Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
?тигаемые цели: Обеспечение информаций узкие целевые группы: строителей профессионалов, мебельщиков и оптовиков, черпающих информацию о существующих продуктах из сети Интернет это около 7 % целевой группы в целом по России.
а) Контекстная реклама на поисковиках:
- работает на базовый рынок - Дисперсия ПВА обеспечение обязательного присутствия предприятия Синтек при Интернетпоиске сырья (ПВА).
- Обеспечивает узнаваемость и лояльность к торговой марке Синтек для целевых сегментов аудитории Оптовики и Профессионалы, которые интересуются продукцией на основе ПВА. Количество контактов 16000 тыс. чел. / год.
- Продвижение специализированных продуктов с ТМ Синтек
Под специализированными продуктами понимаются продукты iелевой аудиторией, описанные в п.2 раздела Целевая аудитория
- Специализированные издания (всего 6 изданий)150000 р./год
- Мебель крупным планом (Екатеринбург) 3 раза в год
- Мебель (Пермь) 3 раза в год
Достигаемые цели: Необходимо достичь узнаваемости и лояльности к торговой марке у 30 % целевой группы Мебельщики профессионалы на Урале.
- Посещение специализированных выставок (уже учтено в п. I)
Достигаемые цели: Установка тесных контактов с потребителями (промышленные потребители) iелью адаптации производимых материалов под технологические требования потребителей и дальнейшего их снабжения.
- Информирование торговых партнеров
- Региональные издания (каталоги)310 000 р./год
Достигаемые цели: Донесение до оптовиков информации о свойствах, продукции, новинках, сезонных предложениях и т.д.
Размещение информации в таких каталогах позволит проинформировать до 70 % оптовиков, работающих на региональном строительном рынке.
Учет сезонных факторов (характеристика)
1) Постоянные рекламные каналы не подвергаются сезонности
Наружная реклама на трамваях, автобусах, продвижение сайта рекламные каналы, которые не подвергаются сезонным изменениям.
2) Каналы рекламных коммуникаций с учетом сезонности:
Январь, февраль ледниковый период
Наполненность торговых залов в строительных магазинах меньше, чем летом примерно в 2 - 3 раза, частота покупок меньше в 1,5 - 2 раза.
Это время необходимо активно использовать для завоевания места на полках магазинов, активно посещать торговые точки, проводить семинары (консультации) с торговым персоналом, проводить совместно с ними опросы людей и т.д.
Цели:
Наружная реклама: Наружная реклама (щиты) только в городе
Специализированные региональные каталоги: Публикация сезонного предложения для региональных представителей, Специализированные журналы, Фокусировка внимания на отдельных продуктах СИНТЕК
Март, апрель начало строительного сезона
Необходимо информировать целевую аудиторию о начале сезона, акцентировать внимание на специальном сезонном предложении, об отличительных особенностях продукции Синтек, непрофессионалам донести какие именно работы лучше проводить с использованием материалов Синтек.
Цели:
Мерчендайзинг: Выделение и наиболее частое посещение ключевых торговых точек Екатеринбурга, постоянное снабжение их рекламной поддержкой.
Спонсорство рубрики на радио: Озвучивание специального (сезонного) предложения
Наружная реклама: Преимущественно на трактах, так как идет активная закупка строительных материалов небольшими городами в крупных центрах.
Реклама в транспорте: Описание преимуществ отдельных продуктов СИНТЕК
Проинформировать потребителей для каких целей может употребляться продукция Синтек и для каких не может, какие отличительные особенности.
Специализированные региональные каталоги: Опубликование информации о сезонном предложении
Специализированные журналы: Реклама в отраслевых журналах iелью заявления о себе, фокусировке взгляда потребителя на продукции Синтек.
Сайт: Публикация новостей компании, размещение на досках объявлений в Интернете специального сезонного предложения.
Май, июнь, июль теплая пора, в это время активно ведется строительство.
Хорошее время для продвижения торговой марки Синтек - наружная реклама в городе (на щитах, автомобилях) и в торговых точках (плакаты, фирменные стеллажи, буклеты).
Цели:
Мерчандайзинг: Периодическое (нечастое) посещение торговых точек, ответы на задаваемые потребителями вопросы.
Спонсорство рубрики на радио: Цель закрепление торговой марки Синтек
Наружная реклама: Щиты в городе
Специализированные региональные каталоги: Печать новостных предложений информация о новинках, изменении цен и т.д.
Сайт: Максимальное присутствие в строительных форумах iелью обеспечения поддержки потребителей информацией.
Август, сентябрь, октябрь второй пик строительства
Цели:
Мерчандайзинг: Посещение ключевых точек продаж.
Спонсорство рубрики на радио: Информирование потребителей о свойствах торговой марки.
Наружная реклама: Тракты
Реклама в транспорте: Информирование потребителей о свойствах отдельной продукции, свойствах торговой марки в целом.
Специализированные каталоги: Публикация новостей по