Разработка продукта
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°зывает, что максимальный среди товарных линий объем продаж обеспечивается тем, что в данной линии много товаров, хотя в среднем они продаются и неважно. Здесь предприятие не нашло своей изюминки на перспективном рынке. Очевидно, надо как-то модифицировать линию, чтобы она состояла из популярных товаров с большим объемом продаж.
Теперь на основании данных, полученных в табл. 5, на рис. 2 и рис. 3, сформулируем окончательные выводы по каждой товарной линии:
Товарная линия 1 - слабая линия, состоящая из небольшого числа товаров, которые в среднем плохо продаются и продажи которых играют незначительную роль в суммарных продажах. Можно сказать, что какая-либо доля продаж этой линии в суммарных продажах обеспечивается за счёт небольшого количества товаров в этой линии. Предлагается снять эту линию с производства.
Товарная линия 3 - хорошая линия в данной категории товаров, объём продаж организации средний. Данная линия содержит товары, которые продаются хорошо. Поэтому, третью товарную линию нужно всячески развивать.
Товарная линия 2 - многочисленная линия товаров, поэтому продажи максимальны. Снимать с производства данную линию нецелесообразно, поскольку данная товарная линия отличается достаточной стабильностью, о чём свидетельствует практически постоянный объём продаж на графике на рис. 1. Оптимальным будет модифицировать линию, чтобы она состояла из популярных товаров с большим объемом продаж.
.3 Анализ объемов продаж каждого товара
Выбрав товарную линию для дальнейшего рассмотрения, можно перейти к детальному изучению каждого товара данной линии. Тем самым задача анализа ассортимента значительно упрощается.
Затем следует уточнить рекомендации, данные для товарной группы в целом. Кроме того, можно проверить, каковы долгосрочные перспективы предприятия: есть ли товары, которые обеспечат большой объем продаж в будущем. Можно определить на каком этапе ЖЦ находиться товар. Ниже представлена диаграмма с областями динамики объема продаж по всем периодам.
Рис. 6 Динамика объемов продаж товаров за 6 периодов
.4 Построение матрицы Бостонской консультационной группы
Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ) в своем классическом варианте является простым и наглядным инструментом для анализа ассортимента в краткосрочной перспективе. На основании матрицы БКГ можно разделить товары ассортимента на четыре группы: дойные коровы с малым ростом, но большой долей в объеме продаж; имеющие большую долю в объеме продаж и быстрорастущие звезды; собаки, рост которых мал при малых объемах, и знаки вопроса, имеющие малый объем продаж, но быстрый рост. Матрица БКГ представлена в Приложении 1 и построена на основе координат в табл. 6.
Таблица 6 Координаты точек матрицы БКГ
Коорди-наты123456789101112x0,330,300,571,000,940,800,520,430,410,380,410,29y-0,730,26-0,051,00-0,060,36-0,400,47-0,19-0,16-0,340,30
На основе анализа данной матрицы построим таблицу 7, в которой определим, к какой категории относится каждый из товаров.
Таблица 7 Анализ матрицы БКГ
ТоварКатегория1Собаки2Знаки вопроса3Дойная корова4Звезда5Дойная корова6Звезда7Дойная корова8Знаки вопроса9Знаки вопроса10Собаки11Собаки12Знаки вопроса
На основании матрицы БКГ можно разделить товары ассортимента на четыре группы: дойные коровы с малым ростом, но большой долей в объеме продаж; имеющие большую долю в объеме продаж и быстрорастущие звезды; собаки, рост которых мал при малых объемах, и знаки вопроса, имеющие малый объем продаж, но быстрый рост.
Необходимо сделать выводы по всем линиям на основе анализа матрицы БКГ.
Товарная линия 1. Предлагается снять ее производства. Товар 1- собака, следовательно, убираем товар из ассортимента. Товар 2 - знаки вопроса, с незначительным ростом продаж, поэтому предлагается оставить его в ассортименте. Товар 3 - дойная корова, следовательно, укрепление и защита рыночных позиций до тех пор, пока товар приносит дополнительные средства, далее применяем стратегию снятие урожая и постепенное сокращение.
Товарная линия 2. Это самая сильная из трех товарных линий организации, предлагается ее модернизировать. Товар 4,6 - звезда, следовательно, применяем стратегию сохранение и укрепление лидирующей позиции. Товары 5,7 - дойная корова, следовательно, укрепление и защита рыночных позиций до тех пор, пока товар приносит дополнительные средства, далее применяем стратегию снятие урожая и постепенное сокращение.
Товарная линия 3. Предлагается ее модернизировать, потому как объемы продаж средние. Товар 8,9,12 - знаки вопроса, следовательно, применяем агрессивную стратегию инвестирования, направленную на усиление рыночных позиций, в надежде вырастить звезду, если же риск велик, а знак вопроса слабы, то применяем стратегию свертывания. Товар 10 и 11 - собака, следовательно, убираем товар из ассортимента, но сильные собаки могут обеспечить достаточный приток средств.
Таким образом, товарную линию - 1, необходимо снять с производства, после того как дойные коровы перестанут приносить дополнительные средства. Новый товар целесообразно разрабатывать в линии 1, так как в этой линии нет ни одной звезды и одна дикая кошка (А2), которая может так и не стать звездой, так как объём продаж данного товара изменяется скачкообразно то в большую, то в меньшую сторону.
Во всех товарных