Разработка программы совершенствования обоснования цен на продукцию предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
мм. Календарное планирование конкретизирует задания тематических планов и обеспечивает их координацию во времени и по исполнителям.
Для определения ассортимента продукции необходимо провести сравнительный анализ ассортиментной политики конкурентов, который будет включать в себя следующую информацию:
кто является основным конкурентом (как правило, выбираются 3-5 конкурентов);
какими достоинствами и недостатками отличается торговый ассортимент каждого из конкурентов;
уровень цен на схожие товарные категории;
какие дополнительные услуги предлагают конкуренты;
какие конкуренты могут появиться на рынке в ближайшее время, а также в средне- и долгосрочной перспективе.
Например, анализ ассортиментной политики основных конкурентов показал, что большая их часть отличается широким ассортиментом, т.е. они предлагают к продаже достаточно большое количество товарных групп, однако не могут предложить по каждой товарной группе эксклюзивное предложение, так как товарные группы представлены только наиболее распространенными и известными на рынке позициями. В таком случае в целях формирования конкурентных преимуществ целесообразно сделать ассортимент менее широким, но при этом более глубоким либо вообще специализироваться на продаже одной или нескольких товарных групп, но по каждой из них предлагать очень глубокий ассортимент.
При этом в ходе осуществления конкурентного анализа необходимо помнить, что конкурентами являются не только предприятия оптовой торговли, но и другие рыночные структуры, которые ведут борьбу за деньги покупателей. Задача - убедить потенциального потребителя в том, что, например, покупка электрооборудования именно в анализируемом предприятии для него важнее, чем у конкурентов.
Немаловажным фактором при выборе ассортимента является определение групп товаров, которые продаются, и уровня цен на них (ниже среднерыночного, на уровне среднерыночного, выше среднерыночного).
На данном этапе необходимо продолжать работу по поиску поставщиков выбранных товарных групп.
Структура ассортимента выбирается на основании потребительских предпочтений, т.е. необходимо включить в ассортимент товары, которые ожидает увидеть целевой потребитель.
И далее уже необходимо построить ассортиментную матрицы, которая должна содержать информацию о самом товаре и его поставщиках.
В ассортиментной матрице могут присутствовать следующие данные:
свойства товара (цвет, размер, фактура и т.д.);
торговая марка;
расфасовка товара (мягкая упаковка, без упаковки, и т.д.); упаковка товара;
поставщики и условия работы с ними;
данные о менеджере, ведущем данную товарную категорию;
входит данный товар в ассортиментный минимум или нет;
таможенные и другие коды;
какую роль выполняет;
к какой группе по ABC- и XYZ-анализу относится категория или товар.
При составлений ассортиментной матрицы необходимо ограничить выбор характеристик товара. Матрица в первую очередь представляет собой перечень товаров, входящих в ассортимент магазина, а не описание их свойств и характеристик. При этом существует такая закономерность, что чем крупнее магазин, тем более подробной должна быть ассортиментная матрица.
В матрице желательно особым образом (фоном или цветом) выделять товары, входящие в ассортиментный минимум. Как известно, ассортиментный минимум - это перечень товарных позиций, которые при любых условиях должны быть представлены в магазине независимо от времени суток, сезона или дня недели. Ассортиментный минимум - основа ассортимента магазина, и если речь идет о сети магазинов, то он обязательно должен присутствовать во всех магазинах данной сети. Наличие дефицита товаров, входящих в ассортиментный минимум, недопустимо, поэтому этот вопрос всегда должен находиться под контролем категорийного менеджера.
Для эффективного формирования портфеля проводится анализ отчетного года, определяется объем продаж каждой позиции товара по всему ассортименту и составляется приблизительный прогноз продаж по всей проданной продукции. В табл. 2.2 представлен анализ по ассортименту продукции.
Таблица 2.2 Анализ продаж в отчетном периоде
ТоварОстаток на начало отчетного периодаОбъем продаж в отчетный периодЗакуп в течение отчетного годаОстаток на конец отчетного периодаПланируемый закуп в плановом периодеКабель КГ 2х1,52600 м4300 м2500 м800 м4500 мЛампа ЛОН 95 Е2726410 шт15800 шт0 шт10610 шт7000 штУдлиннитель УК-507 шт3 шт0 шт4 шт0 штСтартер 220В15200 шт24000 шт18500 шт9700 шт16000 штПатрон Е27621 шт1218 шт597 шт0 шт1500 штЗажим СИЗ-132000 шт24000 шт0 шт8000 шт18000 штПровод ПВ-1 163200 м4800 м1600 м0 м5000 м
Из данного анализа можно сделать вывод, что в отчетном году начальных товарных запасов было недостаточно для удовлетворения спроса покупателей, поэтому пришлось совершать незапланированный закуп, который привел к дополнительным затратам на транспортные услуги. С учетом продаж отчетного года формируем портфель продукции на плановый период. Планируемый закуп всегда лучше рассчитывать с небольшим запасом, так как по нашим прогнозам в плановом году увеличится объем продаж с проведением дополнительных мероприятий, которые мы рассмотрим далее по дипломному проекту.
3. Планирование цен на продукцию предприятия оптовой торговли электрооборудованием
.1 Разработка мероприятий по регулированию ценообразования предприятия оптовой торговли электрооборудованием
Для разработки мероприятий по регулированию ?/p>