Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµнты?
Рыночная доля конкурентов ЗАО Русинхим (ТМ Forte), ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень), ООО Башинком (ТМ ГУМИ), ООО Ортон (ТМ Ортон) состовляет около 20-30% каждая.
.Насколько силен имидж конкурентов и марки их товаров?
Имидж конкурентов и марки их товаров сильны.
.Каковы цены на товары конкурентов?
Цены на товары конкурентов находятся примерно на одном уровне iенами предприятия ЗАО ТПК Техноэкспорт, но у ЗАО Русинхим (ТМ Forte) цены чуть выше.
.Насколько серьезны барьеры входа для конкурента обладающего сильной международной позицией?
Барьеры для входа на рынок международных конкурентов очень сильные, так как с их стороны потребуется большие капиталовложения на рекламу и запуск производства на территории России.
Вторичная информация о конкуренте включает данные, прошедшие предварительную аналитическую обработку, цели которой, как правило, не совпадают iелями анализа. В связи с этим данная информация требует проведения дополнительных процедур выбора, ранжирования и компиляции, приводящих ее в вид, необходимый для проведения анализа.
В целях систематизации информации о конкурентах была построена таблица анализа конкуренции и конкурентов, которая адаптирована к возможностям как количественных, так и качественных оценок. В ней дается оценка фактического состояния и развития деятельности конкурента, а также экстраполяционно-прогнозные оценки возможного развития деятельности конкурента на ближайшее будущее или на отдаленную перспективу.
Таблица 1. Анализ конкуренции и конкурентов
№п/пОбъектисследованияОценкиИнструментыисследования, источники сведенийФактическогосостоянияПрогнозные1Предприятия-конкуренты и их первичная характеристикаСамые главные конкуренты - ЗАО Русинхим (ТМ Forte), ООО Ваше Хозяйство (ТМ Здравень), ООО Башинком (ТМ ГУМИ), ООО Ортон (ТМ Ортон)Те же самые конкурентыРегистры, наблюдения, опросы2Стратегии и методы конкурентной борьбы-Расширение ассортимента предлагаемой продукции - Снижение цен за счет увеличения производительности следовательно снижения себестоимости -агрессивная рекламная политикаОстается прежнейНаблюдения3Доля рынка, занимаемая каждым конкурентомОколо 20-40% каждыйДоля рынка существенно не изменяетсяСтатистическая информация, относительныепоказатели4Интенсивность и тенденция развития конкуренцииКонкуренция сильная.Новых конкурентов не ожидается.Наблюдения, обзор СМИ5Ценовая политика конкурентовНа одном уровне с рассматриваемым предприятиемУвеличение цен в связи с инфляциейНаблюдения, опросы6Отвечают ли товары конкурентов требованиям потребителей по цене, дизайну, функциональным параметрам, надежностиАгрикола является внешне предпочтительнее для покупателей, так как имеет яркую, привлекательную и удобную упоковку.Сохранение показателейОпросы покупателей, балльные оценки 7Методы стимулирования спроса, применяемые конкурентамиПоощрение потребителей, рекламаРеклама, расширение видов продукцииНаблюдения, опросы, СМИ8Качество сервиса конкурентовВысокоеВысокоеОпросы покупателей, наблюдение
Глава 2. Диагностика факторов конкурентной среды (модуль 3)
Таблица 2.
ПризнакиСовершенная конкуренцияМонополистическая конкуренцияОлигополияМонополияЧисло предприятийМногоРазмер предприятийСредние, крупныеТип продуктаДифференцированныйВоздействие продавца на ценуВ узких границахЭкономическое положение покупателяСвободный вы- бор товараБарьеры для вступления в отрасльОтсутствуютНеценовая конкуренцияРешающая роль рекламы, торговой маркиОсновные методы конкурентной борьбыРеклама и другие способы продвижения товара, опирающиеся на разнообразие вкусов покупателейДоступность информацииМалые ограничения
Основным аналитическим инструментом для диагностики факторов конкурентной среды и оценки интенсивности конкуренции в отрасли является модель пяти сил конкуренции М. Портера (рис. 3). Согласно этой модели, состояние конкуренции в отрасли можно охарактеризовать пятью конкурентными силами: соперничеством между функционирующими предприятиями в отрасли, влиянием потенциальных конкурентов, заменителей, потребителей, поставщиков.
Рис. 3. Модель пяти сил конкуренции
Проведем диагностику факторов конкурентной среды по модели М.Портера.
) Внутриотраслевое соперничество между организациями, занимающимися аналогичной деятельностью.
Достаточно много фирм борются за наиболее выгодные позиции на рынке, при этом воздействуют на него, меняя условия спроса и предложения. Главным конкурентам предприятия ЗАО ТПК Техноэкспорт по продвижению на российском рынке удобрения являются предприятие : ЗАО Русинхим, ООО Ваше Хозяйство , ООО Башинком , ООО Ортон .
)Возможность появления в отрасли новых конкурентов.
Рынок удобрений для российского потребителя достаточно большой, но возможность появления новых конкурентов совсем не высока за счет уже сложившихся предпочтений и приверженностей потребителей, перенасыщения самого рынка и незначительного снижения потребления этой продукции в нашей стране.
) Оценка угрозы со стороны товаров-заменителей
Товарами - заменителями минеральных удобрений можно считать органические удобрения, которые в какой-то степени могут вытеснить рынок качественных минеральных удобрений. Но органические удобрения имеют высокую себестоимость а следователь