Разработка программы совершенствования обоснования цен на продукцию предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?енообразования необходимо проанализировать порядок установления цен в отчетному году. Стоимостной анализ объема продаж по видам продукции представлен в табл. 3.1.
Таблица 3.1 Анализ объема продаж по видам продукции
Вид продукцииСредняя цена ед.продукцииСредняя полная себестоимость ед.продукцииКоличество реализованной продукцииВыручка от продажПолная себестоимостьПрибыльБазисный год1234 (1*3)5 (2*3)6 (4-5)Трансформаторное оборудование37173587360001338120001291320004680000Светотехническая продукция3100290149621538220014394762987438Кабельно-измерительные приборы28002690164846144004433120181280Отчетный годИтого:1538086001479598825848718Трансформаторное оборудование320029442415277286400711034886182912Светотехническая продукция25002300858821470000197524001717600Кабельно-измерительные приборы24002259357785848008080443504357Итого:107341200989363318404869Наибольшая прибыль от продаж в отчетном периоде получена от реализации трансформаторного оборудования, то есть эта продукция наиболее эффективна для анализируемого предприятия и наименее эффективна реализация кабельно-измерительных приборов, то есть она практически не выгодна, но необходима для ассортимента товаров. Следовательно в планируемом периоде необходимо увеличивать реализацию кабельно-измерительных приборов путем установления цены ниже чем у конкурентов, и проведением различных маркетинговых акций, поскольку себестоимость реализации данного вида продукции очень высока, и длительное хранение такого вида продукции может привести к негативным последствиям для компании.
Главным фактором по совершенствованию ценообразования на предприятии является снижение себестоимости продукции. Рассмотрим основные направления снижения себестоимости на предприятии ООО Центрспецснаб.
Учитывая тот фактор, что при реализации электротоваров большую часть производственных процессов занимает хранение продукции на складе и ее транспортировка заказчикам - основным направлением снижения себестоимости продукции является приобретение складского помещения в собственность. Приобретение собственного складского помещения позволит компании снизить затраты на арендную плату.
В настоящее время предприятие не имеет собственного складского помещения, что увеличивает расходы на хранение продукции, поскольку приходится нести огромные расходы на арендные платежи. Более того, арендуемый склад у ООО Снабженец не соответствует техническим нормативах хранения электрооборудования и электротоваров.
Так же снижение себестоимости можно достичь с помощью приобретения грузового автомобиля позволит компании снизить затраты на привлечение сторонних организаций для доставки электрооборудования до заказчика. Имеющиеся на данный момент собственные легковые автомобили на предприятии позволяют доставлять только мелкий ассортимент электротоваров заказчику, что негативно сказывается на заключении новых договоров с крупными потребителями электропродукции.
Применение грузовых автомобилей значительно сокращает затраты на доставку оборудования и в несколько раз уменьшит риск возникновения непредвиденных ситуаций со сторонними организациями, которые в настоящее время оказывают услуги по транспортировке оборудования Автомобили могут использоваться на протяжении десятилетий, представляя собой эффективный способ развития и по настоящему оправданные инвестиции. Используя в работе собственные автомобили, можно добиться высокой производительности и улучшить показатели качества реализуемой продукции при транспортировке, при этом значительно снизить сроки и затраты на транспортировку, а соответственно, и цены реализации.
Унификация конструктивных и технологических решений позволяет минимизировать сроки и затраты на реализацию, а соответственно, и цены реализации.
Для принятия решения о вложении капитала в комплекс мероприятий по регулированию ценообразования на предприятии немаловажным фактором является предварительная проработка, анализ показателей эффективности, количественная и качественная оценка рисков предлагаемого комплекса мероприятий.
При этом следует учитывать, что инвестиционный процесс - явление сложное, имеет множество аспектов и противоречивое. В этой связи неизбежно встает вопрос о том, что еще на начальном этапе жизненно необходимо провести оценку эффективности проекта. Важнейшей составляющей подобной оценки является обоснование всех возникающих рисков и степень их воздействия на проект.
Оценка по большей части зависит от внутренних характеристик проекта - вида продукции или услуг, их качества, рыночного спроса, технологий производства, а также от внешних условий - политической стабильности в стране, системы налогообложения, инвестиционной политики, квалификации рабочей силы, мировой конъюнктуры, инвестиционной привлекательности страны и региона в целом.
По этой причине необходимо учитывать при оценке проекта значительное число микро- и макроэкономических факторов.
Финансовой оценкой комплекса мероприятий должны быть рассчитаны и обоснованы следующие позиции:
отчет о движении денежных средств (Cash flow), где выделяется инвестиционная, операционная, финансовая деятельность;
отчет о прибылях и убытках (P&L);
прогнозный баланс;
показатели экономической эффективности проекта.
Существуют различные варианты расчета.
Однако в любом случае для большего удобства рекомендуется начинать с определения денежных потоков, а на их основании составлять отчет о прибылях и убытках, проектный баланс и рассч