Разработка продукта

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



бразом, стратегическая гибкость:

Является скорее высокой, так как С+ ближе к 0,25, чем к 1. На долю трех товаров - лидеров из всех 12 товаров в последнем периоде приходится около 0,46 объема выпуска. Поэтому можно утверждать, что система сбыта предприятия не сильно зависит от товаров - лидеров, следовательно, это говорит о товарной устойчивости организации.

В данном случае серьезных изменений показателя нет, то есть доля продаж товаров - лидеров в общем, объёме продаж практически не меняется. Основное увеличение продаж наблюдается в третьем периоде, а уменьшение объема прибыли происходит в четвертом периоде на 4, 9 тыс. руб., в шестом на 5, 8 тыс. руб. - по сравнению с максимальным значением третьего периода.

В данном случае за весь период смена лидеров не произошла, что требует более глубоко проанализировать их жизненные циклы. Следует проверить некоторые из них, не пора ли модифицировать или заменять их новыми.

Отношение долей товаров-лидеров и товаров-аутсайдеров также достаточно наглядно показывает стратегическую гибкость предприятия. Результат расчёта этого показателя представлен в Таблице 4.

Таблица 4 Расчет доли трех товаров-аутсайдеров и отношения долей лидеров и аутсайдеров по периодам

Номер товараОбъем продаж по периодам (млн. руб.)123456Объем продаж товара 19,57,77,48,98,55,7Объем продаж товара 26,66,58,86,96,48,1Объем продаж товара 126,95,77,36,68,56,6Итоговый объем периода (млн.руб.)151,5151,6155,7151,2155,4150,1C-0,150,130,150,150,150,14С+/C-2,723,402,742,872,853,36

Таким образом, можно сделать выводы:

Гибкость довольно высока, так как С+/С- ближе к 1.

В данном случае серьезных изменений показателя нет. По сравнению с первым периодом гибкость, в общем, слегка ухудшилась, хотя в предпоследнем периоде немного увеличилась.

Изучение динамики объемов продаж товаров-лидеров позволит оценить краткосрочные и долгосрочные перспективы предприятия. Построим диаграмму для наглядности.

Рис. 1 Динамика объёмов продаж товаров, хотя бы раз входивших в группу лидеров.

Анализируя полученную диаграмму, делаем следующие выводы:

Среди товаров-лидеров есть сменяемость при завершении их жизненных циклов - товар 4 и 5 . Все товары находятся на стадии упадка и их объёмы продаж падают.

В этом случае нельзя говорить о долгосрочной стабильности, поскольку товары-лидеры не находятся на различных стадиях жизненного цикла и не сменяют друг друга, за исключением товара 4 и 5. А поэтому необходимо ставить вопрос о разработке нового товара или модификации старого.

Товар может быть аутсайдером только небольшое время на стадии роста жизненного цикла. Если же товар является аутсайдером долгое время, то либо его вовремя не сняли с производства, и требуется его немедленно исключить из ассортимента. Следовательно, можно снять с производства один или два товара из-за постоянно снижающихся продаж и незначительной доли продаж этих товаров в суммарных продажах.

2.2 Анализ товарных линий

После анализа ассортимента в целом можно перейти к анализу товарных линий. Динамика объемов продаж товарных линий показана на рис. 4. По этому графику можно оценить роль каждой линии в объеме продаж и ее изменение. На рис. 5 показана динамика средних объемов продаж в каждой линии, вычисляемых как отношение объема продаж всех товаров данной линии к числу товаров линии. Эта величина отражает средний вклад товара, принадлежащего данной линии, в продажи.

Чтобы дать общие рекомендации о том, что делать с каждой товарной линией, их удобно проранжировать по общему и среднему объему продаж в каждом периоде. Для ранжирования берется общий объем продаж по каждой товарной линии и средний объем продаж по товарной линии. Ранг равен месту, занимаемому товаром по соответствующему показателю: наилучшая линия имеет ранг 1. Результатом является пара значений рангов для каждой товарной линии.

Рис. 2. Объем продаж по товарным линиям

Рис. 3. Средний объем продаж товара в товарной линии

Для выявления изменений в соотношениях товарных групп следует выполнить аналогичную операцию по периодам, результаты которой представлены в табл. 5.

Таблица 5 Ранг товарной линии по общему (первое число) и по среднему (второе число) объемам продаж

Товарная линияПериод123456Поднос прикроватный (1)3_23_23_33_23_33_2Поднос столовый (2)1_11_11_11_11_11_1Поднос на подушке (3)2_32_32_22_32_22_3

После получения ранга товарной линии по общему и среднему объемам продаж необходимо сделать выводы. Для анализа важен, прежде всего, последний период, так как он наиболее близок к настоящему моменту и отражает текущее состояние ассортимента организации. Следовательно, будут проанализированы данные за последний период.

В случае, когда оба ранга высоки (1/1) - это важная линия, состоящая из сильных товаров. Поэтому общая рекомендация по данной товарной линии: развивать столовый поднос.

Линия, средняя по суммарному и среднему объему (2/2), требует в будущем модернизации отдельных моделей.

Линия, занимающая последние места, как по общему, так и по среднему объему продаж (3/3), как это имеет место у прикроватного подноса, дает малый объем продаж за счет среднего числа товаров. Поднос прикроватный в целом продаются плохо. Предварительная рекомендация: убрать всю линию.

Случай (2/1) дает в целом средний объем продаж, но товары продаются в среднем хорошо. Можно разработать новый товар, так как весьма возможно, что и он будет хорошо продаваться. Товарная линия может усилиться.

Ситуация (1/2) пок