Разработка программы совершенствования обоснования цен на продукцию предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
лизируемом периоде увеличился на 3 918,0 тыс. руб. и составил в 2011 году 29 530,3 тыс. руб. В анализируемом периоде ООО Центрспецснаб расширил клиентскую базу реализации электрооборудования. Так, в 2011 году добавились такие потребители, как ОАО Тюменьсбыт - 28,3 тыс. руб., ОАО Тюмень-1 - 62,1 тыс. руб., ООО Сибсервис - 9,0 тыс. руб., ООО Инпроком-А - 3,1 тыс. руб. Динамика сбыта продукции по потребителям представлена на рис. 1.2.
Рис. 1.2. Динамика сбыта продукции по потребителям
Согласно данным рис. 1.3 основными потребителями электрооборудования ООО Центрспецснаб являются крупные компании Тюмени. Главным потребителем электрооборудования является ООО Тюменьбыт - его доля в общем объеме потребления составляет 38,7%, а увеличение объема потребления за последних два года составило 4 714,3 тыс. руб. или почти в 2 раза. Вторым крупным потребителем электрооборудования выступает ОАО Урен. Доля данного предприятия в общем объеме сбыта составила в 2011 году 16,3% или 4 820 тыс. руб. Но если изучить динамику вцелом, то можно заметить, что около половины основных поставщиков в 2011 году закупили продукции значительно меньше, чем в 2010. Это означает, что либо часть продукции они приобретают у конкурентов ООО Центрспецснаб, либо меньше нуждаются в представленном виде продукции.
Итак, определим основных конкурентов ООО Центрспецснаб и его место на рынке данной категории товаров.
На рынке реализации электрооборудования основными конкурентами ООО Центрспецснаб являются компании более чем с 20 летним стажем работы в этой сфере, это:
Компания ЭТМ.
Компания Русский свет.
Компания ТД Электроизделия.
Компания Электрика.
Компания Кабель-Тюмень.
В табл. 1.6 представлена классификация компаний-конкурентов ООО Центрспецснаб по видам предоставляемых услуг.
Таблица 1.6 Классификация компаний-конкурентов по видам продукции
Тип конкурентаХарактеристика продукцииСегмент рынкаЭТМ, Русский светПроизводство и реализация электротоваровЦелевой сегмент - коммерческие организации регионаЭлектроизделияПокупка и реализация электротоваровКоммерческие организации регионаЭлектрика, Кабель-ТюменьРеализация электротоваровЧастные и корпоративные заказчикиКак видно, основными конкурентами ООО Центрспецснаб являются три довольно известные и давно работающие на рынке электрооборудования фирмы. Данные фирмы являются филиалами российских торговых компаний. Но ООО Центрспецснаб несмотря на молодость и конкуренцию нашел свою нишу клиентов и в настоящее время является легкоузнаваемым предприятием на рынке электротоваров.
А также на рынке реализации электрооборудования представлены компании с узкой спецификой продукции, данные компании не представляют серьезной угрозы для ООО Центрспецснаб, но конкурентами являются. Это Электрика и Кабель-Тюмень. Данные торговые компании имеют ограниченный набор продукции и большой угрозы для рассматриваемого предприятия не составляют. Так компания Электрика осуществляет реализацию электрооборудования на уровне г.Тюмени. А компания Кабель-Тюмень осуществляет только реализацию электрооборудования частным заказчикам.
Оценивая общее состояние рынка реализации электротоваров, можно отметить, что данный рынок динамично развивается и имеет значительный потенциал, связанный с ростом числа коммерческих организаций, нуждающихся в электротоварах. Свидетельством интереса потребителя является устойчивый рост объема реализации электротоваров.
Таблица 1.7 Анализ доли конкурентов на рынке
Наименование компанииДоля рынка, %Компания ЭТМ35Компания Русский свет30Компания ТД Электроизделия20Компания Электрика5Компания Кабель-Тюмень5Компания Центрспецснаб5
На основе независимых данных экспертных источников соотношение компаний конкурентов на рынке реализации электрооборудования выглядит следующим образом (табл. 1.7 и рис. 1.3):
Рис. 1.3. Доля рынка реализации электротоваров
Составляющие параметры доли рынка - это количество коммерческих контрагентов и объем реализации электрооборудования в месяц. Графически доля рынка, занятая конкурентами представлена на рис. 1.3.
Как видно по данным рис. 1.3 основную долю рынка реализации электрооборудования занимает компания ЭТМ - 35%, на втором месте компания Русский свет - 30% и третье место занимает компания ТД Электроизделия - 20% от общего количества рынка реализации электротоваров. Исследуемая компания занимает 5% рынка вместе с компаниями Электрика и Кабель-Тюмень.
Исходя из представленных данных, можно оценить существующий уровень цен на продукцию, определить проблемы в структуре цены и приступить к исследованию ценообразующих факторов ООО Центрспецснаб.
1.2 Исследование ценообразующих факторов и возможностей их регулирования
цена продукция планирование
Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы. В рыночных условиях вся система факторов, оказывающих влияние на образование цены, объединяется в три группы:
) базовые факторы. В их состав включаются различные затраты производителей: внутрипроизводственные и внепроизводственные;
) конъюнктурные факторы. Сюда входят факторы, являющиеся следствием изменчивости ?/p>