Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
о показателю рыночной доли выделим четыре группы предприятий:
? группа - лидеры рынка. Доля на рынке от 40% и выше. Лидеров на данном товарном рынке нет.
?? группа - предприятия с сильной конкурентной позицией. Доля рынка от 40% до 20% ЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМ Агрикола), ЗАО Русинхим (ТМ Forte), ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень);
??? группа - предприятия со слабой конкурентной позицией. Доля рынка от 20% до 10% ООО Башинком (ТМ ГУМИ), ООО Ортон (ТМ Ортон);
?V группа - аутсайдеры рынка. Доля рынка менее 10% занимают другие предприятия.
Таблица 7. Оценка динамики рыночных долей
ПредприятияПрирост рыночной доли в %ЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМ Агрикола)2ЗАО Русинхим (ТМ Forte)1ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень)1ООО Башинком (ТМ ГУМИ)1ООО Ортон (ТМ Ортон) 1Другие-4
По показателю динамики рыночных долей предприятия можно выделить следующие группы предприятий:
? группа - предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией
ЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМ Агрикола);
?? группа - предприятия с улучшающейся конкурентной позицией ЗАО Русинхим (ТМ Forte), ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень), ООО Башинком (ТМ ГУМИ), ООО Ортон (ТМ Ортон);
??? группа - предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией.
Таблица 8. Матрица формирования конкурентной карты предприятий
ТемпыприростарыночнойдолиКонкурентные преимущества по рыночной доле1234ЛидерырынкаПредприятия с сильной конкурентной позициейПредприятия со слабой конкурентной позициейАуисайдерыВысокиеНизкиеПривлекательностьрынкаВысокая1Предприятие с быстро улучшающейся конкурентной позициейЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМ Агрикола)2Предприятие с улучшающейся конкурентной позициейЗАО Русинхим (ТМ Forte), ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень), ООО Башинком (ТМ ГУМИ), ООО Ортон (ТМ Ортон)Низкая3Предприятие с ухудшающейся конкурентной позициейОтсутствуют4Предприятие с быстро ухудшающейся конкурентной позициейДругие
Данная матрица позволяет более обоснованно подойти к вопросам разработки стратегии конкуренции, учитывающей конкурентный статус предприятия и особенности его рыночного окружения.
Был выбран следующий состав маркетинговой политики для предприятия ЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМ Агрикола) с учетом всех ранее выработанных рекомендаций:
Основное направление - поддерживать рыночную позицию
Доля рынка - поддерживать или наращивать лидерство.
Товар - совершенствовать.
Цена - сохранять.
Продвижение - поддерживать выборочно.
Распределение - сохранять широкую систему распространения.
Глава 8. SWOT-анализ предприятия (модуль 20)
Этап 1. Макроокружение
ФакторABCD1Уровень инфляции21002Недостатки законодательства33-1-93Новые барьеры для входа на рынок22-1-44Темпы роста экономики страны21005Уровень доходов населения33196Новые стандарты качества23167Изменение курса валюты12008Таможенная политика23009Рост ассигнований на исследования и разработки231610Ужесточение государственного контроля качества и безопасности товаров23-1-611Рост загрязнения природной среды120012Бюджетные дотации2200
А - влияние на отрасль (от 1 до 3)
B - влияние на предприятие (от 1 до 3)
С - направленность влияния (от -1 до 1)
Матрица угроз: D ср угр= -19/3=-6,3
Вероятность Разрушение Критическое состояниеСильное воздействиеМелкие ушибыВысокая2Средняя10Низкая 3
Матрица возможностей: Dср возм= 21/3=7
ВероятностьСильное воздействиеУмеренное воздействиеСлабое воздействиеВысокая5Средняя Низкая 96
Этап 2. Микроокружение
ФакторABCD1Партнерские отношения с поставщиками22002Усиление конкуренции32-1-63Наличие заказов потребителей22144Кредитная политика банков32005Налоговые ставки23006Наличие торговых посредников11007Наличие товара-заменителя31-1-38Устойчивая доля рынка22149Снижение спроса на продукцию22-1-410Выход на международный рынок231611Наличие сезонности продаж120012Государственные закупки2200
Матрица угроз: D ср угр= -13/3=-4,3
Вероятность Разрушение Критическое состояниеСильное воздействиеМелкие ушибыВысокая2Средняя9Низкая 7
Матрица возможностей: Dср возм = 14/3= 4,7
ВероятностьСильное поздействиеУмеренное воздействиеСлабое воздействиеВысокая10Средняя 8Низкая 3
Этап 3. Внутренняя среда предприятия:
Сильные стороны:
.Надежные финансовые источники
.Опыт работы на российском рынке более 10 лет
.Надежная сеть распределения
.Четко сформулированная стратегия
.Высокая квалификация персонала
.Известность торговой марки
Слабые стороны:
.Недостаточный анализ потребителей
.Нехватка производственных мощностей
.Слабый перспективный анализ
.Высокая себестоимость продукции
.Недостаточно активная маркетинговая политика
.Неразвитое направление научных исследований
Этап 4. Матрица
Внутренняя средаВнешняя средаВозможности: 5.Уровень доходов населения 6.Новые стандарты качества 9.Рост ассигнований на исследования и разработки 3.Наличие заказов потребителей 8.Устойчивая доля рынка 10.Выход на международный рынокУгрозы: 2.Наличие заказов потребителей 3.Устойчивая доля рынка 10.Выход на международный рынок 2.Усиление конкуренции 7.Наличие товара-заменителя 3.Снижение спроса на продукцию Сильные стороны:СиВСиУ1. Надежные финансовые источники1-2.Усиление конкуренции2. Опыт работы на российском рынке более 10 лет2-3.Новые барьеры для входа на рынок3. Н