Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Введение
Современное земледелие невозможно представить без применения составных минеральных удобрений.
Особым спросом пользуются полностью растворимые в воде комплексные удобрения с микроэлементами, гуминовыми веществами. Их применяют и профессионалы, и любители.
Пять лет назад, когда на российский рынок впервые была представлена новая разработка компании ЗАО ТПК ТЕХНОЭКСПОРТ - серия растворимых удобрений, были реализованы высокие требования к качеству, эффективности и экологической чистоте удобрений. Сегодня удобрения АГРИКОЛА - это большой комплекс высококачественных удобрений для большинства овощных, цветочных, ягодных культур. Они помогают садоводам и огородникам получать высокий урожай, выращивать прекрасные цветы. Удобрения АГРИКОЛА облегчают труд и дарят радость. Удобрения АГРИКОЛА разработаны в рамках Международной Программы ГРИН БЭЛТ и учитывают мировой опыт создания водорастворимых удобрений. Они предназначены для обеспечения полной схемы питания, которая учитывает динамику потребностей растения в течение вегетационного периода.
Агрикола 7 универсальное для комнатных растений имеет сбалансированный состав и позволяет эффективно подкармливать все виды комнатных и балконных цветов и растений. Стимулирует активный рост растений, придает листьям яркую сочную окраску. Увеличивает количество бутонов, способствует интенсивному цветению. Розы в саду и дома дольше радуют своим пышным цветением при регулярной подкормке удобрением Агрикола. Садовые розы легче переносят зиму и весенние заморозки.
Цель данной курсовой работы - разработка маркетинговой стратегии, которого должно придерживаться исследуемое предприятие, специализирующееся на рынке удобрений в рамках границ города Уфа, для улучшения его положения на рынке и увеличения прибыли при минимальных затратах.
Задачи работы:
Провести маркетинговое исследование;
Продиагностировать факторы конкурентной среды;
Выбрать предприятия-конкуренты, участвующие в анализе, и их предварительно классифицировать;
Проанализировать концепцию стратегических групп М. Портера;
Произвести количественное и стоимостное распределение продуктов
предприятия и конкурентов по магазинам;
Проанализировать сбытовую политику конкурентов;
Построитьконкурентную карту рынка;
Провести SWOT-анализ предприятия.
Глава 1. Проведение маркетингового исследования (модуль 1)
Маркетинговые исследования - это поиск, сбор, обработка, анализ информации о рыночных процессах и явлениях. В процессе маркетингового исследования была получена информация, которая классифицируется на первичную и вторичную.
Первичная информация - данные, специально полученные для анализа конкретных сторон деятельности конкурентов.
Для сбора информации был использован опрос. Была разработана следующая анкета.
Опросный лист (анкета)
) Сколько Вам лет:
а) <30
б) 30-50
в) >50
) Ваш пол:
а) мужской
б) женский
) Как часто Вы покупаете удобрения?
а) каждый день
б) несколько раз в неделю
в) несколько раз в месяц
) Какую марку удобрений вы предпочитаете?
а) Агрикола
б) Forte
в) Здравень
г) другое_______________________
) Довольные ли вы ценой покупаемых удобрений?
а) да
б) нет, хотелось бы более низкую цену
в) не смотрю на цену
) Где вы обычно покупаете удобрения?
а) магазин удобрений
б) рынок
в) хозяйственный магазин
) Чем Вы руководствуетесь при выборе удобрения?
а) состав
б) внешний вид
в) популярность
г) удобство использования
д) другое_______________________
Были опрошены 50 респондентов (из них 16 мужчин и 34 женщины) и были получены следующие результаты.
Основными потребителями данного продукта являются женщины старше 30 лет. Это можно объяснить тем, что чаще садоводством и цветоводством занимаются именно женщины. А так как растения требуют соответствующего ухода, их необходимо удобрять.
Предпочтения марок удобрений представим в виде диаграммы.
Рисунок 1. Предпочтения марки потребителями
По рисунку 1. видно, что большинство респондентов предпочитают удобрение агрикола и forte.
Почти все опрошенные довольны ценой на удобрения (40 человек).
респондентов покупают удобрения в специализированных магазинах.
Рисунок 2. Параметры удобрений
Из рисунка 2 видно, что большинство покупателей при выборе удобрений обращают внимание на его популярность и удобство использования.
На основе результатов проведенного опроса был составлен вопросник для исследования конкурентов и их маркетинговых политик и даны ответы на эти вопросы.
Вопросник исследования конкурентов и их маркетинговых политик
.Сколько имеется приоритетных конкурентов и кто они?
Главными конкурентами для предприятия ЗАО ТПК Техноэкспорт является ЗАО Русинхим (ТМ Forte), ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень), ООО Башинком (ТМ ГУМИ), ООО Ортон (ТМ Ортон).
.Каков преобладающий тип конкурентного поведения (независимый, следующий за лидером, бросающий вызов, лидер?)
Преобладающий тип конкурентного поведения - это независимый. Все компании занимают высокое положение на рынке, их товары конкурентоспособны. Они занимают примерно одинаковые рыночные доли, что говорит о том, что на рынке удобрений нет лидера.
.Какой долей рынка владеют приоритетные конкур