Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?о и цену.
) Способность покупателей диктовать свои условия
В связи с наличием множества факторов влияющих на урожайность продуктов растениеводства , потребитель не может с большой достоверностью определить эффективность удобрения, поэтому выбор происходит исходя из представленной информации от производителя.
) Способность поставщиков диктовать свои условия
На рынке минеральных удобрений конкурентное воздействие достаточно велико, оно определяется главным образом с помощью двух средств - цены и специфичности использования, под конкретные культуры необходим свой комплекс минеральных удобрений.
Глава 3. Выбор предприятий-конкурентов, участвующих в анализе, и их предварительная классификация (модуль 6)
К ближайшим конкурентам ЗАО ТПК Техноэкспорт относятся :ЗАО Русинхим (ТМ Forte), ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень), ООО Башинком (ТМ ГУМИ), ООО Ортон (ТМ Ортон). Выбор более мощного из них невозможен, т.к. в связи с высокой конкуренцией все предприятия конкуренты занимают значительную долю на рынке. Предприятий с суммарной долей рынка более 50% нет. Несколько большей долей обладает только предприятие ЗАО ТПК Техноэкспорт.Исходя из этого можно провести системный анализ всех действующих конкурентов, выявив их сильные и слабые стороны. Представим данные в таблице.
Таблица 3. Сильные и слабые стороны предприятий-конкурентов.
Название предприятия ЗАО РусинхимСильные стороны -современной технологической базой -высоко квалифицированный персонал -высокое качество и постоянный контроль продукции - известность торговой марки Слабые стороны - относительно высокая цена - отсутствие гранулированных водорастворимых удобренийООО Ваше Хозяйство- Высокое качество товаров и их эффективность -высокая производительность- непрочная упаковка ООО Башинком-диверсификация производства -высокий уровень разработок - неудобство дозирования для обработки малых площадей в связи с отсутствием мерных емкостей в комплекте ООО Ортон -постоянное совершенствование продукции - высокое качество- отсутствие разнообразия удобрений для конкретной культуры
Глава 4. Концепция стратегических групп М. Портера (модуль 9)
Всех существующих конкурентов можно оценить с помощью карты стратегических групп. Составление карты стратегических групп осуществляется на основе следующего алгоритма:
выбор двух наиболее важных некоррелируемых характеристик, по которым предприятия отрасли отличаются друг от друга;
проведение позиционирования предприятий на карте стратегических групп, представляющей собой систему координат с выбранными характеристиками, отложенными по осям;
объединение предприятий, попавших в одну часть карты, в одну стратегическую группу;
изображение окружностей вокруг каждой стратегической группы. Диаметр окружностей пропорционален рыночной доле предприятий, попавших в одну группу.
Таблица 4. Рейтинг ведущих компаний-производителей удобрения
МестоПроизводитель1ЗАО ТПК Техноэкспорт2ЗАО Русинхим (ТМ Forte)3ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень)4,ООО Башинком (ТМГУМИ)5ООО Ортон (ТМОртон)
Глава 5. Количественное и стоимостное распределение продуктов (модуль 14) предприятия и конкурентов по магазинам
Количественное распределение - отношение числа магазинов, имеющих в продаже товары данной марки, к общему числу торговых точек, реализующий данный вид товаров.
Стоимостное распределение - отношение стоимостного объема продаж товара данной марки в пунктах его продажи к стоимостному объему продаж всех товаров данного типа. Рассмотрим марки удобрений Агрикола, Forte и Здравень в трех различных точках продажи.
Доля рынка, занимаемая каждой маркой (объем продаж товара данной марки к объему продаж товаров всех марок):
Агрикола: 125/305 = 0,4 = 40%
Forte: 107/305 =0,35 = 35%
Здравень: 73/305 =0,23 = 23%
Таблица 4. Количественное и стоимостное распределение товаров по магазинам
МаркиПункты продажи (магазины исследуемого товара и его конкурентов) Всего БаксаОгородникСтройАрсеналАгрикола504530125Forte404027107Здравень28252073Всего 11811077305
Количественное распределение дает определить степень распространенности товаров каждой марки внутри торговой сети:
Агрикола: 3/4=0,75 (очень хороший показатель)
Forte: 3/4=0,75 (очень хороший показатель)
Здравень: 3/4=0,75 (очень хороший показатель)
Стоимостное распределение - индикатор качества торговой сети: оно позволяет выяснить степень присутствия данной марки товара в магазинах с продажами выше или ниже среднего уровня.
Агрикола: (50+45+30)/305=40%
Forte: (40+40+27)/305=35%
Здравень: (28+25+20)/305=23%
Сделаем следующие выводы:
Агрикола принадлежит наибольшая часть доли рынка и средние показатели присутствия марки в торговых точках. Эта марка на рынке уже свыше 10 лет и поэтому покупатели больше доверяют этому средству.
Forte принадлежит небольшая часть доли рынка и средние показатели присутствия марки в торговых точках. С первой маркой они разделяют первенство, сильные конкуренты.
Здравень принадлежит маленькая доля рынка и низкие показатели присутствия марки в торговых точках. Низкий показатель стоимостного распределения показывает, что товарооборот у этого средства низкий.
Товарная и сбытовая политика