Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°дежная сеть распределения3-10.Выход на международный рынок4. Четко сформулированная стратегия4-9.Рост ассигнований на исследования и разработки5. Высокая квалификация персонала5-10.Ужесточение государственного контроля качества и безопасности товаров6.Известность торговой марки6-3.Наличие заказов потребителейСлабые стороны:СЛиВСЛиУ1. Недостаточный анализ потребителей1-5.Уровень доходов населения2. Нехватка производственных мощностей2-7.Наличие товара-заменителя3. Слабый перспективный анализ3-2.Недостатки законодательства4. Высокая себестоимость продукции4-9.Снижение спроса на продукцию5. Недостаточно активная маркетинговая политика5-8.Устойчивая доля рынка6. Неразвитое направление научных исследований6-6.Новые стандарты качества
3-10 : поддерживать и расширять каналы сбыта: нанять регионального представителя на Южном Урале со стартовой з/п = 30,000р., а также снабдить его необходимыми рекламными проспектами, буклетами и видеороликами, затраты на которые не превысят 5000р.
4-9: детально разработать концепцию отдела НИОКР на предприятии, выделить на разработку 1 календарный месяц, а также выделить для целей финансового планирования 1 экономиста.
-3: своевременное оповещение потребителей о новинках ассортимента, акциях: перед проведением новых акций, производить рассылку новостей на официальные сайты заказчиков, выделить 1 специалиста по рекламе.
1-2: еженедельно проводить анализ конкурентов: составлять перечень фирм, занимающихся продажей и производством аналогичной продукции, а также сопоставлять ассортимент продукции, качество и цены.
-3: произвести оптимизацию бизнес-процессов, для чего выделить 2 финансовых аналитика.
-10: мониторинг изменений стандартов качества продукции на государственном уровне, выделить 1 юриста, пройти тренинги по повышению квалификации, затраты на которые составят 20,000р на сотрудника. Итого: 49* 20000*2= 1,960,000 р.
1-5: провести опрос имеющихся потребителей с помощью телефона и интернета по следующим пунктам: географическое местонахождение потребителя, его мнение о продукции, количество и частота покупок.
5-8: увеличить количество рекламных акций, принять участие в ярмарках :
-ая специализированная выставка-ярмарка "Дача. Сад. Ландшафт. Малая механизация - 2011" - 18-22 марта 2011 года, Москва, ВВЦ Павильон №57
-я специализированная выставка-ярмарка "ОБНОВИ СВОЙ САД-2011" - 13 - 19 апреля 2011 года, Москва, ВВЦ, павильон № 20.
6-6: "ожить 2 млн руб. на исследования в области удобрений для сельского хозяйства.
2-7: закупить дополнительно 10 таблетировочных прессов для производства таблеток, по 30000р каждый. Итого: 30000*10=300,000р.
-2: провести анализ возможного развития фирмы в соответствии с изменениями законодательства, нанять экономиста-аналитика с зп 30000р на постоянную работу.
4-9: провести анализ цен и объемов продаж по группам продукции; при снижении цен на 5% сохранить базисный натуральный объем продаж; при снижении натурального объема продаж на 7% сохранить базисные цены; при снижении цен на 10% увеличить натуральный объем продаж на 3%. Принять соответствующее управленческое решение.
Заключение
Маркетинговая стратегия является фундаментом маркетинговой деятельности компании.
Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.
В ходе данной курсовой работы были выполнены все поставленные задачи.
Было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого были выявлены конкуренты предприятия ЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМ Агрикола):
ЗАО Русинхим (ТМ Forte);
ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень);
ООО Башинком (ТМ ГУМИ);
ООО Ортон (ТМ Ортон).
Была произведена диагностика факторов конкурентной среды, в ходе которой была дана характеристика рыночной структуры и изучены конкретные особенности каждого признака применительно к своей рыночной структуре.
Также были выбраны все действующие конкуренты в рамках географических границ рынка, что дало возможность провести системный анализ конкуренции в отрасли за счет полноты и представительности состава
рассматриваемых объектов.
Была составлена карта стратегических групп конкурентов, количественное и стоимостное распределение, анализ сбытовой политики.
Была построена конкурентная карта рынка и был выбран состав маркетинговой политики для предприятия ЗАО ТПК Техноэкспорт (ТМАгрикола) с учетом всех ранее выработанных рекомендаций (поддерживать рыночную позицию, поддерживать или наращивать лидерство, уделять внимание качеству товара, сохранять цену, сохранять широкую систему распространения).
Список использованной литературы
1.www.technoexport.ru
.www.rusinhim.ru
.www.vhoz.ru
.www.bashinkom.ru
.www.orton.ru
6. www.demetra-sem.ru
. М. А. Бронников , У. Г. Зиннуров, Е. В. Кузнецова. Методические указания к выполнению курсовой работы по диiиплине Марктинг: Уфимск. гос. авиац. техн. ун-т. - Уфа, 2010. - 103 с. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб.пособие. - М.: Инфра-М, 2010.