Разработка программы совершенствования обоснования цен на продукцию предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
»ьных стран - основных производителей товара).
Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения: предприятие - оптовая торговля, оптовая торговля - розничная торговля, розница - потребитель.
Соответственно этим стадиям выделяют основные составляющие цены:
. оптовая цена предприятия (отпускная), состоит из себестоимости и прибыли предприятия;
. оптовая цена промышленности (торговли), включает кроме отпускной цены снабженческо-сбытовую наценку, т.е. цену на снабженческие и сбытовые услуги, возмещающую издержки сбыта и приносящую прибыль соответствующим организациям;
. розничная цена, включает торговую наценку на оптовую цену или, часто, торговую скидку с розничной цены (назначается в %, состоит из затрат и прибыли розничной торговли).
Себестоимость предприятияПрибыль предприятияАкцизНДСНаценка сбытовых организацийНаценка торговых организацийОптовая цена предприятияИздержкиПрибыль сбытовой организацииНДСИздержкиПрибыль оптовой организацииНДСОтпускная ценаОптовая цена промышленностиРозничная ценаРис. 1.1. Общая структура цены
В настоящем дипломном проекте мы рассматриваем предприятие оптовой торговли, поэтому схема цены продажи представим в табл. 1.1.
Таблица 1.1 Схема цены посреднического звена
Цена покупки (учетная)Цена контрактнаяТранспортные и др. расходы до оприходования товара на собственном складеЗатратыРасходы, связанные с товаром (транспорт, склад)Общехозяйственные (аренда, зарплата и т.д.)Налоги (НДС, ЕСН, имущественные)ПрибыльПлатежи в бюджет из прибыли (налог на прибыль, штрафы)На другие цели (покрытие убытков)Свободный остаток (на дивиденды, образование фондов)
Определим уровень цен товаров предприятия ООО Центрспецснаб по каждому из показателей.
За два года существования ООО Центрспецснаб можно выделить основных поставщиков:
ООО ТМК Электротехнологии;
ОАО Камский кабель;
ЗАО Сибкабель;
ООО Квин.
Учитывая цены закупа продукции, составим таблицу рентабельности проданного товара за три года (2009-2011 гг.).
Таблица 1.2 Рентабельность продаж продукции по поставщикам за 2009-2011 гг.
ПоставщикиРентабельность, %ООО ТМК Электротехнологии12,42ОАО Камский кабель9,14ЗАО Сибкабель8,64ООО Квин13,4Прочие9,6Общая рентабельность продаж10,64
Таким образом, учитывая количественные показатели цены по контрактам поставки, рентабельность товара составила 10,64 %, что указывает на определенно низкий уровень эффективности выбора поставщиков. Однако, для более качественной оценки необходимо оценить уровень цен услуг транспортных компаний по перевозке товаров на склад ООО Центрспецснаб.
Выделим основных перевозчиков:
Грузлайн (ИП Ларионов);
ТрансЭкспресс (ИП Белов);
Экспресс-Авто (ИП Сергеев);
ООО Деловые линии;
ООО Русич.
Таблица 1.3 Затраты на транспортные услуги за 2009-2011 гг.
Транспортная компанияСтоимость перевозимого товара, тыс.руб.Стоимость услуг перевозки, тыс.руб.Доля перевозок, %Доля стоимости перевозки к цене груза, %Грузлайн1,710,0312,941,75ТрансЭкспресс2,860,0821,632,8Экспресс-Авто3,620,1127,393,4Деловые Линии2,330,0717,623Русич1,540,0411,652,6Прочие1,160,028,771,7Всего13,220,351002,54
Транспортные расходы - один из главных показателей ценообразования, поэтому учитывая данные прошлых лет можно сделать вывод: не все транспортные компании примечательны в стоимости своих услуг. В данном случае это Экспресс-Авто с долей стоимости перевозки 3,4% и Деловые линии - 3%.
Проанализируем ассортиментный ряд продукции, представленный компанией ООО Центрспецснаб за 2009-2011 гг.
Таблица 1.4 Объем реализации электрооборудования
Наименование продукции200920102011тыс. руб.уд. вестыс. руб.уд. вестыс. руб.уд. весТрансформаторное оборудование0,8220,70,8420,21,0320,2Светотехническая продукция1,3534,11,4534,91,7734,7Кабельно-измерительные приборы0,020,50,040,90,051,0Кабельно-проводниковая продукция1,7744,71,8444,22,2644,3Всего3,961004,161005,1100
Изучая динамику продаж за отчетные периоды, можно определить самую слабую группу товаров - кабельно-измерительные приборы. Спрос на данный вид продукции достаточно велик, однако уровень цен не позволяет удовлетворить потребности покупателей.
Реализация не может осуществляться без потребителей. Анализ потребителей продукции предприятия представлен в табл. 1.5.
Основными заказчиками продукции предприятия являются отделения крупных компаний Тюмени. В настоящее время организация ООО Центрспецснаб сменила политику расширения рынка реализации продукции в г. Тюмень и стремится занять нишу на Юге Тюменской области.
Таблица 1.5 Анализ потребителей продукции, тыс. руб.
Наименование Организации20102011Изменениетыс. руб.уд. вестыс. руб.уд. весООО Тюркуаз354,81,39107,20,36-247,6ООО УКС1450,65,662530,78,571080,1ООО УМХ 546,92,14280,20,95-266,7ОАО Тюменьсбыт-0,0028,30,1028,3ОАО Тюмень-1-0,0062,10,2162,1ОАО Урен6789,726,514820,016,32-1969,8ООО Вена5643,122,03472,21,60-5170,9ООО Кристалл98,70,3964,10,22-34,5ООО Сибинвест154,90,60146,00,49-8,9ООО Ямал345,61,35132,00,45-213,6ООО Урал532,82,08695,82,36163,0ООО Тюменьбыт6704,426,1811418,638,674714,3ООО Тюменьпродукт7,00,0312,00,045,0ООО СТЭП87,70,3429,50,10-58,2ООО Сибсервис-0,009,00,009,0ООО СибИвест789,73,08825,72,8036,1ООО Инпроком-А-0,003,10,003,1 ООО Агроинтер108,70,422,00,01-106,7Прочие1997,97,807891,826,725893,9ИТОГО: 25612,410029530,31003918,0
Объем сбыта продукции по потребителям в ана