Разработка плана маркетинга на примере ООО "Коти"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
°влениям сбытового, торгового, рекламного, ценового и других видов деятельности предприятия; разработка стратегии маркетинга и ориентация всех подразделений предприятия на удовлетворение требований потребителей и достижение намеченных целей на рынке с максимальной прибылью; оценка конкурентоспособности продукции; анализ соответствия продаваемой конкурентами продукции покупательским запросам; изучение конъюнктуры рынка и спроса на продукцию предприятия, исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию; сегментация рынка потребителей на различные по своим свойствам части; выявление рыночных потребностей, которые не удовлетворяются конкурирующими предприятиями; разработка кратко-, средне-, и долгосрочных прогнозов потребности в продаваемой продукции; планирование ассортимента, разработка ассортиментной структуры; определение ценовой политики; выбор каналов товародвижения и сбыта продукции; планирование товарооборота; определение способов транспортировки, хранения, продажи товаров; организация рекламы продукции; стимулирование сбыта продукции; разработка и реализация системы.
Доля рынка, один из показателей конкурентной позиции предприятия на рынке, определяющий стратегические решения. На рисунке 2.6 представлена доля рынка, которую занимает наша фирма по сравнению с конкурирующими фирмами.
Рисунок 2.6 - Конкуренты ООО Коти
На сегодняшний день на комсомольском рынке парфюмерии действует множество фирм, предлагающих данный товар. Однако, исходя из того, что ООО Коти работает непосредственно с предприятиями-производителями и предлагает покупателям качественную продукцию, основным конкурентом фирмы можно рассматривать компанию Юнилэнд. ООО Коти имеет равнозначные показатели конкурентоспособности. Фирма Юнилэнд имеет (по отчетному году) преимущества в доли рынка (15% против 13%), более широкой сети сбыта (фирма имеет 10 фирменных магазинов), ценовой фактор.
Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.
ООО Коти использует искусственно-технический подход к изучению рынка, при котором рынок есть объект, созданный и постоянно создаваемый при участии человека, под влиянием его целей и принципов.
На рисунке 2.7 представлены виды рекламы, которые использует предприятие ООО Коти Основными каналами распространения рекламы являются телевидение, печатная реклама, городская реклама и реклама на транспорте.
Рисунок 2.7 - Каналы распространения рекламных сообщений ООО Коти (в %, по объему использования)
Охват населения может не оправдать ожидаемого результата, если предварительно не проанализировать потенциальную аудиторию, ведь каждая рекламная кампания нацелена на определенную группу и категорию людей. Так, к примеру ООО Коти, занимающееся в основном оптовой продажей, в своей рекламной кампании нацелена на предпринимателей.
Рассмотрим печатную рекламу (таблица 2.5). По данным таблицы можно сказать, что самой дорогой рекламной площадкой для размещения рекламы является газета Экспресс-курьер, цена размещения здесь равна 8400 р. Цены в газетах Рекламный курьер и Реклама Комсомольска ниже и соответственно равны 6200 и 5600 рублей
Таблица 2.5 - Объемы рекламы ключевых рекламных площадок ООО Коти
ИзданиеТиражЦена полосы, тыс.р.Экспресс-курьер30 0008,4Рекламный курьер25 0006,2Реклама Комсомольска10 0005,6
В категории парфюмерных и косметических товаров существуют некоторые особенности в процессе продажи. В частности на весенний период приходится сезонный всплеск продаж и сравнение весенних показателей с показателями предыдущих месяцев было бы некорректно, поэтому сравнение проводится с аналогичным периодом предыдущего года.
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей. При этом она должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров.
Таблица 2.6 - Сравнительный анализ уровня цен на продукцию за 2010 год
Вид продукцииУровень цены, тыс.р. на рынкеКотиЮнилэндМак ДакАльянс трейдТранс ФрамДухи0,510,500,530,550,60Одеколон0,350,380,370,400,36Лак0,130,130,130,210,22Помада0,250,260,250,270,27SPA-продукция0,370,380,380,390,41
Сравнительный анализ, приведенный в таблице 2.6 уровня цен показывает, что Коти проводит более гибкую ценовую политику на рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на изделия, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующих предприятий, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется более высоким спросом. В итоге фирма сумела увеличить рентабельность капитала за счет наращивания суммы оборота.
2.4 SWOT - Анализ
Внутренняя среда
Сильные стороны:
) Бренды реализуемого товара обладают высокими показателями узнаваемости и лояльности к ним со стороны потребителей в г. Комсомольске-на-Амуре. К примеру, бренды Черный жемчуг и Чистая линия имеют самые высокие показатели узнаваемости среди всех брендов средств п?/p>