или упоминания в СМИ.
Для этого необходимо присутствие минимум на 7 носителях (щитах) в г. Екатеринбурге на протяжении всего года с изменением их местоположения.
- Щиты 2-6 шт. в течение года 775960 р./год
- Реклама на транспорте - 2 трамвая в течение года248 600 р./год
Достигаемые цели: Работает на повышение узнаваемости торговой марки Синтек для всех сегментов целевой аудитории.
Один носитель щитовой рекламы (при размещении его на крупных транспортных развязках города) обеспечивает информированность около 100 000 чел. ежемесячно с повторяемостью в среднем около 3 раз/мес. Т.е. при учете факта изменения местоположения рекламного щита, один щит обеспечит узнаваемость торговой марки 30 %. Шесть рекламных носителей в течение года может проинформировать о марке до 70 % целевой аудитории, на практике полагаем, что этот показатель составит около 50 %.
- Реклама в транспорте (метро, трамвай)201 960 р./год
Одно транспортное средство обеспечивает ежегодно около 8 - 12 млн. контактов, население г. Екатеринбурга составляет 1, 640 млн. чел. Т.е достигается в среднем 6 контактов в год. Для обеспечения четкой узнаваемости необходимо 48 контактов в год, т.е. одно транспортное средство обеспечивает узнаваемость торговой марки для 12,5 % целевой аудитории в год.
Исходя из плана сезонного размещения 2 раза в год на 2 месяца
в трамваях двух трамвайного депо и двух автобусных парка.
(всего 2 рекламные компании с размещением листовок в 480
транспортных средств)
Достигаемые цели: Работает на повышение информированности широкой целевой группы о свойства продукции, отличительных особенностях торговой марки, целесообразно использовать этот вид рекламы перед началом строительного сезона, побочным эффектом является повышение восприимчивости к торговой марке.
- Информирование профессионалов о свойствах продукции Синтек
Размещение информационных статей в издания:150 000 р./год
Стройкомплекс Среднего Урала (2 раза в год),
Югорский строитель (2 раза в год),
И другие издания строительной направленности исходя из временных показателей рейтинга журналов.
Достигаемые цели: Необходимо достичь узнаваемости и лояльности к торговой марке у 30 % целевой группы Строители профессионалы. Статья в журнале Стройкомплекс Среднего Урала позволит проинформировать и вызвать первоначальный интерес у 2000 лиц - потенциальных клиентов. Это около 10 % от общего количества строителей на Урале.
- PR
- Участие в совместных сезонных акциях по продвижению строительных материалов
Совместные рекламные акции и промо-мероприятия с торговыми партнерами:40000 р./год
Суперстрой (участие машины с Лого Синтек в гонках на кубок Суперстроя)
ВТК+
Достигаемые цели: Позволит привлечь внимание в торговой марке Синтек путем совместной рекламы и промо-мероприятий.
- Спонсорство рубрик на радио371500 р./год
Достигаемые цели: Позволяет достичь целей по уровню узнаваемости торговой марки Синтек
- Продвижение веб-сайта145000 р./год
До