Разработка мероприятий по продвижению отдела полноцветной печати ООО "Вездеход-Оникс" г. Красноярска
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ных зданиях.
Отвечает санитарным требованиям и эко-нормами.
Изображение практически не подвержено механическим и химическим воздействиям.
Сокращение производственных процессов нанесения изображений на несколько операций (раскройка пластика, прикатка пленки Oracal, ламинирование).
Высочайшая качество передачи цвета, деталей, фактур.
В компании Вездеход надеются что заказчики начнут задумываться не только о стоимости воплощения идей, но и о здоровье своих клиентов, пора прекратить закладывать бомбы замедленного действия в виде эффектных упаковок интерьеров повсеместно. Возможности для этого есть, но только добросовестность подрядчика или понимание процесса заказчиком может заставить изготовителей рекламы считаться с требованиями экологов и медиков.
Услуги, предоставляемые отделом полноцветной печати находятся на стадии внедрения жизненного цикла товара, так как наблюдается медленный рост сбыта по мере выхода товара на рынок, большие затраты, нет прибыли, так объем продаж еще не позволяет выйти на точку безубыточности.
Проблема установления и изменения цены всегда сложная и обманчивая. С этими и столкнулся новый отдел полноцветной печати мастерской рекламы Вездеход. Сначала использовали метод ценообразования следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену на услугу чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены в смысле ее принятия рынком.
Но данный метод не оправдал свои ожидания. Выполнение заказов на полноцветную печать требуют больших расходов и даже малая часть затрат с выбранной ценовой политикой не окупалась. В данном отделе при составлении нового прайса использовали затратный метод с учетом полных издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Главное преимущество данного метода - его простота и удобство. Это связано с тем, что у руководителя всегда имеются данные о собственных затратах. В итоге цены на услуги полноцветной печати подняли, потому что:
первоначальная цена была занижена, покупатели готовы платить за услугу больше;
производственные мощности для данной услуги на рынке ограничены, существует дефицит товара-более высокая цена на услугу создает ей имидж эксклюзивности и уникальности.
Тем более качество печати очень высокое, и в целом воспринимаемое соотношение цены и качества должны отражаться в окончательной цене услуге.
2.3.2 Факторный анализ ключевых внутренних факторов предприятия
Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны - это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них. Чтобы составить комплексное представление о внутренней среде организации и, о ее слабых сторонах, нужно выделить ряд факторов влияющих на нее и дать им анализ.(таб. 4.)
Таблица 4.Ключевые внутренние факторы отдела полноцветной печати ООО Вездеход-Оникс
Факторы Удел. весВездеходРейтингОценкаОрганизация и управление1.Система стратегического планирования0,0940,362. Обучение и повышение квалификации персонала0,0540,23.Использование стим-в для мотив-ии выполнения работ0,0530,15Финансы4.Рентабельность0,140,45.Соотношение заемных и соб-х ср-в0,150,56. Инвестиционная политика0,0350,15Маркетинг7.Реклама0,0530158.Репутация0,150,59. Ценовая политика0,0850,4Производство10.Наличие и использование произ-х мощностей0,150,511.Система контроля качества продукции0,0950,4512. Стоимость сырья и его доступность, отношение с постав-и0,0650,313.С\с производства0,140,4Итого14,46
Наиболее выраженными слабыми сторонами отдела оказались высокая себестоимость, и мало внимания уделяется организации и управлению, а именно стимулирование сотрудников отдела продаж, обучение и повышение квалификации персонала и разработка стратегического планирования. Также мало внимания уделяется рекламе.
Наиболее сильными сторонами анализируемого предприятия являются наличие собственных производственных мощностей, завоеванная годами хорошая репутация компании и приемлемая ценовая политика.
Анализ среды, как он проводиться в стратегическом управлении, направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде, а также сильных и слабых сторон, которыми обладает организация.
Именно для решения этой задачи и разработаны определенные приемы анализа среды, одним из которых является метод SWOT (это аббревиатура английских слов strength - сила, weakness - слабость, opportunity - возможность, threat - угроза).
Это наиболее распространенный метод анализа, позволяющий провести совместное изучение внешней и внутренней среды организации.
Первым проводится анализ возможностей и угроз. Затем сильных и слабых сторон организации.
Технология проведения SWOT - анализа предусматривает составление матрицы. Сверху выписываются выявленные при анализе внешней среды возмо