Разработка мероприятий по продвижению отдела полноцветной печати ООО "Вездеход-Оникс" г. Красноярска
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ут использоваться.
Личные продажи тесно связаны с дистрибуционной политикой. Важными параметрами здесь являются время, длительность и частота посещений. Прямая персональная коммуникация представляет собой самый действенный, но, в то же время, самый дорогой инструмент коммуникационной политики.
Реклама - это намеренное, но не принудительное, влияние на потребителей с помощью специальных (массовых) средств коммуникации, служащее целям сбытовой политики. При использовании рекламы необходимо определить размер рекламного бюджета, его распределение по времени, а также выбрать средства рекламы и рекламные носители, которые будут использоваться в рамках имеющегося бюджета. Особое значение имеет креативная сторона разработки рекламных средств.
Стимулирование сбыта (sales promotion) представляет собой меры, которые служат для поддержки и повышения отдачи от работы собственных органов сбыта, посредников, т.е. для стимулирования действий потребителя (например, обучение дилеров, презентации товара и реклама в местах продажи - плакаты, надписи, следы на полу). Стимулирование сбыта как дополняющий инструмент рекламы приобретает все больший вес в связи с переходом на самообслуживание.
Работа с общественностью (Public Relations) предполагает планомерно выстраиваемые отношения между предприятием и различными группами, сегментами общества (например, клиенты, государство, спонсоры) iелью обеспечить общественное доверие и понимание. PR имеет большое аквизиторное воздействие. Сюда же входит и паблисити - обращение к общественности в форме новостей, комментариев экспертов и т.п.
Таким образом, можно сказать, что выбранные ранее стратегии взаимодействия с участниками рынка определяют стратегию использования маркетинговых инструментов, т.е. выбор маркетинговых инструментов, а также центр тяжести маркетинговой деятельности.
1.3 Методы формирования стратегии продвижения
Продвижение - совокупность мероприятий по доведению необходимой информации до целевых рынков iелью побуждения у них ответной реакции. Комплекс продвижения осуществляется в последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется её ответная реакция; выбирается содержание и форма обращения; выбираются коммуникационные каналы; проводится обращение; устанавливается обратная связь iелевой аудиторией.
В комплекс продвижения входят следующие инструменты маркетинга: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Их соотношение и сила воздействия на целевые аудитории зависят от различных факторов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия.
В плане маркетинга необходимо отразить: цели и задачи продвижения, всю совокупность элементов продвижения и бюджет. Все виды продвижения должны быть скоординированы друг с другом и с планом маркетинга предприятия.
Цели продвижения делятся на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа предприятия. К целям продвижения можно отнести: создание образа престижности товаров и услуг предприятия; увеличение сбыта продукции; внедрение на рынок новых марок; порождение узнаваемости новых товаров и услуг; стимулирование деятельности торговых посредников; информирование потребителей о различных мероприятиях, проводимой фирмой; создание благоприятной информации о компании и т.д.
В плане маркетинга необходимо представить, как основные цели и задачи продвижения, так и цели и задачи в разрезе отдельных инструментов продвижения.
Основные факторы, определяющие структуру комплекса продвижения: тип товара или рынка, стратегия привлечения или нажима, степень готовности покупателей, этап жизненного цикла товара, конкуренция, способы и методы реализации товаров, имеющийся бюджет.
ГЛАВА 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПОЛНОЦВЕТНОЙ ПЕЧАТИ ООО ВЕЗДЕХОД-ОНИКС
2.1 Стратегическая характеристика деятельности предприятия
.1.1 Краткая характеристика деятельности предприятия
На рекламном рынке города Красноярска слаженный коллектив Мастерской рекламы "Вездеход" работает уже более 15 лет. Они начинали свою деятельность в 1992 году в составе Рекламной Группы "Оникс", как один из ее бизнес-проектов. В настоящее время компания действует как самостоятельное предприятие. В этом году нам исполняется 8 лет.
За этот период был наработан огромный опыт, причем в нескольких направлениях. "Вездеход" оказывает услуги по изготовлению наружной рекламы и размещению на различных рекламоносителях. Также компания оказывает услуги Дизайн-мастерской , сувенирной мастерской и мастерской полноцветной печати.
На сегодняшний день у нас работают следующие направления:
Мастерская наружной рекламы - производство наружной рекламы любого масштаба и сложности.
Мастерская размещения нестандартной рекламы - реклама на мостах, зданиях, маршрутоуказателях. Крышные установки на здания на центральных улицах города.
Сувенирная мастерская - изготовление сувенирной и наградной продукции нового поколения. Компьютерная вышивка, лазерная гравировка. Сувениры по каталогам.
Мастерская транзитной рекламы - обладатель эксклюзивного права размещения рекламы на троллейбусах и трамваях г. Красноярска (внутри и снаружи), аудиореклама в троллейбусах и трамваях. Реклама на ком