Разработка социального видеоролика на тему культуры поведения студентов
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?актика показывает, что вероятность покупки автомобиля после этого, как правило, возрастает.
У психофизиологов имеется большое количество примеров, основанных на так называемых положительных и отрицательных стереотипах, а также вечных стереотипах. В число таких вечных стереотипов входят: жизнь и смерть, господство и подчинение, гений и посредственность, молодость и старость, богатство и бедность, свобода и несвобода, желание и возможности, и другие [18, c.167].
Обосновывая свой подход, ученые дают иллюстрации, которые представлены в виде следующих тезисов:
у каждого человека существуют стереотипы;
отрицательные стереотипы это мнения, воспоминания, предубеждения против рекламируемого объекта, а более редкие положительные стереотипы;
мозг человека устроен так, что отрицательный стереотип почти всегда преобладает над положительным;
число типовых отрицательных стереотипов весьма ограничено;
стереотипы существенно влияют на восприятие человеком сообщений, то есть человек видит, слышит и чувствует то, что хочет;
стереотипы часто делают поведение человека иррациональным, нелогичным для внешнего наблюдателя, имеющего другие стереотипы;
Потому в интересах рекламодателя необходимо, чтобы:
привязанность, к товару потенциального покупателя, как и его предчувствие риска, была достаточна сильна;
источник информации, вызывающей диссонанс в сознании потребителя, внушал ему доверие;
диссонанс возник в благоприятное время, то есть незадолго до и немного после момента важного выбора.
Рекламодатель должен действовать ненавязчиво, стараясь вызвать глубокое доверие покупателя, прилагать все усилия к тому, чтобы не допустить диссонанса или снизить его не только до, но особенно после покупки, когда потребитель наиболее чувствителен ко всему, что может поставить под сомнение его выбор. Именно в этот момент, когда он хочет, чтобы его поддержали в сделанном выборе, одобрили его, потребитель особенно восприимчив ко всякой информации прямой или косвенной. Он только и хочет, чтобы его убедили, мало того, сейчас он и сам готов убеждать потенциальных покупателей.
По истечении некоторого времени доминанта убывает, оставляя после себя стереотипы восприятия, мышления и, следовательно, поведения.
Основные свойства стереотипов:
способность влиять на принятие решения покупателем, нередко вопреки логике. Так, по данным американских исследователей, до 40% людей, отвергавших копченую рыбу, никогда ее нет пробовали;
в зависимости от характера установки, стереотипы едва ли не автоматически "подсказывают" одни доводы в отношении рекламируемого товара и вытесняют из сознания другие, противоположные первым;
стереотип, в отличие от потребностей, обладает выраженной конкретностью.
Стереотипы бывают:
-положительными;
-отрицательными;
-нейтральными (или стереотипы известности, но безразличия.)
Потому нужно выявлять возможные стереотипы потенциальных покупателей и с помощью рекламного воздействия откорректировать их: положительный стереотип усилить, отрицательный нейтрализовать или ослабить, а нейтральный сделать положительным [16, c.130].
Эмоциональный компонент рекламного воздействия определяет эмоциональное отношение к объекту рекламной информации: относится ли к нему субъект с симпатией, антипатией, нейтрально или противоречиво. Исследование психологических аспектов рекламной деятельности предполагает анализ таких ее сторон, которые вызывают у человека эмоционально окрашенное отношение к рекламе и к самому товару, формирующее в конечном счете поведение общества.
Как известно, у людей, помимо зрительной, очень устойчивой, является память эмоциональная, которая работает по принципу: приятно - неприятно, понравилось - не понравилось. Рекламные материалы неизбежно навевают неосознаваемые эмоциональные образы. Установлено, что эмоциональная память намного сильнее, чем другие виды памяти, воздействует на поведение человека. Любой рекламный видеоклип -- это не только информация, это прежде всего несколько эмоционально насыщенных минут, лично переживаемых человеком в момент просмотра. Характерна в этом отношении сама рекламная лексика с ее богатой эмоциональной терминологией. Замечено, что в ряде случаев рекламное сообщение строится на смягчении или подавлении чувства вины.
Что касается рекламных кампаний в России, то приходится констатировать, что рекламисты не всегда учитывают психологическую структуру восприятия рекламы российскими людьми. Информационная среда перенасыщена повторяющейся однообразной рекламой, что вызывает у потребителя закономерное желание избегать ее воздействия, ее навязчивого проникновения в индивидуальное информационное пространство человека.
.4 Видеоролик в ряду социальной рекламы
Видеоролик или видеоклип - непродолжительная по времени художественно составленная последовательность кадров. Видеоклипы наиболее часто применяются для рекламы товаров и услуг и для визуального сопровождения аудиокомпозиций на телевидении. Искусство съёмки и монтажа видеоклипов выделяют как отдельный короткометражный подвид киноискусства. Клипы обычно имеют более дробный монтаж, по сравнению с короткометражным кино, и в них более часто используются спецэффекты.
Главное достоинство видео рекламы - высокая эмоциональная убедительность. Всего за несколько секунд она может выз