Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
350
381500
15,480
591327Средняя заработная плата, руб.206051233322Прибыль, млн. руб.5078961268Затраты на один рубль товарной продукции70,167,8Рентабельность произведенной продукции, %9,4813,89Рентабельность реализованной продукции11,8316,5Загрузка производственной мощности, 96
Основные меры, принимаемые типографией для стабилизации финансово-экономического, это наращивание объемов производства, в том числе товаров народного потребления, изменение ассортимента товаров, повышение качества печатной продукции, обновление и расширение производственных мощностей в пределах возможностей типографии, применение прогрессивной технологии.
Типография продолжает осваивать новые виды продукции и товаров народного потребления. Освоена склеивающая линия для картонных упаковок.
Удельный вес видов печатной продукции в общем объеме производства: журнальная продукция 10%; этикеточно-упаковочная продукция 71 %, листовочно-изобразительная 10 %, прочая 9 %.
Планируется приобретение машины для флексографской печати, и фальцевального аппарата.
2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
ПП ОДО Полипринт специализируется на производстве этикеток для пищевых продуктов и выпускает следующие виды продукции:
- Рекламная продукция: журналы, книги в мягком переплете, буклеты, каталоги, брошюры, плакаты, папки с вырубным клапаном, календари (перекидные, настенные, настольные, квартальные, карманные), рекламные листовки, флаера, ценники, ярлыки, блокноты, планеры.
- Высококачественные этикетки на всех видах бумаги:
- с конгревным тиснением;
- с тиснением фольгой;
- с УФ-лакировкой;
- с вырубкой различной сложности.
- Все виды картонной упаковки для легкой, пищевой, парфюмерной и медицинской промышленности.
- Упаковка из гофрокартона.
Вся продукция ПП ОДО Полипринт соответствует международным и национальным стандартам качества, о чем свидетельствуют многочисленные дипломы, которые предприятие получило на международных и отечественных выставках среди них: на 4 Международной специализированной выставке "Мир упаковки", номинации "Лучшая этикетка офсет" продукция ПП ОДО "Полипринт" получила диплом 1-й степени; решением Координационного Комитета международной Программы "Партнерство ради Прогресса" ПП ОДО "Полипринт" награждено почетным призом "Гран При "Эффи"; на международной выставке COMBIT 2003 ПП ОДО "Полипринт" удостоено 2 дипломами 1 степени за лучшее качество полиграфического исполнения в номинациях "Этикетка" и "Сувенирная продукция"; на выставке "Искусство книги 2003" ПП ОДО "Полипринт" удостоено диплома 1 степени за полиграфическое исполнение комплекта открыток "Минск - мой город" и специального диплома в номинации "Лучшая открытка года" за полиграфическое исполнение комплекта открыток "Минск - мой город"; на III Республиканском конкурсе на лучшую упаковку года "Золотой орех" ПП ОДО "Полипринт" удостоено диплома за высокое качество полиграфического исполнения серии этикеток пива "Дедново".
Контроль качества печатной продукции осуществляется при помощи денситометра.
Для того, чтобы увеличить объемы производства продукции и выручку от реализации продукции рекомендуется освоить новые виды продукции, например освоить флексографскую печать. На данном этапе развития полиграфического в РБ флексографская печать является одним из перспективных направлений.
3. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
ПП ОДО Полипринт планирует приобретение новых заказчиков, как в пределах РБ, так и на территории РФ.
Спрос на аналогичную продукцию в РФ достаточно высок и устойчив. ПП ОДО Полипринт может рассчитывать на часть рынка благодаря уже имеющимся связям, сложившимся в течение последних 2-3 лет в пределах Московской и Ленинградской области, а также благодаря имени, которое Полипринт имеет в бизнесе.
Потенциальными заказчиками являются, в первую очередь, крупные предприятия по производству продуктов питания и алкогольных напитков, а также предприятия по производству лекарственных средств и парфюмерно-косметических товаров, как на территории РБ, так и на территории РФ. Выбор именно этих рынков не случаен:
- Предприятию удобны эти заказчики с точки зрения транспортировки
- Наличию устойчивых связей
- Уверенности в торговых партнёрах.
Заказчики отдают приоритет высочайшему качеству продукции, удобству упаковки, точности поставок, отсутствию сбоев в поставках.
Преимущество ПП ОДО Полипринт в том, что предприятие находится в столице республики. Можно увеличить объём производства за счёт завоевания части рынка России. Безусловным преимуществом предприятия перед конкурентами является возможность оказывать услуги по отделке полиграфической продукции фольгой и облагораживание ее рельефным, углубленным изображением, а также услуги по нанесению голограмм, предохраняющих полиграфическую продукцию от подделки.
Рынок, на который планирует выйти ПП ОДО Полипринт обладает большим количеством конкурентов. Часть из них, в течение нескольких лет утвердилась на рынке, и держит значительную его часть в своих руках. Приведём сравнительный анализ трёх наиболее крупных конкурентов.
Издательско-полиграфическое предприятие Новик. Компания зарекомендовала себя с положительной стороны. Имеет очень хорошую репутацию. Отличается огро?/p>